作者｜一杭工作室

近段时间，房地产行业发生了一件有意思的事情，中国最大的房产中介——贝壳下场拿地了。9月20日，贝好家置业以27300元/㎡楼面价竞得成都锦江区金融城三期地块，刷新了成都楼面地价纪录。真是“城内的人想出去，而城外的人想进来。”贝壳真的要做开发商了？

打败一众央企，夺得成都新“地王”

据了解，金融城地块占地面积约24亩，为纯住宅用地，容积率为2.5，起拍楼面价为19200元/平米。这块优质土地资源吸引了包括央企招商蛇口，央企金茂+四川联投、央企大悦城、央企华侨城、央企中交旗下的绿城、厦门国企建发、四川国企锦江统建等14家房企参与竞拍，举牌80余轮，竞争很激烈。

原本没有人认为贝好家有胜算，市场更看好其他巨头，没想到贝好家进场后就咬紧了不放，成为最终赢家，最后成交总价为10.76亿元，溢价率为42%。据公开信息，该地块将由贝壳团队自主操盘，初步规划为高端住宅项目。房产中介贝壳，要抢开发商饭碗？

近年来，受到房地产持续处于调整期的影响，房企们投资偏向谨慎。据中指研究院发布的2024年1-8月全国房地产企业拿地TOP100排行榜，超八成房企拿地金额同比下滑。TOP100企业拿地总额4731.3亿元，同比去年的7888亿元下降40%。在这样的大环境下，下场拿地的压力不小，贝壳哪来的底气？

贝壳能逆势拿地，和其优秀的业绩表现脱不了干系，今年二季度，贝壳三个月的净利润就达到了19亿，比央企金茂6个月的净利润还要多。不过，贝壳明确表示并非是要做传统的房地产业务，而是有着自己的考量。

贝好家置业首席执行官徐万刚表示：“自主操盘一个项目，并不意味着贝好家要成为房地产开发商，主要目的是为了更好地验证我们C2M产品解决方案的落地能力，增强合作方对‘1+2业务模式’的信赖。”

贝壳拿地，意欲何为？

今年以来，贝好家的身影频繁出现在热门城市的土地竞拍中。今年3月,北京市顺义区空港地块吸引36家房企摇号,其中便包括贝好家(北京)置业有限公司。7月，西安嘉家致和置业有限公司以1.34亿元的总成交价拿下了西安二环核心板块的两宗地块，该公司的控股股东为贝好家（西安）置业发展有限公司。

事实上，自贝好家成立之后，外界关于贝壳要做开发商的猜测不绝于耳，但贝壳始终没什么大动作，直到今年才开始布局。究其原因是贝壳需要新的增量。

从业绩来看，作为国内最大的房产中介平台，贝壳近年来的收入波动较大。仅从贝壳今年中报数据来看，尽管二季度二手房市场交易量攀升使得贝壳业绩转好，但是仍然未能扭转贝壳上半年整体业绩下滑态势。

2024上半年，贝壳实现营业总收入为397.5亿元，同比下降0.04%；净利润为23.33亿元，较2023年同期的40.49亿元下降了42.4%；毛利润为106.4亿元，同比下降9.01%。其中，贝壳总交易额为14689亿元，同比减少16.2%。存量房交易总成交额同比下降8.7%至10238亿元，新房总成交额同比下降32.4%至3871亿元。

今年上半年，贝壳的家装家居、房屋租赁服务收入均有所增长，其中，家装家居业务已成为贝壳的第三大营收支柱，占比达到16%。正是因为有类似于家装业务这种完全不同于传统中介业务的增长，让贝壳的基本盘更稳。

2023年7月，贝壳计划将企业战略升级为“一体三翼”，将组建经纪、家装、惠居、贝好家四条事业线。家装、惠居以及贝好家置业就是新的增量。

贝好家的这一次出手，显然是有备而来。拿地这一举措是基于自身资源和市场判断做出的战略选择，有望为其带来新的发展机遇和商业价值，打开更广阔的想象空间。而拿下成都这宗地块，是为了更好地验证其“C2M”产品解决方案的实际落地能力。

C2M（Customer to Manufacturer）是贝好家的核心理念，在此处是指利用AI算法深度洞察和挖掘出客户需求，设计出契合客户需求的居住产品。利用这一模式，不仅能够提升自身的竞争力，还能够推动整个房地产行业的变革，引领行业向更加注重品质和服务的方向发展。