在《率土之滨》与《三国志战略版》激战正酣之时，4399游戏旗下的《文明与征服》突入杀局，与莉莉丝的《万国觉醒》一起，欲图在今年的SLG手游市场“四分天下”。

《文明与征服》的开局可谓迅猛，自去年12月公测后，集中爆发的大手笔买量以及游戏核心玩法上的取巧，在短时间内成功捕获大批国内重度SLG用户。Sensor Tower估算其首月流水成功突破1.2亿人民币，并在1月份位居国内手游收入榜单TOP 7。

一年即将过去，当大家真得认为《文明与征服》已经赢得一方天下时，游戏却逐渐显露出疲软崩溃之势。多文明+SLG的玩法是否仍然“水土不服”？这个议题可能还要再议一议了。

赢在买量，困在买量

《文明与征服》前期能够获得如此成绩，多数归功于对买量方面的重视。根据Data-Eye竞核研究组数据显示，《文明与征服》上线初期恰逢春节期间，短短两周内于穿山甲联盟等平台投放素材超过3万组，一个月超过8万组，累计投放创意总数超170万组，在热云平台信息流投放排行榜排名第二，力度之大已经远远甩掉其他几款竞品。

另一方面则在于玩法。虽然《文明与征服》的外皮十分类似莉莉丝的《万国觉醒》，玩法又贴近网易的《率土之滨》，但自身在4X玩法（探索，扩张，开发，征服）上做了一些讨巧的简化改进，大地图突出了联盟整体的攻守概念，还采用“随时间回复征兵数”、“行军不走格子”来吸引玩家。

玩法上打出了一定差异化，但问题也隐藏在这里。

目前《文明与征服》于TapTap平台收获4千+评价，评分为6.8；好游快爆1千+份评价，评分6.7。从玩家热评能够明显看出，不少用户是从同类竞品的用户盘中被“洗”了过来。

对于游戏的抱怨从未停止。例如征兵体力，虽然看似拉齐了氪金与非氪金玩家的对等线，但通过氪金而出的传世宝藏和队伍配装来提升战力，大幅弱化了体力带来的限制影响，零氪玩家希望通过肝来实现PVP对等其实是一种假象。

对氪金玩家方面也并非十分友好，游戏在繁复的系统和操作上做出了简化，但肝度并没有降低，导致玩家吐槽“就算氪佬也要天天肝”。

除了这些，疑似脚本操作的曝光截图，卡池爆率疑似在新手期后会被暗调、被锁卡的质疑，都在不断削弱老玩家的耐性。目前交易猫平台充斥着大量高级成品号和新区号，对游戏内部环境造成了进一步影响。

收入表现方面，今年《文明与征服》的成绩比较稳定，排名一直跟在竞品《率土之滨》和《三国志 战略版》的后方，免费榜、畅销榜以及策略子类的排名均有一定差距。而进入12月后，游戏的排名出现急剧下降的趋势，是否为短时震荡还需继续观察一段时间。

可以说买量成就了《文明与征服》，但游戏玩法和氪金设计上的问题也在逐渐突出。如果想要做到像《率土之滨》运营7年所达到的那种高成熟度，持续买量或许就可以。

不过，国内买量市场进入今年下半年后整体呈现萎靡不振的状态。10月份，DataEye研究院发布Q3国内SLG市场买量数据分析报告，灵犀互娱的《三国志战略版》素材投放总量三季度环比下降40%，《率土之滨》微幅上升，而《文明与征服》环比下降60%。

上半年高强度的买量大战随即进入“寒冰期”，同时对素材投放的创意提出了更高要求。三国题材虽泛滥已久，但辨识度和共鸣度非同一般，网易和阿里灵犀互娱经历过多年买量洗礼，对于市场策略的思路转换更有经验。

反观《文明与征服》，其实和莉莉丝的《万国觉醒》一样，多文明+SLG的类型在国外长期受捧，但国内相比三国就差了许多。《万国觉醒》以埃及、罗马等文明元素为基础，把副玩法摆在突出的位置。

副玩法素材创意有很多厂商尝到了甜头，但对于《万国觉醒》来说其实也是无奈之举，重度游戏要靠休闲的“外衣”来吸睛，对目标用户留存并不是什么好事，这也是摆在《文明与征服》面前的一道坎。