近年来，我国LED显示屏的市场需求逐渐扩大，应用领域也越来越广泛。随着LED显示屏产品技术的不断创新、功能性能的逐步提升以及新应用领域的不断拓展，LED显示行业领域迎来多元化发展趋势。随着LED电子显示屏广阔的发展空间和较高的市场利润，LED显示屏厂商如雨后春笋般涌现，人人都想抢占这个市场的红利，由此导致市场容量趋于饱和，加剧了LED屏厂商之间的市场竞争，加之各种“黑天鹅”事件的影响，刚入局的中小型LED显示屏企业还没站稳就要面临加速淘汰的局面，“强者恒强”已成定局，中小型屏企如何施展策略才能突出重围呢？

头部屏企无限风光，行业集中度加剧，中小屏企出头难

近期LED显示屏行业上市屏企纷纷披露前三季度的业绩报告，整体上来看都处于营收增长的发展状态，由于国内采取了积极有效的防控措施，国内市场及终端需求在较短的时间内实现一定程度的恢复，并催生了远程办公、远程教育、远程医疗等需求，LED企业纷纷加大对国内市场的开拓力度。国外疫情反复，境外市场环境更加复杂严峻，但总体有所恢复，LED屏企海外业务正逐步回升。

尽管受原材料涨价和芯片短缺的行业整体环境影响，但是对于头部企业来说因此受到的冲击远远小于中小屏企，因为有着稳固的供应链体系以及行业资源积累、资金优势，也仅仅就像割破了手指一样流了一点血，虽然无法迅速结痂痊愈但是也不会影响正常发展，只不过何时痊愈还是得看大环境的走向。

头部屏企似乎有着“金刚不坏”的好身体，无论行业整体背景如何，总能在市场有需求的时候迅速满足，即使是在反复无常的疫情时期也能保持一定的订单量，至少不亏本。其实，核心问题不在于头部屏企拥有多强的实力，而是在于他们是什么时候入局的。要说LED显示屏行业的开局之年不如对比看看深圳的发展史，基本上是同步的。

随着上世纪改革开放的春风吹满地，深圳也从此发展起来，凭借着“拓荒”精神在深圳率先打拼的一部分人纷纷赚到了第一桶金，由此开始在这里立足发展，最后成为深圳“原住民”，靠收租也能活得潇洒。LED显示屏行业也是如此，在刚开始发展的时候是一个近乎于陌生的行业，鲜少有人涉足，直到慢慢有人开始看到了LED显示屏，看到它在国内几乎空白的市场才开始认识到这是一个有着潜力的行业，新世纪的城市建设离不开LED显示屏，而那批人就是现在头部屏企的领头羊，他们早早的看到了商机，也由此在行业里扎根深耕，慢慢从小企业一步步做大做强，从国内做到国外，积累了实力和资源。他们在刚开始发展的时候市场竞争力度对比现在要小很多，大家都是新人，都是在摸着石头过河，而且政府的政策支持也很多，整个的大环境是一个欣欣向荣的态势。

而如今，早入行10多年的屏企尚且积累的一定的优势资源还能够盈利，那些在疫情前后入局的企业发展更是难上加难，而市场竞争势头只增不减。头部屏企占据的优势资源，有一定规模和实力，叫得出名字的中小屏企时常还能捡漏，而那些叫不出名字的屏企呢，它们的发展在何处？

中小屏企不如主动出击，打响品牌优势第一枪

中国LED显示屏产业经历了近四十年的发展历程，从最开始的模仿和跟随，到全产业链强化、渠道发展、创新突破能力提升，现在整个产业在大时代变革通道中的大拐点、新起点。同时在当前的市场大环境影响下，新的变革正在被引爆。中小屏企除了在产品、实力与技术上下狠招，不如在软实力上倾斜精力，打开格局，避免做井底之蛙。

一、渠道格局：渠道，一直是LED显示屏市场竞争的根基。过去，厂商们一直都在强调“渠道制胜、决胜终端”。至今，这一铁律也没有打破。无论产业怎么变、时代怎么变，经销商网点的产业经营模式都意味着屏企离不开渠道。近年来，产业兴起“渠道下沉”趋势，甚至强调要“直接将产品卖给用户”，但新市场环境下的“渠道下沉”不是一窝蜂推动渠道的垂直下沉，而是必须在优化渠道质量基础上寻找最适合自己的渠道模式。

如今，在电商、实体连锁门店、直播电商、微商等一系列零售渠道层出不穷背景下，渠道正在成为这一轮LED显示屏产业变革的最大外部动力。具体表现，就是让龙头屏企的经销商网点更加完善、服务更加优质，同时让一些具有产品力、创新力的中小屏企可以变道超车。渠道反哺、联手品牌屏企的经营新格局，正在出现。

二、品牌格局：随着中国市场主流消费群体，对于品牌力量有全新的认知。比如品牌背后不只是实力，更是责任、担当和保障。由此，这也在加速LED显示屏品牌格局的全面分化，不只是简单进入门槛被推高，大量劣质屏企真正被淘汰出局，更是整个LED显示屏品牌格局重塑，剩者为王。

目前中国LED显示屏品牌格局，本土品牌的数量仍然偏多，且良莠不齐，呈现出“过度臃肿”局面。按照发达国家的经营格局来看，中国市场现有的屏企品牌数量仍然存在较大的淘汰空间。在今年疫情等外部情形的加持下，预计从下半年开始，终端市场将会出现一轮本土品牌的深度清洗结果，不会像过去十多年，大量品牌“假死”，而是将一批劣势品牌、僵尸品牌直接淘汰出局，这也将为强势屏企置换出更多的市场空间和商业机会。

尽管中小屏企在当下的境况中多有艰难，但是并不意味着头部屏企可以迎来“寡头时代”，相关专业人士指出LED显示屏行业明显在发生剧变，竞争态势呈现出从增量竞争到存量竞争的新时期。从增量到存量竞争，用一个比喻来归纳，增量竞争时期是狼吃羊的时期，狼很少彼此解决。存量竞争时期是狼吃狼的时期，狼与狼之间是你死我活。有关统计数据显示，中国国内LED显示屏的需求量每一年在280亿左右，但行业内有超过400家有必然规模的显示屏生产企业，可是头部强企的销售额市场占有率总和却不足10%（国内部份），出货量更是低于8%。

随着竞争的不断加重，最终一些优秀的企业会越做越大，另一些企业那么会退出。能够预见，90%的企业会在三到五年退出。以后数年内，LED显示屏行业的转变，必然会上演一幕幕跌荡起伏，荡气回肠的故事。而且目前是一个全方位竞争的时代，信息的透明度高，在一切都透明的大环境下，必然迎来更加激烈的竞争。

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