来源： 凤凰网房产昆明站

2020年至今，房地产市场持续回暖的同时，购房者不断提高自身的选房标准，也促使房企品牌力与产品力的“内卷”上升到新阶段。

这时候，市场评价一个项目好不好，一家房企靠不靠谱，就不单是看它一时的热销，更要看长期的销售数据、产品规划、配套兑现。

昆明市场最典型的例子，应该毫无疑问是华发入昆首作，华发书香云海。

提起华发书香云海，业内人都会不约而同提到几个词：销冠、红盘、火得很。

数据显示，自2022年7月华发书香云海新示范区亮相，连续9个月蝉联昆明高层住宅销冠，拿下2022年成交面积、套数、金额“三冠王”。据克而瑞数据显示，今年1-4月项目累计成交套数达1158套，销售金额已超10.2亿元，稳居榜首。

书香云海1-4月销售数据/CRIC

可以说，华发书香云海已经把“现象级”变成了一种无关市场周期的基本操作。

而对用真金白银投票的众多购房者来说，华发书香云海留给他们的印象或许更加具象，也更加丰富。

有人记住了它充盈着历史文化氛围的宋式美学示范区、文星楼，有人追逐着名校云大附中而来，有人反复带着全家人打卡售楼部的露营、烧烤、亲子活动，也有人彻底折服于它国企的兑现力与产品力。

换句话说，飘红的数据和坚实的市场口碑背后，足以看出一个销冠盘的自我修养。

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销冠盘的自我修养

说白了，除了区位、配套、片区规划这些外在价值优势，从项目自身而言，华发一直在做的事其实很纯粹，也很实在：

兑现。

作为于改革开放洪流中成长起来的综合型国企，华发不仅积淀了坚实稳固的资金实力，稳健经营穿越市场周期，在过去三年稳居千亿阵营，去年营业收入同比增长15.51%。据中指研究院数据，华发一季度销售额跻身中国房地产企业销售榜前十，入选2023十大稳交付房企白名单，交付力与产品力过硬。

华发位列一季度房企销售榜第8位/CRIC

不仅如此，华发在城市运营与界面提升上也有十分成熟、丰富的经验，对于品质交付、配套兑现这些关乎民生的事情，一向是做得比说得多。

以华发书香云海为例，华发正式操盘时正值诸多房企暴雷、项目停工，市场信心不足，作为昆明楼市的新面孔，华发选择以最直观的建设进度向市场及购房者展现诚意——加快项目施工进度并在售楼部实时播放现场施工情况，于2022年6月正式开建云大附中西山学校，今年4月初文星公园二标段开工奠基……比起口头上的承诺，显然脚踏实地的兑现更让人心安。

华发书香云海一期实景

从目前的建设进度看，华发书香云海一期交付在即，据了解，底商配套、文星公园、社区巴士也将在一期交付时同步开放/运行。此外，云大附中小学、初中将于今年9月开学，满足适龄儿童的入学需求。

这些基本算是比较公开的市场信息，但更能打动人的，是他们背后的故事与细节。

其一，与部分开发商部分投资或不出资、仅代建不同，云大附中西山学校是由华发全资代建的。

作为云大附中体系下办学规模最大、班级最多、学位最多的一所分校，云大附中西山学校不仅将提供约2700个小学+3000个初中公办学位，还将以云附系最高标准打造内部硬件设施，包括能容纳900人的报告厅、够开小型音乐会的标准室内体育馆、1个标准足球场及6个篮球场、省级竞赛标准的实验室等等。

云大附中西山学校效果图

庞大的规模和高规格的配置背后，都是华发真金白银的投入。

其二，文星公园与社区巴士都属于市政公建配套，华发选择在项目一期交房时就同步交付，是给予业主生活便利性最大的保障。

2.9万㎡的文星公园建成后，将成为业主家门口的休闲好去处，而社区巴士的开通，则串联起一条住宅地块、文星公园、云大附中西山学校、大渔路地铁站、融创滇池后海商业街的交通环线。

文星公园效果图

这就意味着，首批业主入住后，不仅能享受项目自带的商业、公园配套，还可便捷通达滇池边更多元的商业街、酒店、影院、湿地公园等成熟配套，享受昆明西的山海人文生活，同时搭乘地铁前往主城其他区域也十分便捷。

华发书香云海社区巴士路线图（初期）

这里还有一个小细节，即将开通的社区巴士及路线其实是为方便业主出行，由华发出资提前开通运营的，后续将交由昆明公交公司负责运营。

其三，项目商业是由拥有280万㎡商业运营经验的华发商管统一招商运营，自持华发新天地商业街，整体业态规划更完善、未来商业配套亦更有保障，确保一期业主入住后即可享受便利的生活配套服务。

华发自持运营的新天地商业街已有众多商家入驻

换句话说，等到一期交付，以上配套都兑现的时候，华发书香云海的居住氛围也已经基本成熟，华发也将在近期推出项目三期全新地块——海尚。

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成熟时机下的升级之作

如果说兑现是华发对市场、对业主的责任与担当，那产品的升级与进阶，则是华发对自我的要求和标准。

华发书香云海，作为位于昆明西核心区与西市咽喉要道处的综合型百万方大盘，未来将有8800余户、预计超过三万市民居住。除了为片区打造新的城市界面，带来优质教育、文化、生态及商业配套，华发的另一个使命，也在于为昆明西打造更多元、更宜居的产品。

华发书香云海位于昆明西发展核心

从一期的89-149㎡产品，到二期88-145㎡产品，华发已经充分展示了在市场主流面积段内做毛坯和精装的能力。而即将推出的三期地块，组团推广名为“海尚”，共规划有14栋高层住宅及一所幼儿园，整体户型建面约75~138㎡。

海尚鸟瞰效果图/昆明市规划局

海尚的升级，主要体现在两方面：一是地块素质相对前两期要更高，居住上更具优势；二是产品相对前两期做了创新升级，与市场中竞品对比也具有差异化优势。

先看地块素质，无论瞰滇视野还是生态宜居属性，都比前两期有所升级。

海尚地块瞰滇实拍

一二期距滇池的直线距离相对更近，但受融创文旅城视野遮挡，整体观滇视野有限，部分楼栋高层方能看到滇池。而新地块西南侧部分楼栋可直面滇池，前方无高层建筑遮挡，整体观滇效果相对更优。同时，新地块北侧亦无高层住宅，视野开阔。

从地块位置看，新地块远离高架，避免了噪音及灰尘影响，而待到新地块交付时，周边的一期、二期地块均已交房入住，基本无在建工地噪音及扬尘影响。加上新地块距离西客站TOD商圈仅约500米黄金距离，可谓繁华与静谧兼具，生态与宜居同享。

海尚地块不临高架，居住环境更安静

从产品规划来看，海尚组团的户型设计与前两期相比更偏向实用小户型，最大的不同是：

在同样的面积里做出了“多一个房间”的尺度感。

一般来说，昆明市面上高层产品公摊在20%以上的居多，能达到20%以下就可以跨入优秀行列。而海尚组团在产品设计中，通过景观阳台、卧室阳台、设备平台等赠送空间，使实际使用率能够达到90%左右，超越市场绝大部分项目，整体性价比更高。且高得房率的户型设计也让生活空间有了更多扩展可能。

海尚89㎡及101㎡户型示意

海尚组团即将首推89-130㎡的产品，其中89㎡做到三房两卫，同比项目一二期同面积段产品，多出一个卫生间，且巧妙的预留了双开门冰箱位，解决了小户型放置大冰箱的痛点；101㎡户型主人套房享步入式衣帽间；130㎡四房户型做了可变横厅的设计，大四房可秒变横厅，与家人享受更多的公共空间。

海尚130㎡户型示意

据悉，海尚未来还将推出75㎡和135㎡产品。其中，75㎡户型做出了大横厅+2.5房的尺度感，135㎡户型则打造成高得房率的4.5房产品，均做了突破性创新设计。

可以预见，随着华发书香云海商业、公园、学校、道路依次兑现，项目周边的西客站TOD、医院等配套也将逐渐呈现，再加上融创文旅城的一应商业配套，云安会都的商务会展，以及草海、滇池边众多生态公园，昆明西的山海人文生活尽在眼前。

华发书香云海一路走来的成功，再次印证了一个道理：真诚永远是必杀技，实力才是信心的保障。

在依然充满不确定性的市场中，华发等国央企毫无疑问已成为房地产市场的担当者和引领者，无论是从国家“保交楼、保民生、保稳定”的任务角度，还是从自身的实力与社会担当角度，华发入昆以来都展现出了足够强大的品牌与产品自信。

最为关键的，是华发作为一家新入昆房企，以强兑现和过硬的产品素质打破了市场周期波动带来的种种局限性，以坚定“相信昆明”的态度做实事，为信心不足的购房者和市场带来更多正向的预期。

即将与一期交付同时推出的升级之作海尚组团，既是华发对于众多业主家的兑现，也是对后续新产品的信心承诺。有前面的交付与配套兑现做样板，相信华发后续地块无论产品品质还是交付，都将继续按时按质兑现，不断为市场带来惊喜。

据了解，华发书香云海预计将于6月初召开新品发布会，正式加推海尚组团，新品样板间也将同期开放。“硬配套+硬兑现+硬产品”三大硬实力相结合，预计海尚组团也将会引发新一轮的市场追捧，继续助推项目销冠之路。