“要撤店了，满10件打1折。”刚刚在北京某商场逛完Esprit的小梦很兴奋，展示着她的“战利品”，“其实对衣服没什么兴趣，主要是男士衬衫太便宜了，建议大家现场和别人拼单，很划算。”

Esprit开始“清仓甩卖”已有一段时间。从4月3日开始，该品牌的天猫旗舰店贴出全场货品3件2折的活动优惠公告，同时表示，品牌会员项目即将于5月31日终止，过后所有积分与礼券将予以清空。

此举是否意味着Esprit即将退出内地市场？Esprit官方客服表示，目前公司表示将品牌升级，在5月31日之后会员信息将全部清除，至于是否将退出内地市场，公司目前还没有通知。Esprit品牌则表示，决定终止现有会员项目，是为了专注于将来的目标，为客户提供一流的顾客体验，将来对于新的会员项目有任何信息将在适当的时间予以公告。

业内人士则分析称，此次Esprit大规模打折、关店甚至可能退出内地市场，原因可能是为其合资新公司的新品牌发展让路。

一件短袖20元，还是昔日的Esprit吗？

近日，新京报记者注意到，Esprit在官网、天猫旗舰店和线下实体店均在“清仓甩卖”。例如，在天猫旗舰店，Esprit推出3件2折的活动，原价99元的短袖到手价仅20元，原价249元的针织衫到手价仅50元。目前，Esprit大部分商品已经售罄，天猫旗舰店在售仅23款商品。

在北京某商场的线下实体店，Esprit甚至推出10件1折的活动。有消费者表示：“男士的纯棉T原价200多，折后只要20几块钱，地摊的价格买到品牌的衣服，性价比整体不错。”

“如果说有遇到闭店活动，就是店铺没几天就要关门了，那么折扣力度可能更大一点。会员卡需要在5月31日之前用完，越早用越合适，晚了商品就更加没有了。”该店销售人员说。

Esprit表示，品牌会员项目即将于5月31日终止，过后所有积分与礼券将予以清空。从2月28日起，会员将不再在线下商店、折扣店、官方网站Esprit.cn和ESPRIT天猫旗舰店累积新的购物积分。

Esprit是否真的会退出内地市场？Esprit官方客服对记者表示，目前公司只是说是品牌升级，具体并不清楚是什么情况：“我们理解的升级是品牌被合并或者收购，到时候会员资料会全部删除，所以会终止会员卡项目。公司和我们强调说是没有退出中国（内地市场）。”

4月16日，新京报记者致电该品牌母公司思捷环球，但截至发稿无人接听。

关店、业绩亏损 或为新品牌让路

Esprit，曾经是一代人的潮牌记忆。

家住朝阳区的于女士每次在朝阳大悦城购物后，仍会习惯性地逛一逛旁边的Esprit。虽然很多时候打三折，但她已经很多年没购买过Esprit的产品了。

说起Esprit，于女士印象最清楚的是多年前花了300多元给爱人买了一件夹棉外套。“也算是个名牌。我爱人今年还穿着呢。”不过，最近几年，于阿姨明显感觉到Esprit有点“过气”了。 “之前都开在各大商场最好位置的牌子，如今怎么都找不到了？而且最近两年有些跟不上时代，并且市场上其他品牌选择越来越多，自然就不买那些牌子了。

Esprit 由 North Face 的创始人Douglas Tompkins于1968年在旧金山创立，香港远东有限公司为其采购代理商。香港远东的董事长邢李原，曾因是女星林青霞的丈夫而被人津津乐道。1980年代，Esprit一度成为美国青少年最喜欢的服饰品牌之一。

邢李原在此时开始在亚洲做起了Esprit服装批发的生意。1993年，邢李原将Esprit亚洲业务和资产在港交所上市，4年后收购Esprit欧洲业务，并更名为思捷环球控股有限公司。

2007年之前被视为思捷环球的黄金十年。当时的中国市场并未受到快时尚的蚕食，同类服饰品牌竞争力相对薄弱，电商也处于萌芽时期。2003年，邢李原以18亿美元的身价首度登上《福布斯》全球10亿美元富豪榜，名列第310名。

据Esprit母公司、港股上市公司思捷环球（00330.HK）3月份发布的截至2019年末六个月的中期报告，2019年下半年，思捷环球实现营收57.63亿港元，同比下滑11.8%。对此，思捷环球表示集团正在整顿分销版图，并实行契合集团品牌行为的策略，减少以折扣为主导的促销活动。

报告期内，思捷环球净亏损3.12亿港元，上年同期为亏损17.73亿港元，亏损幅度降低。

思捷环球多次在财报中透露，德国是该公司的主要“战场”。2019年下半年，德国地区创造的营收为30.07亿港元，欧洲其他地区录得营收23.42亿港元，分别占总营收的52.2%和40.6%。

从门店数目来看，2019年下半年，思捷环球在德国、欧洲其他地区和亚洲地区的门店数目分别为114家、126家和149家，总计389家；上述三个区域的门店净变动幅度为-23、-6和-77。2019年下半年，思捷环球共关店106家。

中国是思捷环球亚洲地区的主要收入来源。2019年下半年，思捷环球在中国实现营收1.65亿港元，占集团总收入的2.9%，按港元计算同比下滑37.4%。

值得注意的是，3月27日，思捷环球发布公告称，由于最近暴发新冠肺炎，很多国家已实施公众卫生措施及多项严厉的行动以缓和全球性大流行病扩散。由于将近所有欧洲国家的公众生活受到全面限制，该等严紧的措施已导致集团在欧洲的所有店舖，以及将近所有本集团的特许经营及批发合作伙伴可控制销售点的店铺关闭，这对集团的销售继续造成重大负面影响。受疫情影响，其下属位于德国的6家附属公司已申请启动财产保护诉讼程序，拟通过财产保护诉讼程序，加快2018年提出的重组计划。

纺织服装品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄对记者表示，此次Esprit大规模打折、关店甚至退出内地市场，原因可能是为其合资新公司的新品牌发展让路。Esprit母公司思捷环球与慕尚成立的合资公司，或将推出新的品牌，而这些新品牌、新组织比目前的Esprit有更大的发展和操作空间。

程伟雄表示，Esprit发展初期还是不错的，但是随着中国市场的发展逐渐趋向成熟，Esprit的发展一年不如一年，而这和Esprit主要为德国品牌以及重点放在中国香港的发展战略有一定关系。他认为，服装严格意义上来说是快消品。但就Esprit近几年的发展而言，原来的主体用户正在逐渐老化，但品牌并没有相应的作出改变，没有抓住年轻的消费群体，进而逐渐失去市场份额，影响了业绩。

去年12月，思捷环球宣布成立合资公司运营中国业务，思捷环球旗下万成资源有限公司将与慕尚集团控股有限公司成立注册资金1亿元，占比6:4的合资公司。

高光时刻已去，港资品牌节节败退

Esprit并不是个例，它曾与班尼路、真维斯、佐丹奴、堡狮龙等同时代的香港服装品牌一起，经历过“国际设计+香港品牌+大陆市场+中国制造”的组合的高光时刻。

“休闲时尚品牌对潮流感要求很高，在产品开发和市场营销上都会起到很大的影响。”一位曾经从事销售工作的人士告诉记者，现在很多90后、00后都已经不认识真维斯、班尼路这些牌子，这类在过去主打产品质量的休闲服饰品牌，由于缺乏个性、不注重宣传而得不到年轻人的青睐。

程伟雄认为，港资服装品牌进入中国内地，在一定程度上并没有融入中国本土市场，还是以本港和本岛的思路来管理中国内地市场。中国内地市场很大，而且消费正在日新月异地变化，在变化过程中，港资品牌在设计风格、品牌传播和商业模式上基本没什么变化，很难迎合中国市场的快速变化。

不过，程伟雄认为，中国内地的时尚产业还是要感谢港资服装品牌的带路和引导，中国市场品牌的意识在不断萌芽、崛起。在中国内地品牌逐渐崛起的过程中，港资品牌反而固步自封，不断被边缘化。

服装行业分析师马岗也表示，导致香港服装品牌没落的内部原因是港牌十几年在创新求变上变慢，与消费者脱节。例如班尼路“经典款”的法兰绒格子衫等，和优衣库差不多，没有什么特别之处。在品牌创立初期，班尼路曾凭借其设计和平价定位在内地迅速打开市场，彼时服装资源的相对匮乏使得服装设计很容易被热卖。

一边是时尚老牌纷纷面临关店潮，另一边则是快时尚抢占了时尚界的半壁江山。马岗表示，以电商为代表的新渠道崛起，一些较为平价的服装对港资服装品牌冲击较大，港牌在这波机会中缺少发挥。

新京报记者 张泽炎 编辑 李薇佳 校对 柳宝庆