碧桂园驱动创新 引领直播卖房风向标

变革的时代从来不缺创新的案例,刚刚过去五一小长假,龙头房企碧桂园的“5爱5家直播购房节”,引爆行业浪潮。

在这场直播活动中,不仅有汪涵、大张伟妙语连珠、让直播氛围趣味横生;更有碧桂园各大区域总裁、副总裁、营销总们走进直播间坐阵掀起全民购房狂欢。数据统计显示,直播2小时内主会场观看人数达670万,连同29个分会场合计观看人数近800万;直播收获总音浪478万,登录抖音直播小时榜冠军。

业内人士评价,作为行业领军企业,碧桂园敏锐洞察市场需求与环境变化,抢先抓住直播风口,联动业界嘉宾跨界创新,不断探索房地产行业与直播的深度结合。营造一场有温暖、有厚度、有价值、有品质的直播,堪称业界的标杆和典范,引领行业发展风向标。

跨界营销发放购房福利 2小时引800万人在线围观

当娱乐主持界的汪涵、大张伟出现在房企的直播间,将会碰撞出怎样的火花?

5月5日晚上8点,龙头房企碧桂园5.5直播购房节在抖音首秀。直播一开场,汪涵、大张伟兄弟自带综艺范儿,吸引无数观众入场。坐阵主直播间的汪涵还是一如既往地博学睿智,全场串联沉稳写意、掌控自如;大张伟则充分发挥了“金句王”“段子手”的本色,插科打诨,十分活跃。

除了直接带货卖房,两人在直播中不断抛出关于家和生活的话题,诸如“家的变化”“家的科技感”“理想的家生活”等等,为观众送上一场有温暖的直播。

其实房子除了居住功能,更是中国人眼里关于“家”的一切,而汪涵和大张伟都是爱家护家的人,这也算是自然切入他们的本心。

汪涵特别顾家,一次他在节目中提到:“在未来五年里,什么东西对我最重要?一定不是观众,也不是节目。”过了不惑之年,过去一直把主持工作视为神圣的汪涵,更多强调家人的重要,更要学会对家人负责。如今的汪涵活得淡定从容,知道什么才是生命的本真。

大张伟生活中是一个不折不扣的宅男。除了创作音乐外,大张伟的爱好是宅在家里看书、看电影,他曾说过:“书让人思考,手机让人停止思考。”虽然表面上看大张伟是一副什么都不在乎的样子,但其实活得很认真、看重家庭,成熟而有朝气、有童心。

直播中,汪涵、大张伟金句不断。汪涵场上不停为网友派福利:“20斤湖北小龙虾排队去你家敲门了”……他还讲述了家的变迁和感悟:“小时候住的房子,都没有家的概念,都是住大院、筒子楼。”

“一切以美为评定标准的事物往往都是平静和干净的”。大张伟则在玩笑中传递家的美好:“星光,美酒,玻璃杯就是美好生活,灵感就会来投向我”“从外面看你的窗户,都是快乐的多巴胺!” “写写歌,睡睡觉,快乐生活呱呱叫”……两人诸多金句也引发网友粉丝的共鸣。

这不仅是一场有温度的直播,也是一场有厚度的直播。除了汪涵和大张伟助阵,来自山东、湖北、广东、辽宁、甘肃等地的碧桂园区域的7位总裁/营销总们连线直播,携手网红达人向网友们安利了一大波优质好房,还当场任性打折直签,丰厚的折扣优惠看得人眼花缭乱。

直播间的两位大咖代表粉丝们连麦碧桂园各区域“总裁团”,开启battle模式。汪涵、大张伟不断代表粉丝们向碧桂园区域总裁/营销总们连番砍价寻求优惠,碧桂园总裁们一一解答,同时还介绍有关产品户型设计、人居健康、品质生活、城市发展等各类购房话题。

各分会场“总裁团”释放了空前的优惠购房福利。首先是海量派发5.5元抵5.5万购房券,引发抢券狂潮。除此之外,29个分直播会场还提供了各自“专属”购房福利,如辽宁分会场还推出直降5555元的购房优惠;甘肃分会场推出了部分房源直接5折的优惠。惠州分会场则送出购房物业费优惠大礼包。打算购房的网友纷纷连呼过瘾。

通过一系列创新“玩法”,这场直长总计2小时的直播,期间累计在线观看人数近800万,峰值达到34.2万人,累计收获音浪587.1万,在直播中粉丝增长18万,成为又一位官抖粉丝过百万帐号。

持续创新赋能 彰显品牌价值驱动力

事实上,纵观行业,近几个月,已有越来越多的地产商开始尝试直播卖房。不管是线上售楼处,亦或者直播带货的新风口,房企整体进军线上平台已掀起一股浪潮。

值得注意的是,不论销售方式如何,用户购房肯定还是关注房子本身的品质和未来的增值价值。

而在这次直播中,碧桂园就给粉丝网友们安利了一大波关于全面升级后的好房子,比如健康居家、品质生活、科技住宅、智慧社区、城市群·慢生活以及超强的造城配套能力等等。

碧桂园广州区域副总裁在直播中介绍:“四云八维”的云科技智慧系统,覆盖智控、泊车、守护、网络、家居、厨卫、健康、安防等八个生活维度,有着超前的科技生活体验。湖北区域总裁从健康宜居的角度出发,多开间朝南、通风对流、专利地漏技术防返臭、优质物业服务等突出优势。

碧桂园云玺样板间实景图

从这些细节来看,碧桂园这次直播并不是简单地架起一排手机将传统的销售“搬到”网上,而是经过了精心谋划、体现更多服务价值,通过持续创新为用户赋能,彰显品牌价值驱动力,力图让每一个观看直播的人都能有所收获。

对于那些真正有愿望购房的人群来说,进直播间能够抢到前所未有的超级折扣优惠,企业真诚让利于消费者;对于暂无购房计划的人而言,开心围观顶流大咖跨界直播、测试幸运手气的同时,也收获到更多与家、生活、居住相关的理念和知识。

一场专业化程度较高的直播,能够覆盖几百上千万的人,除了对线下销售的蓄客、导流作用外,对于企业产品力和品牌形象无疑是巨大提升。可以说,碧桂园这次成功运用线上直播手段,引爆了线上线下一体化品效营销裂变,彰显了企业面对市场变化、抓住机遇、迎接挑战、推动品牌营销创新提升的底气和实力。

此次直播卖房仅是碧桂园驱动创新的一个缩影。

如同碧桂园主席杨国强曾经谈到的:“碧桂园不变的是永远都在变。”这次疫情,加速了碧桂园的线上布局,今年初,碧桂园又推出“无人智慧案场”,包括线上自主预约、零接触线下看房、ASM自助认购等功能,实现数字化营销闭环。

当下,随着巨头们的布局尝试。直播的价值也不仅仅停留在娱乐和消费上,而是成为用户获取信息与真实世界相连的一种方式。随着5G普及,经济发展以及用户需求的变化,未来直播还将赋能各行各业以及社会的方方面面。以碧桂园为例,直播表面是一种引流方式,深层次看,有助于通过大数据分析,与自有线上营销平台凤凰云形成良性互动,进一步了解用户需求,完善产品布局,达成线上、线下更好的生态融合。

通过跨界创新直播卖房,为销售引流无疑是碧桂园紧跟时代变化的例证。根据克尔瑞统计数据,碧桂园而在实际运营中,,碧桂园的销售业绩也领跑行业。根据克而瑞统计数据,数据显示,碧桂园今年前四个月实现全口径销售额2115亿元,权益合约销售额1498.9亿元,销售业绩领跑行业。另一方面,2020年,碧桂园在中国内地权益可售资源约9066亿元。克而瑞认为,在均衡布局策略下,碧桂园项目覆盖五大城市群及其他区域一到五线城市。其中,长三角、粤港澳大湾区、京津冀等五大城市群权益可售资源占比达74.7%,这些区域人流密集,深受政策利好,房地产市场发展空间巨大,将为业绩的可持续增长提供良好保障。

把握当下,更要立足未来。2020年,房地产深度调控仍在持续,疫情叠加所带来的影响则让行业的发展更具不确定性。告别幸运的2019年,面对变幻的2020年,碧桂园正通过稳健经营和持续创新,迎接新一轮的蓄势待发。

打开APP阅读更多精彩内容