“百亿俱乐部”为何快速扩容？

“百亿俱乐部”，在白酒行业是个超然的荣誉殿堂。

翻越百亿关口，就意味着跻身白酒头部 “朋友圈”，也意味着成为“白酒行业集中度越来越高”中的受益者 。 也因此， 百亿规模对白酒企业而言是一道分界线，只有翻越方 能 一览众山小。

近年来有实力的酒企都喊出 “百亿”的口号，如今冲破百亿的酒企越来越多。 酒业家发现，从 2017 年到 2021 年末的 5 年间，先后有 泸州老窖、劲牌、汾酒、古井、牛栏山、习酒、剑南春、国台等 8 家酒企 迈过百亿门槛。 显然，在白酒行业的这一轮复苏周期中， “百亿俱乐部”正加速扩容，竞争愈发激烈，行业的格局也悄然发生变化。

新的 “百亿俱乐部”形成的同时，西凤酒、今世缘、金沙酒业等企业也在排队候场，当更多的百亿酒企诞生之后，一个全新“百亿新时代”正在来临。

国台百亿，让行业对百亿话题引发热议。

在 1 月 9 日召开的经销商大会上，国台正式宣布突破百亿大关。 含税销售额从 2020 年的 40 多个亿到跃升百亿，国台仅用了一年时间。

放到更长的时间维度来看， 2017 年泸州老窖营收 103.9 亿元，劲牌公司实现营业收入 104.9 亿元； 2019 年，汾酒、古井、牛栏山均迈过百亿线，营收分别为 118.8 亿元、 104.17 亿元、 102.89 亿元； 2020 年，习酒实现销售收入 103 亿元，剑南春业绩为 104.68 亿元； 2021 年，国台突破百亿。

此外，尽管郎酒尚未官宣 ， 但根据郎酒招股书显示， 2020 年郎酒实现营业收入 93.37 亿元，而 2021 年只需增长六亿规模即可踏过百亿规模。

不难看出，从 2017 年到 2021 年的 5 年时间里，如果将郎酒算入，共计有 9 家酒企实现百亿。 那么， “百亿俱乐部”为何能在白酒的这轮复苏周期中实现快速扩容呢？

“这一轮百亿阵营快速扩容，得益于经济环境及外部环境、行业发展周期推动，让百亿独角兽企业成长速度加快、跨栏周期变短。 ”有业内观察家这样认为。

谏策咨询联合创始人韩磊表示，从消费端看，主要源于消费升级，白酒行业的品牌集中度越来越高； 从行业看，是源于头部酒企的高端化和深度全国化， “ 但具体到酒企来看，有共性也有个性，共性是品质升级，优质酒的产能和高年份基酒的储能的不断提升， 从 个性来看，是品牌建设、大单品推广、渠道精细化运营水平等各方面运营能力的提升。 ”

酒业家综合业内人士的观点，总结出 “百亿俱乐部”加速扩容的两点原因：

首先，成长的支撑点离不开对大单品的打造： 泸州老窖的国窖 1573 、汾酒的玻汾、习酒的窖藏 1988 、剑南春的水晶剑、国台的国标等等，在大单品上重点发力，是突破百亿的关键因素之一。 将优势资源聚焦在大单品上，泸州老窖提升高端占比，习酒、剑南春、国台等则重点发力次高端，进行品牌结构优化。

其次，很重要的一点是全国化布局。 “百亿企业的成长路径，基本都是全国化或者跨省带来的，行业竞合明显加快，和省级龙头的差距被进一步拉开。 ”有业内人士如是表示。

具体来看，汾酒在 2017 年到 2020 年经销商数量稳步增长，其中省内经销商分别为 248 家、 638 家、 642 家、 645 家，省外经销商分别为 1020 家、 1726 家、 1847 家、 2251 家； 国台目前在全国拥有 1500 多家经销商，打造广东、河南、山东等 10-20 亿级市场，北京、贵州、江苏等 5-10 亿级市场，以及 19 个亿级以上的省级市场……

值得注意的是，在新的百亿阵容中，习酒、国台、郎酒为酱酒增加了三个席位，这也充分印证了 “酱酒热”的趋势。

由此，茅台、五粮液、洋河三大巨头，再加上以上 9 家企业，一个新的 百 亿新时代已经到来。

白酒行业的集中度在持续增高， “百亿俱乐部”再次扩容之后，仍有一些潜力型的种子选手向百亿线冲来。

酒业家了解到，西凤集团在微信公众号发布的新年贺词中表示， 2021 年销售收入已突破 80 亿大关； 1 月 10 日，今世缘发布 2021 年业绩预告，预计实现营业收入 63 亿元 -65 亿元，同比增长 23%-27% ； 金沙酒业经销商大会透露， 2021 年营收 60.66 亿元，今年的目标是 80 亿 。

显然，西凤酒、今世缘、金沙酒业是目前来看最有可能下一个突破百亿的种子选手。 三者有一个共同点是，都意识到高端的重要性，并早就开始布局。

在酱酒热潮之下，金沙酒业连续 4 年高速增长，其产品结构也进一步优化， 2021 年摘要酒销售回款达 37.6 亿，同比增长 156% ，金沙回沙酒销售回款达 23.06 亿，同比增长 88% 。

今世缘的超 A 类国缘 V 系在 2021 年 表现亮眼，同比增幅 120% 。 去年是 V 系上市第二年，在国缘品牌中的占比提高至 10.7% ，四开国缘成功焕新带动开系为主体的特 A+ 类增幅 31.1% ，同时今世缘发起组建“ V99 联盟体”，加强对国缘 V 系列的打造。

西凤酒近年来在高端的动作也有目共睹。 据了解，红西凤从 2019 年推出以来，到 2021 年 5 月份，销售收入已经接近 3 亿元，去年上半年增幅达 600% ， 2021 年西凤酒再度发力高端，打造超高端产品五星红西凤，其做大做强高端的决心可见一斑。

全国化布局是通往百亿的必经之路，这三大品牌在全国化布局方面也是卓有成效。

2021 年，今世缘在江苏省内市场的增幅为 26.3% ，而省外市场的增幅达到了 36.7% ，省外市场增幅超过省内市场增幅。 在其“十四五”规划中，省外市场的占比目标是达 20% 以上。

金沙酒业在 2021 年成功打造了 3 个过 10 亿、 5 个过 5 亿的销量市场，且培育过亿以上经销商 6 家，千万级经销商以上超 110 家，并将今年定义为“市场精耕年”，全国化布局的规划也已经出炉。

在 2022 年的规划中，全国化是西凤酒的一项重点工作，加快样板市场打造进度和速度，并加强网点建设、深化消费者培育，做到以网点强氛围，以氛围促动销，从而实现由招商性增长向结构性增长的快速转变。

重要的是，西凤酒、今世缘、金沙酒业针对产能也进行新的规划，为未来市场扩张打下了基础： 西凤酒已经完成扩建项目工程并投入生产，实现年产优质大曲 3 万吨、净增优质基酒 5 万吨的产能新突破； 今世缘计划进行技改项目，形成年产优质原酒 7 万吨左右、储能 60 万吨以上； 金沙酒业力争到“十四五”末，拥有 5 万吨产能和 20 万端基酒的储酒能力。

由此不难看出，西凤酒、今世缘、金沙酒业正在高端、 全 国化、产能等方面发力，全方位进击百亿。 究竟谁能率先 撞 线百亿，届时白酒格局又会发生怎样的变化，让我们拭目以待。