善谋者常胜。3月30日，境内率先上市的券商背景融资租赁公司海通恒信国际融资租赁股份有限公司（以下简称“海通恒信”）发布2020年业绩报告，疫情影响下逆风前行，再创佳绩，进一步巩固了行业领先地位和竞争优势，推动公司高质量可持续发展。

2020年，海通恒信资产总额迈上千亿新台阶，实现收入总额人民币7,915.0百万元，较上年同期增加770.1百万元；实现年度溢利人民币1,116.0百万元，盈利能力稳健；基本每股收益人民币0.13元。

长期以来，海通恒信始终坚持投行思维，持续深度研究疫情后市场和业务情况，把握产业结构调整方向，在新兴产业壮大、传统产业升级中寻求结构性机遇，不断提升市场敏感度，深度挖掘产业未来价值，注重优化整体经营布局。

逆势增长再创佳绩

2020年，海通恒信继续发挥竞争优势，实现亮眼业绩。公司努力克服疫情对业务的影响，调整资产结构，增大对风险抵抗能力较强行业的业务投放，2020年实现业务投放人民币604.4亿元，同比增长4.6%；其中，零售业务投放人民币290.7亿元，机构业务投放人民币313.7亿元，一大一小业务保持均衡发展。

海通恒信业务广泛分布于交通物流、工业、基础设施、工程建设、医疗和其他行业，致力于满足客户的多种金融及咨询服务需求，实现多样化的收入来源。

交通物流领域，海通恒信提供商用车租赁、乘用车租赁和现代物流业务。2020年，交通物流行业实现收入人民币2,836.9百万元，较上年人民币2,516.9百万元增长12.7%，主要是公司在交通物流板块的业务投放持续增长，收入相应增加。

工业领域，海通恒信为工业企业提供综合融资服务，解决其在购置设备或盘活固定资产方面的融资需求。2020年，工业行业实现收入人民币1,982.8百万元，较上年人民币1,536.1百万元增长29.1%，主要是由于公司坚持服务实体经济，加大先进制造业、小微制造业等工业领域的投入，因此带来业务增量。

工程建设、医疗领域，公司为从事工程建设、医疗行业的机构、企业等提供融资服务。2020年，工程建设行业实现收入人民币745.8百万元，较上年人民币704.4百万元增长5.9%。医疗行业实现收入人民币374.0百万元，较上年人民币365.9百万元增长2.2%，主要是由于公司加强行业高等级客户的拓展，订立的融资租赁项目有所增加。

基础设施领域，公司为传统和新型基础设施建设与运营的企业提供融资服务。2020年，为应对疫情影响，公司积极通过政府与社会资本合作模式（PPP模式）向地方政府主导的基础设施开发及运营项目参与方提供融资服务。由于PPP模式通常应用于大型基础设施项目，具有周期长及现金流稳定等特点，公司致力于向项目参与方提供融资租赁、保理等综合服务。

对内优术、对外取势

在突如其来的疫情影响下依然取得靓丽成绩，这与海通恒信长期以来领先的理念、敏锐的战略以及扎实的行动不可分离。公司秉持“跨界思维、创新驱动、对内优术、对外取势”的经营方针，秉持服务实体经济的宗旨，稳步推进“一体两翼”、“一大一小”战略。

大客户、大项目持续开拓方面，公司结合自身业务优势和人才优势，加大重点行业领域项目拓展。海通恒信不断挖掘新型与传统基础设施建设、医疗健康行业的企业融资需求，积极储备数字基础设施、城市基础设施、公共服务设施、高端与普惠医疗健康服务项目。同时，公司通过充分发挥工业业务领域的专业优势，强化并拓展与行业龙头客户的业务合作，提高项目承揽能力，持续建设配套支撑体系，以促进大客户、大项目的开发与执行。

小微企业及个人客户业务方面，公司主要围绕融资租赁业务模式，深入了解特定业务场景，积极开拓储备具有核心竞争力的优质小微企业，大力发展针对小微制造企业的设备租赁业务。

海通恒信还借助金融科技介入普惠金融领域，关注市场上消费金融、供应链金融等小微金融业务及其模式，优化和开发互联网零售业务产品，形成新的业务增长点，并推动电子签约上线，不断优化业务流程，节约时间成本。

在具体行动层面，公司深耕属地化细分产业，持续优化资产投放结构，强化对工业、基础设施、交通物流等重点行业的投放，应用金融科技提升对优质中小微企业、个人客户的服务水平。

海通恒信深刻把握零售金融的本质，持续升级和优化现有产品，利用数据积累和外部科技资源，加强大数据在客户导入、风险甄别、租后管理等方面的运用，在保持稳健发展的基础上，促进资产和效益的优化配置。公司面对乘用车外部市场下行和客群变化的新常态，提高产品的风险针对性；将商用车类型品牌选择与区域政策、经济特征相结合，提高获客及信审能力。

审时度势，高瞻远瞩

展望租赁行业中长期发展，海通恒信对融资租赁市场充分保持信心。以立足租赁本源、服务实体经济为根本，伴随中国经济增长、产业结构升级及新型基础设施建设发力，并受构建双循环相互促进的新发展格局、强化国家战略科技力量、发展绿色金融等长期政策的鼓励，以及在金融科技赋能普惠金融的加持下，中国融资租赁行业仍处于稳步增长阶段并转向高质量发展。一方面，传统租赁市场稳中有进、进中升级；另一方面，租赁新市场、新领域潜力巨大，租赁行业具有较强的发展活力。

海通恒信将继续践行“一大一小”客户发展战略，促进资产与收益均衡发展。公司将持续研究产业融资的趋势和逻辑，推进公司专业化组织单元的构建，根据市场环境和行业趋势适配产品结构，探索稳定上升的适租产业场景。

公司以客户需求为导向，在深耕主要行业业务的同时，通过加强与金融同业、产业联盟伙伴的协同合作与跨界联动，前瞻性的研究新行业、新机遇，结合客户需求提供创新性的产品与服务，提高服务竞争力和客户黏性，持续拓展公司收益来源。

展望未来，海通恒信将把握新基建、强化国家战略科技力量等政策带来的业务机遇，合规创新业务模式，发展专业化、特色化的租赁业务。公司将大力推动制造、信息技术（包括5G、电子及IDC等）、节能环保等新兴领域的业务拓展，积极向从事IDC服务的公司提供融资服务，并计划向金融机构以及政府机构提供优质数据中心投资、建设和运维服务；同时，将加大对信息技术、高端装备、电子领域的投资。

与此同时，公司自身也将持续推进金融科技战略部署，加大对信息技术系统的投入，提升信息技术和金融科技应用水平，通过信息技术基础设施的扩容、改造、升级以提升其可扩展性、实时性和可靠性，全面提升经营管理与客户服务的网络化、智能化、远程化水平，从而为客户提供安全、高效、专业的服务。