酒鬼酒52度内参酒“控量保价”，官宣800吨配额。

文 | 卖酒狼团队

编 | 南风

9月，有酒商在微信朋友圈发文称“销量、配额、内参要飞”，并配图“湖南内参酒公司文件”——《关于明确2023年52度内参酒合同签约量的通知》。

根据《关于明确2023年52度内参酒合同签约量的通知》要求，2023年52度500ml内参酒合同签约计划内配额，将根据今年实际达成量的80%计算额度上限。

11月22日，内参酒公司发布了《关于明确52度500mL内参酒2023年度销售总量的通知》，明确提出为落实配额管理要求，经公司研究决定，52度500mL内参酒2023年度销售总量不超过800吨。

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2023年价格“保卫战”

内参酒打响“第一枪”

从2016年到2021年，白酒整体开启了轰轰烈烈长达5年的涨价潮！当时，行业内盛传一句话“卖酒不如屯酒”，甚至直接造就了一批“炒酒人”，众多经销商、渠道商大量进货、捂货的同时，消费者、游资更是推波助澜。

所以，白酒的社会库存“猛涨”，从厂家运出来的酒只是换一个仓库而已，根本就没有真正进入市场流通环节，而这样做的最直接后果就是价格倒挂。

2022年以来，在春节、中秋、国庆……这些被视为旺季的市场时期，白酒销售却遭遇了一连串的“深度打击”。一方面是被疫情防控、经济下行所限制的市场需求；另一方面，则是一个又一个仓库的高库存量。

在此背景下，降价出售就成为众多酒商的共同选择，纵然少赚钱、不赚钱，也必须实现资金回笼，保障自己的现金流。

多位接受采访的酒商均表示，今年以来，除茅台之外的白酒产品，都已被市场“打掉了”提价预期，如何保住现在的市场价，正成为众多酒企在新的一年中，必须迎接的重大挑战。

内参酒官宣800吨配额，其目的也在于此，希望通过控量的方式，确保市场售价“不向低走”，只要稳住了价格，就等于稳住了高端品牌地位，稳住了合作酒商。

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控量就能保价？内参酒行不行？

作为打响2023年“控量保价”第一枪的酒企，酒鬼酒能否如愿？内参酒市场售价究竟会“向高or向低”呢？

众所周知，对于定位高端的内参酒而言，削减配额不仅是稳价的管理手段，更是保护经销商利益、实现产品良性发展的有效举措，也体现了内参酒追求高质量增长的坚定决心。

从当前市场反馈的信息来看，内参酒官宣800吨配额，确实有稳定人心的功效。一位接受采访的酒商表示，虽然当前国内白酒市场的不确定性增加，但内参酒实打实的“控量”却可以帮助合作方“冲抵”负面影响，加强市场方面对内参酒的信心。

另有业内资深人士在接受采访时直言，内参酒是中粮旗下酒鬼酒公司高端品牌，诞生之初即在品质高点和文化高点。2019年，内参酒全国化伊始，就确立了做“中国四大高端白酒之一”的目标。

截至目前，与茅台、五粮液、国窖相比，内参酒仍在落后阶段，可也正因如此，内参酒会更努力。

一是努力放大品牌声量，聚焦资源布局北京、河北、广东等战略市场，开启“内参”酒全国化进程；

二是努力稳住价格，展现内参酒的抗风险能力，彰显内参酒的高端品牌地位。

大家现在看到的内参酒“控量”绝不是全部，“更努力”的内参酒在2023年，势必会有更多的配套政策。

在“控量”的基础上，持续拉高内参酒的品牌价值，让内参酒的稀缺属性进一步凸显，其不仅要打赢“价格保卫战”，也要突出重围向更高挺进。