伊利最近公布新股权激励方案。从中国历史上，很多非常强大消费品公司崛起，和很早完成改制和股权激励，有非常大关系，像海天味业(127.080, 1.23, 0.98%)是94年转制，转型最早也最撤体，远比其他国内其他大型调味品公司更早完成转型，带来非常长期发展。而93年成立伊利也有相似之处。

这次股权激励涉及到474人，是一个比较大范围激励，比上次16年伊利激励范围更大，时间也更长，伊利现在长期大目标是2030年前后做到全球乳制品行业第一，现在这个激励方案，基本是在这个大框架下出来的。现在伊利主要管理层持股大约在7.9%左右，呼和浩特国资委旗下公司持股在8.86%，这次股权激励达成之后，会使得伊利主要管理层在公司重要性更加提高，更多主人翁。这次股权激励时间也比较长，长达6年。

从历史看，很多国营的消费品，餐饮公司从长期看，战斗力很有限。就以北京来说，1990-2000年，北京最强几个餐厅几乎都是国营，东来顺，全聚德(9.020, -0.08, -0.88%)，那时这些企业，既有规模，还有最好产品，而且有非常响亮品牌，可以说占尽各种优势。当时国营企业能分配到这些公司做管理层的，往往也都是大学里最好的人才。那时海底捞张勇，刚开始摆桌子做海底捞，98年成立呷哺还在西单经营第一个门店，那时小火锅不流行，头2-3年生意很冷清。但20年后，海底捞，呷哺成为中国火锅行业第一名，第二名，反而这些国营老厂都没落了。这里边很多道理其实是令人深思，从一个长达10年甚至20年的经营周期里来看，一个公司发展体制是否健康，是否有更好组织架构，比如有更好激励，对企业发展，远比在当时是否有更好产品，规模，品牌更加重要，有时重要的多。好的制度，好结构会让公司变得更好，差的制度，差的结构会让公司变得更差

从伊利发展来看，可以把伊利发展分成三个阶段

第一阶段是从93年到05-06年

这时伊利是成立发展一个10年左右阶段，一方面伊利在这个时期，完成了早期改制，缕清产品线，不断强化液态奶这个伊利最核心的产品线，把企业核心的发展注意力都集中在奶制品（主要是液态奶）一个发展途径上，要把伊利的奶做到全国第一。这个时期发展最主要的路线就是，要把规模经济在消费品领域发展到极致。06年也是公司第一次伊利高管进行占股权比例9.68%的股权激励。这也是公司最重要的一次股权激励，把伊利和组织架构和管理机制奖惩机制领先在同期大型消费品企业打到了国内绝对是最领先水平。

第二阶段是05-06年到16-17年

这时伊利，已经稳稳位于全国第一，而且完成了很多全国各省很多市场覆盖，这时伊利一方面不断提高在伊利奶制品在市场的覆盖率，这几年也是国内奶制品高速发展时期，享受整个这个时期带来增长效果。另外一方面，伊利也在不断扩展产品线，一个强化和奶制品相关产品线，比如雪糕系列产品，去更多占领新市场，伊利在奶制品领域有庞大销售队伍，和奶制品有关产品和一起进行交叉销售，这个是巨大的优势。另外一方面伊利也在奶制品领域做出一些更细分产品，去满足不同客户需求，比如高端一些安慕希酸奶，欣活中老年奶粉，金典系列纯牛奶等等。而16年也是伊利第二次股权激励，是对骨干和核心技术人员的占总股本0.99%的股权激励

第三阶段是16-17年至今，也到未来几年

这时伊利已经是国内液态奶市场绝对霸主，大部分市场伊利都已经进入，中国现在仍然是全球发展最快几个国家，但是整个经济体量级规模已经很大，即便发展最快，带来增长和10年前，20年前低基础时期增长也不能相比。这时伊利更多选择是要去进入海外市场，和更广阔一些产品线，全球前几大乳制品巨头，新西兰恒天然，荷兰菲仕兰，就靠在新西兰和荷兰纯国内增长是绝对不可能成为前几大乳制品巨头的。伊利以后发展重点，一个是开发海外市场，比如现在伊利正在建设的东南亚总部，对新西兰第二大乳业合作社Westland收购，一个是去开发和强化更多奶制品相关产品线，比如奶酪，现在伊利目标是成为健康食品公司，这次股权激励，也是以这个时期发展为主要激励定下的。公司有好的发展结构，组织，和激励，是发展核心要素，消费品行业发展就是不进则退，就好像轮子在不停转动一样，他的护城河源于不断转动，把自己和其他对手甩开越来越远，更好去满足消费者和用户的需求，去适应市场变化。而非绝对那种护城河，有好的发展结构，组织和激励，重要性对于过去伊利发展两个阶段，和现在发展的一个阶段来说是起真正最关键因素作用。

伊利的股权激励，伊利长期目标是成为全球前三大乳品制品公司，甚至希望有机会可以成为第一第二。伊利是有可能靠着中国巨大市场优势，和内蒙古以及北方草原地带优势在成为中国乳制品霸主之后，在拿下中国周边亚洲地区市场，杀入全球乳制品行业前三的。而更短期目标是收入超过1000亿，杀入全球前5（伊利18年收入795亿，利润是64.5亿，不出意外，短期2-3年就可以成为全球乳制品五强）。在伊利未来发展里，和全球巨头对垒的局面会越来越多，从一个更长时期的发展来看，也需要管理层有更大稳定性。对比国营企业，民营企业优势就是经营者更把这个公司当自己身价性命。现在股权激励大约是总股本2-3%，绑定6年，涉及474人的核心管理团队，核心骨干全身心拼给伊利最少6年。

至少在我看来，伊利的股权激励，是所有企业的榜样！