从巴塞尔到苏富比

就在刚刚过去的周末，根据外媒消息，巴塞尔艺术展美洲展会的前总监诺亚·霍洛维茨(Noah Horowitz)将于9月加入苏富比，出任其全球画廊和私人经销商服务主管。随后在西方艺术界引起广泛讨论。其中，甚至出现了将其描述为“行业崩溃”的推文，并声称这是“拍卖行更加猛烈地进入经销商领域”的新案例，并将这场人事变动称为“整个艺术界翻天覆地的变化”。以下是“凤凰艺术”为您带来的综合编译报道。

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疫情时代的狮子和羔羊=？

自 2012 年开始担任纽约军械库展的总监后，霍洛维茨于 2015 年加入巴塞尔艺术展担任美洲区总监。在此之前，他曾担任 VIP 的第一任总监，这是一个于 2010 年推出，但仅举办了两届的在线艺术博览会。他还在 2011 年出版了《交易的艺术：全球金融市场中的当代艺术》，探讨了艺术市场的运作方式。

在巴塞尔艺术展任职期间，霍洛维茨负责该博览会在美国艺术市场持续的突出地位，并帮助监督该博览会在疫情期间推出了在线展厅。

拍卖行和经销商是死敌——就像圣经中的狮子和羔羊——他们可能只能在一些田园诗般的乌托邦中共存？但苏富比的举动确实说明了疫情给艺术市场带来了诸多重要且出乎意料的变化。之前，大家都在抱怨无休止的艺术博览会，而恍然间，国际性的博览会已然被缩减了近两年的时间了。然而不可否认的是，每个人都依然期待着顶级展会，尤其是巴塞尔艺术展，可以在未来重新发挥核心作用。

在某种程度上，发生变化的并不是减少了的艺术博览会，而是拍卖行在疫情前几年里所建立的更广泛的销售和营销平台。事实证明，这些平台有效地为大量新的艺术观众提供了服务。2021年上半年，全球三大拍卖行均公布了自 2015 年上一次市场高峰以来最强劲的销售数据，而经过研究表明，新客户占了这些买家的近三分之一。

画廊们也要比大多数人所预期的更好地度过了疫情。收藏家们坐在堆积如山的现金上，几乎没有花钱的机会。而经销商能够与客户群持续地保持联系。即使在隔离期间销售额下降了（根据一些估计下降了 20%），但无法前往艺博会所节省下的费用来比也足以弥补不足。

商业常识告诉大多数经销商，过去 18 个月的经验表明，他们需要重新考虑如何使用营销预算。归根结底，艺博会是客户采购的现场和过程——而这就是霍洛维茨和苏富比看到的机会。

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经销商是拍卖行的最佳客户?

“苏富比长期以来一直与经销商合作”，霍洛维茨在解释他的新角色时表示，但是“苏富比没有专门为画廊社区提供服务的统一部门”。 在疫情的最初几个月里，任何关注敏锐的人都发现了苏富比与经销商进行合作的行为，比如当它推出苏富比线上画廊时，画廊在拍卖行的高流量网站上展示他们的展览。

在隔离期间的第一波在线销售中，许多被出售的商品都从经销商的仓库中发出。而随着画廊关闭和艺术博览会推迟，在线拍卖成为许多人认为他们需要在不确定的道路上生存下来的唯一现金来源。

“在疫情期间，我们能够与画廊很好地合作，因为许多既定的经营方式变得具有挑战性”，霍洛维茨在苏富比的新老板布鲁克·兰普利(Brooke Lampley)表示，“当人们无法彼此接触时，我们却可以接触到他们。”

布鲁克兰普利和诺亚霍洛维茨

“我认为我们可以创建一个有趣的定制平台，以相互支持的方式为画廊和私人经销商提供服务”，霍洛维茨指出，苏富比已经开发了几个有利于一级和二级市场画廊的渠道。拍卖是一种最为明显的途径，而苏富比已经开始为有委托意愿的经销商们建立了独立的联系渠道。

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超越拍卖

如今，苏富比已经开发了一些重要的功能，霍洛维茨希望利用这些功能来造福经销商。“苏富比的国际销售队伍比任何一家画廊都大得多”，他说，“如果条件合适，经销商应该能够出售他们可能无法自行处置的作品。”

苏富比的私人销售部门将疫情视为在阿斯彭、摩纳哥、棕榈滩和汉普顿等地尝试临时销售的机会。根据苏富比的数据，这些快闪店正在产生销售。来自霍洛维茨画廊网络的艺术可以帮助扩大这些快闪店的艺术范围；或者说，它可以帮助苏富比轮换库存，以从每个快闪店获得更多销售额；或者它可以简单地为苏富比的销售人员提供更多选择。

“这实际上应该是中级画廊的福音”，兰普利说，“帮助他们获得资金并利用我们的销售平台来接触更多客户——当然，这也会加深我们与大画廊的接触。”

如果我们说苏富比的收益不等同于巴塞尔艺术展的损失，或者苏富比对画廊没有进行掠夺，那也并不意味着两者之间没有冲突和摩擦。合作与竞争之间的微妙平衡已成为当今国际商务的一个广泛主题，苏富比与画廊的合作也绝不会是竞争对手之间结盟的第一个例子。

想想看，这就是艺博会的真正含义：竞争对手之间的联盟，以建立更广阔的市场。与其将苏富比的举动视为对巴塞尔艺术展的抢食，或许我们应该去思考为什么世界上最著名的艺术博览会在摆脱实体博览会进展缓慢。

大画廊们显然已经开始采取了主动。在疫情之前卓纳就推出了线上平台:这是一个在线销售网站，它的图库中有许多来自较小的独立画廊，这也是小画廊通过与较大竞争对手的有限合作而蓬勃发展的示例。

此外，去年前对冲基金执行官亚历山大·克拉宾 (Alexander Klabin) 投资了苏富比。作为交易的一部分，他将领导苏富比的金融服务部门，该部门在过去专注于向苏富比最大的客户提供贷款，并以他们的艺术品为抵押。独立画廊背后的融资是艺术界最大的制约因素之一。如果霍洛维茨和克拉宾能够开发出合适的金融产品，画廊就没有理由不能受益。

说了这么多，无非是说成功并不是注定的。要弄清楚如何执行这一战略，将有很多艰苦的工作。霍洛维茨需要在世界各地建立一个画廊联络网络,同时他也必须弄清楚在苏富比庞大的组织中可以从哪里获得最大的吸引力。当然，他还得想办法维持"和平"。如果霍洛维茨能够为画廊找到共赢的方式，并最大限度地减少不可避免的冲突点，那么成功就会到来。

（凤凰艺术 综合编译报道 责编/dbk）