格隆汇1月21日丨东方甄选(01797.HK)公布中期业绩，截至2024年11月30日止六个月，持续经营业务(自营产品及直播电商业务)净营收总额由去年同期的人民币24亿元减少9.3%至人民币22亿元。自营产品及直播电商分部的GMV由去年同期的人民币57亿元减少16.2%至人民币48亿元。截至2024年11月30日止六个月的持续经营业务净亏损为人民币9650万元，而截至2023年11月30日止六个月则为净溢利人民币1.61亿元。由于报告期间内出售与辉同行，若剔除出售与辉同行的财务影响(即与辉同行所产生的一次性开支及溢利)，截至2024年11月30日止六个月持续经营业务净溢利为人民币3270万元。

公司持续采取多平台、多矩阵的策略，扩大其覆盖范围以触达更广泛的消费群体及提升品牌知名度及影响力。在持续丰富直播渠道产品与服务的同时，公司亦于不同平台开设网店，例如微信小程序、微信小店、天猫、京东、拼多多及小红书。公司的多渠道策略已推动自营产品快速增长。直播渠道方面，新开「东方甄选生鲜号」抖音账号的日GMV连续几个月超过人民币2百万元。货架电商方面，东方甄选于天猫、微信、拼多多等平台的店舖亦实现稳步增长。同时，公司开始探索线下渠道，在新东方学习中心里面通过自动售卖机的方式销售产品。

公司在APP战略上的布局和进展飞速。目前，东方甄选APP涵盖了多个品类，几乎覆盖了所有日常生活所需。每个细分领域公司都精心挑选了至少1-2款高质量产品确保能够满足不同层次消费者的需求。此外，单个用户的平均贡献也在稳步提升，这充分说明了公司用户的高黏性和忠诚度。公司已开始举办各种营销活动，以持续增加会员人数与活跃度，例如提供会员日折扣、举办线下会员见面会、在APP上推出独家新品、为会员提供返现奖励等。

在坚持以客户为中心的同时，东方甄选一直坚持「健康、高品质、高性价比」的品牌初心。公司持续推出更多种类的自营产品，于截至2024年11月30日已开发并推出了600款SKU的自营产品，从而扩大公司的产品线到更多品类(2024财年：488款SKU)。公司的产品类别已从最初的生鲜食品及零食扩展到更多元化的产品系列。于报告期间，东方甄选已成功推出多条极具市场竞争力的自营产品线，如保健食品、宠物食品、新中式服装等，并取得了优异的表现及业绩。公司很高兴公司的自营产品已成为主要增长动力，截至2024年11月30日止六个月占总GMV约37%。

为了支持业务的快速发展，公司搭建了更为全面的组织架构，并培养了更多专业领域的优秀人才。截至2024年11月30日，公司的自营产品及直播电商团队总人数达到1,733人，其中全职1,264人，兼职469人。供应链及产品团队达到852人，其中全职591人，兼职261人。公司注重人才培养，加强梯队建设，宣导统一的价值观，确保每一位员工都能在各自岗位上发挥最大潜力，共同推动公司的长远发展。

由于上述策略的实施，公司截至2024年11月30日止六个月的GMV为人民币48亿元。其中来自抖音的GMV占公司GMV的大部分，来自应用程序的GMV占公司总GMV的13.6%。截至2024年11月30日止六个月，抖音上第三方产品及自营产品的已付订单总数已达致50.1百万单。