虎年伊始，郑州房地产市场首个开盘的项目是招商美景雍瑞园。与各大房企新年寄语及开门利是所渲染的信心、雄心相比，这个楼盘的开局令人很意外。

据克而瑞河南区域市场监控，2月12日招商美景雍瑞园加推10#洋房，推出20套房源，约0.26万㎡，最终成交2套，去化率10%，成交均价约1.85万元/㎡（毛坯）。

作为虎年第一开，没有蓄客，开盘营销的阻力不小。结果很显然，没有开个好头，在大家唏嘘的同时，目光也聚焦到了招商美景雍瑞园及招商蛇口郑州的发展上。

抢客加推 虎力受阻

招商蛇口郑州公司总经理王伟新年寄语中提到，招商美景雍瑞园和招商美景美境是新拓展的项目，去年不但实现拿地6个月即开盘，而且顺利实现既定销售目标。

提到招商美景雍瑞园，其实很多人都是仰视的。这个项目是央企招商与美景集团双品牌联袂在郑州主城打造的纯洋房社区，是继招商与美景合作开发招商美景美境二期后又一强强联合。

虽然此前招商美景美境一期因延期交付日违约金仅万分之0.01，零星赔偿遭维权，招商蛇口郑州被牵连口碑有所影响，但该项目的销售似乎并未波及太深，毕竟美景美境一期与招商没关系，意向购房客户仍能捕捉到招商加盟后该项目的核心亮点。

与招商美景美境相比，招商美景雍瑞园同样位居主城，但楼盘的基因却不在一个品级。简单概括下核心点：

惠济区核心地段、三所旁、招商“雍”系之作、6层纯洋房设计、1.49低容积率、起步户型125㎡、周边教育、商业、交通、环境等条件醇熟。

按照如今理性购房者的置业逻辑，招商美景雍瑞园的各项指标毫无疑问是优秀的，确为郑州主城难得一遇的纯改善之居。而且有招商与美景品牌背书，加上楼盘自身的产品力及可圈可点的卖点，理论上根本不愁卖。

只是很不巧，招商美景雍瑞园没赶上好的营销时机。尤其是在郑州房地产普遍平销，郑州购房者经历灾情与多轮疫情叠加冲击、购房热情本就不高的情况下，过完年刚开工购房热情尚未被完全激活就开盘抢客，难免会惨淡收局。

毕竟，按照125㎡的主力户型计算，毛坯均价约1.85万元/㎡，总房款也需要231.25万元起步。这样的购房门槛，对于中产也是挺高的。

蓄势发力 财力受阻

换个角度看，郑州大多数楼盘节后开工很快都签订了目标责任书，营销任务很明确，但刚过完节，在绝大多数楼盘、开发商观望市场、蓄势尚不发力时，为何招商美景雍瑞园会第一波抢开？

最关键，是加推；最关键，只推了20套！是抱着赌一把“收割”2022年开年第一波客户的心态，还是另有隐情？

乐居财经留意到，招商美景雍瑞园的开发商即郑州招商美景房地产开发有限责任公司，实则面临较为严重的资金问题，近日就有一个比较重要的舆情：

2月11日，为满足项目建设需要，郑州招商美景房地产开发有限责任公司向中信银行股份有限公司郑州分行申请贷款人民币4.5亿元，贷款期限为三年。而母公司招商局蛇口工业区控股股份有限公司拟按60%的股权比例为该贷款提供连带责任保证，担保本金金额不超过人民币2.7亿元。

为满足项目建设需要贷款，对于招商蛇口这样的央企而言也许很正常。但相比较于民企，招商蛇口这样的央企给人的印象是“不差钱”。作为招商局蛇口工业区控股股份有限公司子公司，郑州招商美景房地产开发有限责任公司其真实的财务状况如何？

乐居财经还监控到，招商蛇口在郑州的公司今年也非首次大额贷款。1月12日，为满足经营需要，招商局蛇口工业区控股股份有限公司还为间接控股资子公司河南省招商美景房地产开发有限责任公司担保贷款1.8亿元。

而河南省招商美景房地产开发有限责任公司正是招商美景美境二期的开发商。1月21日，该公司还新增股权出质，1.6亿元股权出质给招商银行股份有限公司郑州分行。

如果说，招商蛇口郑州今年要靠招商美景美境、招商美景雍瑞园打开市场、夯实招商蛇口郑州公司的品牌力的话，那么，这两个项目的背后操盘公司在开年就共计出现两次贷款担保、一次股权出质，确实令人不解。

尾声

经历了三道红线、市场环境加压等洗牌规则转变，郑州人更愿意相信央企、国企资金实力相对稳的绿档房企。招商蛇口作为隶属于百年央企招商局的央企，是安全的、值得信赖的。

但结合招商蛇口郑州最近的舆情及销售情况，难免会让人心生顾虑。来郑七年，招商蛇口郑州开发的项目不算多，似乎并未站稳脚跟。

从招商天地华府、招商轩辕华府、招商公园1872、招商公园与湖等项目，到与美景联袂的招商美景美境、招商美景雍瑞园，招商蛇口郑州项目的落位从郑州边缘逐渐进驻主城，能否在形势更为艰巨的2022年市场竞争中逆势营销，借美景之势成功“上位”？也许，招商蛇口郑州更需要时间和实力证明自己。