2021年9月29日凌志软件（688588）发布公告称：江海自营梁君、长江证券凌润东,张昌明、新同方杨涛、大家资管钱怡、国盛证券陈芷婧于2021年9月1日调研我司，本次调研由董事会秘书、财务总监 王慧负责接待。

本次调研主要内容：

一公司介绍二问答环节1公司的毛利率较高,且高于同行。请问,未来公司毛利率的可持续性怎样?答:较高的毛利率是基于公司长期积累的技术优势精细化的项目管理能力优质的客户群体等多方面的综合能力的体现。首先,在技术方面,公司依靠多年的技术积累,积极研发多种软件开发工具测试平台,如低代码开发平台软件自动化测试平台等,通过开发流程的模块化自动化工具化,进一步提升公司软件开发效率。其次,公司拥有较好的项目管理能力,可以从项目人员的利用率质量控制项目实施等各方面进行高效管理,不仅确保了高质量地完成项目交付,还有效地节省了成本。此外,公司深耕金融领域十多年,无论是在日本还是在国内,都积累了较多的优质客户,公司过硬的技术与服务能力,更是增强了客户的粘性。所以,在长期经营的过程中,公司的毛利率一直处于持续稳步的增长。未来,公司也将持续加大研发投入,沉淀技术累积,将技术成果应用于产品和项目。同时,大力开拓市场,增厚业绩,提升毛利率。2请问,公司在开拓对日业务和国内业务的过程中,会有相互的联动性吗?答:公司的对日业务和国内业务一直是处于相互轮动的上升过程中。公司在开拓国内业务初期,将对日本证券业务的经验技术和业务人才导入国内,为国内的券商提供很多业务knowhow,推动着国内证券信息系统的转型和升级。当下,由于国内市场每年新业务新技术的应用场景层出不穷,公司又将所掌握的大数据云计算人工智能等新兴技术及场景的应用等,反向输出给日本客户。所以,公司在日本及国内的两大业务在发展的过程当中,是一个相互轮动互为支撑的关系。3公司今年上半年的增长情况怎么样?未来的增长是否具有可持续性?答:今年上半年,公司实现营业收入32,253.96万元,同比增长15.04%。如果不考虑汇率的影响,同比增长高达22.79%。未来,在日本市场,随着日本金融机构和大型企业数字化转型的IT投入比例加大,市场需求不断增加,公司的对日软件开发业务也将呈现明显地增长。同时,国内证券行业正处于全面对外开放和深化改革的窗口期,数字化建设需求旺盛,国内业务也在逐步提升。4北交所的成立,也意味着国内市场不断地出现新的机遇。请问,公司针对国内市场的战略规划是怎样的?答:北交所的成立,将为更多的中小企业上市融资发展提供机会,为资本市场中参与的机构在大投行领域综合金融服务领域财富管理领域等带来更大的增长空间,而公司在这几个领域都有相关的产品和服务,并将继续加大这几个领域的产品创新和产品研发投入。并且,我们的创新不仅包括了新技术驱动的产品创新,还包括以咨询驱动的业务模式和管理模式的创新,从而带动软件产品的创新。此外,公司也将依托产业基金,进行并购等方式,不断完善凌志的生态,实现跨越式发展。5公司国内的拳头产品得到了现有客户的认可。请问接下来,国内市场是打算不断开拓新客户?还是以拳头产品为开端,向原有客户销售新的产品?答:公司的拳头产品MOT数据引擎大投行业务综合管理解决方案等,不仅打造了公司的核心竞争力,还增加了公司与国内客户的粘性。针对国内市场的开拓,公司在进行拳头产品迭代开发的同时,将带动其它产品及解决方案在国内的销售。另一方面,公司还将持续开发新产品,横向开拓金融领域内的新客户。

凌志软件主营业务：销售计算机、计算机软件产品、网络产品、通信产品、家用电器;研究开发销售电子产品;承接计算机网络系统工程;信息系统的咨询设计服务。经营本企业自产产品的出口业务和本企业所需的机械设备、零配件、原辅材料的进口业务;物业管理;大数据、云计算、人工智能、物联网领域内的技术开发。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)

凌志软件2021中报显示，公司主营收入3.23亿元，同比上升15.04%；归母净利润7356.15万元，同比上升3.0%；扣非净利润6601.6万元，同比上升4.91%；负债率5.73%，投资收益231.7万元，财务费用1698.84万元，毛利率46.66%。