海外疫情肆虐，中国外贸工厂面临着严峻挑战。

新订单降幅超出预期，库存积压严重，工厂产能空置，收入骤降难以留住工人。全球外需的萎缩正沿着贸易路线传导，使得有“世界工厂”之称的中国外贸陷入困难。

针对外贸工厂面临的突出难题，阿里巴巴通过淘宝、天猫、聚划算、淘宝特价版、1688等业务，推出“春雷计划”等系统性措施帮助外贸工厂转型升级。阿里巴巴充分运用平台的独特性优势，发挥数字化能力，致力于帮扶外贸工厂不但渡过眼下之危，更找到发展之机。

产业带工厂的内销平台淘宝特价版统计显示，自3月26日正式上线以来，已有超过28万外贸工厂入驻，其中4月入驻该平台的外贸工厂新增数环比增长了30%，销售也出现了近300%的环比增长。据报道，淘宝特价版在近期已公布了针对外贸工厂的一列支持措施，除了开辟相关的销售专区外，还在流量、金融、物流等多方面给外贸工厂特殊支持，淘宝特价版已成为外贸工厂转内销最大的增长机会。

彩诺咔夫是一家来自广东揭阳的外贸工厂，主营冰丝内裤，4月25日刚刚加入淘宝特价版，最初的日销量只有1000件，在4月底淘宝特价版举办的工厂直购节期间，这家工厂在短短11个小时里就卖出了60000件，销量爆发了60多倍。

此前，受疫情的冲击，彩诺咔夫的外贸订单锐减，每个月的损失超过50万。进驻淘宝特价版后，彩诺咔夫开始探索转型内销之路，从日均1000件，到11个小时卖出60000件，只用了一个星期的时间。上淘宝特价版，给这家工厂打开了新的增长空间。

（图说：淘宝特价版商家彩诺咔夫在工厂直购节销量爆发了60多倍）

同样作为淘宝特价版上外贸转内销的新商家，来自广东汕头的华彪塑胶玩具厂，是一家年产值超2亿的外贸工厂，长期往欧美和东南亚市场的国际品牌代工生产玩具。受全球疫情影响，该公司的外贸订单大幅缩水。

该公司运营负责人陈思杰介绍，本来只是抱着试试看的心态来尝试外贸转内销，没想到入驻淘宝特价版后，一天最高竟卖出了16206单，相比日均销量大涨300倍，这在平时是想都不敢想的。

（图说：广东汕头的玩具工厂店入驻淘宝特价版后，外贸转内销销量大涨300倍）

淘宝C2M事业部产业带总经理靳科表示，与其它平台不同的是，淘宝特价版不仅能帮助外贸工厂卖货，优势在于发挥C2M数字化优势，根据国内市场需求来调整产品线，助力传统制造型企业转型升级。

中国社科院工业经济研究所研究员李晓华指出：“外贸企业以前以OEM为主，当他们转向内需的时候，一是不了解最终用户有什么需求，二是不太了解如何做产品营销、销售。”以往的企业只能做小样本局部调研，而淘宝特价版运用C2M模式所做的消费者洞察，则是一种独一无二的近似全本用户画像，给外贸企业提供“了解消费者”的支持。

截止目前，已有超过28万工厂在淘宝特价版上实现外贸转内销，拯救外贸工厂已成为该平台的重要使命。

责编：叶壮、王瑞景