从危机到重生!烟台有机狗(金属狗)自助健身推动健身行业洗牌

 胶东在线3月24日讯(记者 卢伟霞)日前,烟台有机狗(金属狗)健身与中智健身联合发出声明:中智健身的会员权益将被转移至有机狗健身。这让健身行业再次荡起涟漪并引发讨论:24小时自助健身房以“并购”加速扩张,能否终结传统健身房“跑路”顽疾?自助模式能否成为行业解药?对此,记者展开了调查。

  从“单打独斗”到“抱团突围”

在中智健身负责人芦斌眼中,这场合作是“小船绑上巨轮”的生存抉择。

芦斌表示,中智健身从2023年5月落地烟台阳光100,原本是全盘接手了3000多平的奥本健身场地,但一年房租优惠期过后,经营便陷入重负,“对于健身行业来讲,最大的成本支出就是房租和人工。”芦斌算了一笔账:关停泳池、压缩面积转型纯自助健身房后,虽勉强维持却难突破百人会员瓶颈。

“一家小店势单力薄,想在健身行业蹚出一片蓝海太难了。”偶然的机会,芦斌与有机狗创始人秦梓皓相识,在看到有机狗在烟台短短两年时间里,实现了店面从无到有、从1家到16家的迅速发展态势时,他心动了,“寻求合作”的念头愈发强烈。最终,双方友好协商,达成了会员权益转让共识,既化解了中智的闭店危机,也让会员有了新的健身选择,更让行业得以健康发展。

会员权益被转移到有机狗的李先生表示,第一次过来就被齐全的健身设施、干净的健身环境、智能的管理设施吸引了,“刚才碰见好几个一起转过来的健友,我们都很认可这个地方,准备续费接着练。”对于转移会员的续费权益,有机狗也给出了专属优惠,即续费购买月卡以上期限,可获赠30天会籍时长。

  自助新模式陆续接替传统“重资产”

2023年4月,在中智健身落地烟台前1个月,有机狗刚带着24小时自助健身模式率先启动了烟台市场,彼时传统健身房正经历“爆雷潮”,而有机狗却在倒闭门店的废墟上快速崛起——新都汇、大悦城、新世界百货、彩云城等场地的原大型健身房,如今均被其300-500平方米的“健身便利店”取代。

两年间,有机狗已在烟台开店16家,在全国开店超过200家,覆盖北京、武汉、南京、哈尔滨、徐州、廊坊及省内的济南、青岛、临沂、东营、潍坊等多个城市,会员数超过78万。

传统健身房频现“跑路”风波,自助健身模式却如雨后春笋般不断崛起,深层次原因是重资产、重消费的传统健身运营逻辑行不通了,轻资产、轻消费的24小时自助模式才是刚需。

“健身房经营讲‘平效’,即每平方米面积在一定时间内产生的营业额或销售额,传统健身房频频出现经营难题,很大问题就是平效过低。”秦梓皓一语揭开关键差距,“传统健身房依赖预付费现金流‘拆东墙补西墙’,一旦新客增长停滞,崩盘只是时间问题。”于是,秉持“双轻”策略的有机狗砍掉非健身面积,剔除销售团队,将年卡捆绑改为单次消费,既压低经营成本、又能减轻消费压力,推动健身从重资产到重体验转型。

  智能革命重构健身体验

有机狗主打智慧式自助健身,秦梓皓的第一个合作伙伴不是健身教练,而是IT工程师,他们将新科技和体育健身相加相融,打造了仅需一部手机、一个小程序即可轻松健身的自助模式:扫码进入“有机狗”小程序即可自助购卡核销,人脸识别后店门开启,独特的防尾随门禁营造安全的健身环境;进店后,跑步机、划船机及力量训练设备、体脂仪等摆放整齐、一应俱全,扑面而来的健康气息让人蠢蠢欲动……在“有机狗”共享健身房,一次完整的锻炼犹如逛便利店般简单。

显而易见,“有机狗”智慧健身房用互联网代替了店面服务人员,消除了传统健身房里卖卡卖课的销售骚扰,为会员营造了清静自在的健身氛围。秦梓皓告诉记者,“有机狗”自有的IT技术团队开发了成熟的智能健身房管理系统,店长和会员都能通过小程序满足各自的管理和健身需求,相当于整个健身房的“智能钥匙”。

对会员而言,登录“有机狗”小程序,可自助付费验卡,查看全国各家门店具体方位及实时健身人数,掌握各店面基础信息,便于选择最适合自己的门店进行锻炼。而对店长来说,小程序不仅可以通过智能物联网管理系统控制门禁、灯光等硬件设备,还可管理场馆信息、客户信息以及统计健身房收费清单情况,除此之外,作为连锁性的健身管理系统,还可以进行总账、分店管理,便于加盟店自身的运营维护。

在秦梓皓的未来构想里,“互联网+”的范围远不止于此,他目前正筹备深度融入Deepseek,以智能数据驱动精准服务,同时为店里安装智能设备,实时记录上传会员健身数据,人工智能系统通过判定动作速率、重量等数据,实时更新训练方案,让运动更加精准,开辟自助健身房里的“私人订制”。

谈及有机狗的未来发展方向,秦梓皓表示,在国家卫生健康委发起“体重管理年”三年行动的背景下,有机狗将发挥自身“便利店”式的健身模式,在旗舰店、标准店、社区店的基础上,细分赛道开设特色店,如女士专属店、商务店等,精准对接各层级健身需求;同时持续开辟社区店,打造便捷三公里的健身圈,以更智能的运营、更灵活的服务,重塑人们对健身的认知,推动全民健康生活方式普及。

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