文/枪枪

经观财经眼专栏作者

Keep准备赴美IPO了！

据消息，Keep准备在2021年第二季度上市，内部人士透露目前Keep已经任命CFO，还在多个渠道招聘投资者关系总监。

其实从Keep在2020年之后增加融资，并进行业务调整：裁员砍掉AI部门、加速拉新和收费课程，提高日活、月活数字，也能看出来其野心。

Keep的CEO王宁也说过，Keep未来是要上市的，最晚于2022年上市。

从目前的情况来看，Keep走的非常稳健：

2014年在国内健身市场扩大之后完成第一笔300万的融资，2016年后开始接受腾讯投资直到今天，市场称其为腾讯系。

这也无可厚非，毕竟Keep最早是由一个公众号发家的，创始人王宁从170斤瘦身至130斤，了解到市场上缺少太多专业系统的带小白入门的训练计划，于是创立Keep。

这是个好故事，Keep靠着这个朴实励志的故事战胜了不少对手。Keep终于从一个动词变成了一种生活方式，不知道是否完成了王宁创立之时的愿景。

1、

截至目前，Keep共完成8轮融资，市场估值超20亿美元，在互联网健身领域，Keep是首家独角兽。

做互联网健身，还融资不断，Keep赚到钱了吗？

赚不赚钱不好说，但Keep一定是烧钱的。

2019年，已经完成D轮融资的Keep，尝试多线布局商业化，不仅增加了线上业务硬件+商城，还开启了线下健身房Keepland和轻食健身餐饮Keeplite。

这两项线下服务的命运并不太好。

首先是Keepland面临大量的竞争。2018年底，Keepland开启第一家线下店的时候有一课难求的现象。仅仅一年之后，Keepland关闭了上海的所有门店，只剩下北京的9家门店还在运营。

其次，Keeplite的线下运营也并不尽人意，Keep轻食提供17-36元不等的沙拉，在当天22:00前下单可预定第二天的商品，且仅在北京五环内配送。

一开始，大家都以为Keep轻食是行业变革的开始，最后发现，专业的事情还得专业的人来做，Keep轻食原本预定在上海和深圳加速上线，结果很快就没有下文。

2、

2019年烧钱太凶猛，Keep不得不在年底进行一次裁员优化——裁掉总人数10%-15%的员工。苦苦支撑的Keep，直到2020年5月才有融资。

这次资本们都很小心，5家企业加起来投资才8000万美元。

Keep烧了很多钱，虽然没能带起来线下的盈利，但线上的服务却做起来了。

目标就是王宁表示的覆盖“吃、穿、用、练”四个场景。

Keep 的线上商城里，集齐运动装备、运动器材、运动食品等各方面的商品，大到智能单车、跑步机，小到代餐面包、运动手套，Keep的电商方方面面，垂直且全面。

而“练”的方面，则是签约了一大群健身Kol，因为Keep想打造健身教练里的“李佳琦”。

不得不说Keep还是很有互联网思维的，早在2017年，便与演员李现签约，作为其“践行者”，邀请用户参与7天健身打卡，这完全就把当今的“粉圈”思维玩到了极致。

之后，Keep还签约了著名的油管健身博主帕梅拉、周六野等人，她们的健身视频以免费课程的形式公开，且有社区答疑、训练计划等互动。

目前在视频教学方面，Keep遇到的最大对手不是悦动圈、咪咕等健身APP，而是B站。

△健身博主周六野在B站的视单条频播放量达3000万

因为这些健身博主同时也在B站发布视频，或者B站用户会从其他网站上搬运视频，B站也已成为许多健身人的第一选择。

据统计，Keep的营收主要来自四个部分，其中：运动产品收入（商城）>APP会员>广告收入>Keepland.

为了尽快现金回流，Keep甚至舍弃了自己之前的价值观——过度推进电商与广告，破坏用户关系，反而加速上线了b端引流广告业务，以及视频付费的项目。

开屏从经典的“自律给我自由”，变成了善存、广汽的引流广告。

一个企业已经走到了这一步，接下来只有上市能缓解其心中焦虑。

3、

Keep的未来可持续吗？

相比于咕咚、悦动圈垂直于跑步、骑行等领域，Keep的线上课程更方便，无需场地便可实现。

所以早期Keep一上线之后，备受市场青睐，仅仅两年半时间，Keep就创下了用户过亿的记录，其他老大哥可望不可及。

Keep依然有庞大的客户群体待开发。

根据2020年中国体育产业峰会数据，我国共有超过4亿的健身人群，超过75%的健身人群使用在线APP，在家跟着视频运动、打卡的比例在90%以上。

Keep目前总注册用户达到3亿，日活为600万，月活3000万人。

从Keep开始做互联网健身开始，作为创始人的王宁，不可能不了解Keep未来做的绝不是健身房路线。

Keep更想打造的，是一个集在线视频、社交、商城于一体的互联网健身平台。不得不说，对于互联网健身来说，这是一个庞大的盘子。

目前来看，Keep的盈利模式是可行的。

虽然在国内没有可参考的模型，但国外的fitstar、NiKe training是这条领域上的带路人。

2020年全球健身领域融资达109起，其中互联网与智能项目超一半，特别是lululemon单笔融资智能健身镜品牌mirror5亿美元。

可以看到，这条赛道上还有更多红利可待开发。特别是在中国的超强人口基础之上，Keep有广阔蓝海。