拓展渠道是企业发展中不可少的环节，如何拓展渠道，急功近利，强功利心，只能适得其反。反之，因此在市场营销领域中渠道的拓展与选择很重要，特别是推广渠道如何优化，以及推广渠道的增减，都是服务于也业务关系的。企业在发展过程中，出现沉浸式渠道，很正常，无心插柳柳成荫，往往在企业发展过程中经常出现的情况，企业会因其品牌的扩大，各种营销渠道会自动找上门来，但是很多渠道在营销过程中会出现偏差，导致推广浪费。
推广与营销渠道要根据市场环境，我们以互联网产品为例，如何让用户群体获取到更合理便于自己使用的互联网产品。企业的营销与推广渠道合理不合理，只有在盈利环节知道，因此市场营销的渠道在很大程度上可以获得增量。市场环境也是占据营销主导，只有好的市场环境，对于营销来说，才能产生市场占有率的覆盖，因此，渠道拓展，在沉浸式过程中往往就能成为某一类型企业的生存之道，同时也能对传统渠道进行量化提升，进而影响市场影响力。
传统渠道裂变式提升
传统渠道往往能固化企业开拓新渠道的思维，这种方法，在企业发展一定时期内能够保证市场稳定，但是对于企业来说容易使得员工思维出现固化，很难实现转变，这时候就需要创新业务，而不是创新方式。因为业务的固化，不会轻易改变目标用户买单的效果，往往用新的方式，改变传统用户思维很容易形成营销成本的浪费并且还会出现营销偏差，除非企业营销方式过于单一，拓展几个升级渠道，否则就要在产品的层面上进行升级调整。
裂变式提升对于传统渠道可以实现升级，但是很容易因为企业的性质受到限制进而影响到企业的发展。我们举个例子，让消费者购买一个几万元的商品，在经济条件还未得到宽裕的时候，如何去改变消费者的思维，这个难题往往会在企业营销环节解决，如沉浸式影响用户还是通过升级用户思维去打动用户，或许这都行不通，但是告诉用户使用与不使用该产品，带来的不同的生活改变，或许就是用户最想得到的。当然产品也会有竞争，也会有同一品牌同类产品的竞争，因此要根据每一类产品所面临的目标用户进行话术调整以及分析，只有分析透彻了，用户才会被你打动。
传统渠道的裂变提升，往往就是在基础用户环节得以情绪化转变，企业在经营过程中可以做不同类型的广告，通过各种方式的推广来获取目标用户，但是综合看来，都是以产品如何如何好出发，并不能站在点对点的用户角度去打动用户，因此环节与模式上的调整，还有就是对用户端做一些问题的梳理，真正要实现裂变式营销，不要委身于用户，也不要过于营销，就告诉用户使用与不使用的区别，因为生活必需品，不是很多，往往出现的产品都是升级类产品，并非必需品，用户只要知道生活品质能够得以改变，或者生活氛围得以提升，采购了该产品的意义，就够了，过于讨好用户很容易适得其反，形成用户流失。
品牌化营销中产生用户裂变
逢年过节，大家手机里充满了各式各样的短消息，全都是商家促销的信息，一万个能成交一个就算不错，但是商家为了拓展品牌，也乐此不疲。但是我们要换种思维去向，作为商家应该把种子用户维护好，通过用户传送口碑，可以节约很大的营销费用。为何要再用户中产生裂变环节，这其实应验了：物以类聚人以群分，这句话。因为一类物品面向的往往不是个体，而是一类人群，企业如果疏忽了人的因素，最后损失的就是企业自身。因为人的聚合因素有很多，很容易因为一类产品就到了一起，因此口碑式营销，让用户变身为企业的粉丝，对企业营销能形成合围。
用户购买某一产品，不会单一看了广告就做决断，更别提费用昂贵，效果未知的产品，只有充分对比，最后才会选择，这时候，商家也会根据自身的产品与同业产品去做分析，确实自己的产品有了问题，出现了用户不喜欢的情况，及时把问题调整好，千万不要出现问题，亡羊补牢，为时未晚，一旦遇见问题，刻意回避，最后企业的问题会越来越大。当然，对于企业来说，在经营与管理过程中也会遇见各种各样的问题，出现了问题，要及时解决，或者不解决。解决是为了亡羊补牢，不解决是为了要实现颠覆式的调整，这一切既要与市场挂钩，也要与大环境（经济、政策解读）等等问题挂钩，进而实现企业的未来发展方向，避免在一个渠道上最走越远，最后企业竞争力会出现丧失。
任何一个管理者不要抵触企业发展过程中出现的人员更替，但是也要固守自己，对于发展环节的本因，因为人员更替而更替，最后只能让企业受到很大的损失，固守自身操守，降低企业的人才流失，同时对于管理能力也要不断提升，并且要不断揣摩事务的本因。整合营销后续的高级部分，我会结合一些企业营销预见的相应案例，与企业经营环节出现的问题进行分解，并且把一些道理与因素融合进去，既要面对复杂的市场环境，也要在不断经营过程中提升个体的管理水平，因为很多企业的管理者，业务型人才较多，管理类手段并不高明，在面对外部竞争，可以有很好的营销方案，但是对于职场复杂的环境，会束手无策，不管是国内还是国外的企业，都会出现职场内外的竞争，如何通过各种方法来应对，既要提升个人管理水平，也要增强人际关系的交往，才能在企业竞争中，让你脱颖而出！！
