长江商报消息 ●长江商报记者 徐阳

今年以来，休闲零食行业竞争愈发激烈，形成了一片红海态势。

我国休闲零食“三巨头”——洽洽食品（002557.SZ）、三只松鼠（300783.SZ）、良品铺子（603719.SH），在前三季度呈现出业绩分化态势。其中，良品铺子营收净利双降，而洽洽食品成为最赚钱的公司。

长江商报记者注意到，近年来，中国零食品牌出海已是大势所趋，包括洽洽食品、三只松鼠、良品铺子等在内的零食巨头先后出海，积极布局海外市场，寻找新增量。

作为出海“老兵”，洽洽食品已经获得硕果。数据显示，2024年上半年，洽洽食品海外市场收入为2.46亿元，同比增长4.54%，营收占比提升至8.47%，未来还有更大的增长空间。

三巨头前三季营收合计超174亿

近年来，随着消费者对休闲食品的需求不断增长，零食市场规模逐渐扩大。

艾媒咨询发布数据显示，从2010年到2022年，中国休闲食品行业市场规模持续增长，从4100亿元增至11654亿元。更有不少业内专家预计，到2027年，中国休闲食品行业市场规模将达12378亿元。

如今，六大休闲零食品牌即洽洽食品、盐津铺子、来伊份、百草味、三只松鼠、良品铺子已经齐聚资本市场。市场颇为巨大，意味着分蛋糕的企业竞争压力同样大。

截至目前，多家传统休闲零食品牌都发了三季度报。长江商报记者梳理对比各企业业绩报告后发现，在零食行业深耕多年的良品铺子、三只松鼠与洽洽食品成功稳坐“营收TOP3”宝座，累计实现营收174.07亿元；而净利润方面，三只松鼠与洽洽食品表现格外亮眼，实现了两位数或两位数以上的增长速度。

具体来看，2024年前三季度，洽洽食品实现营收为47.58亿元，同比增长6.24%；实现净利润为6.26亿元，同比增长23.79%。报告期内，洽洽食品综合毛利率同比增长4.82个百分点至30.25%。

三只松鼠业绩也实现高速增长，2024年前三季度录得营收为71.69亿元，同比增长56.46%；实现净利润为3.41亿元，同比增长101.15%，实现倍增。报告期内，三只松鼠综合毛利率同比增长0.7个百分点至25.44%。

2024年前三季度，良品铺子实现营收为54.8亿元，同比下降8.66%；实现净利润为1939.03万元，同比下降89.86%。

对此，良品铺子方面解释称，2023年年底以来实施的降价策略对毛利的冲击，以及经营策略调整期的阵痛，导致当期业绩未达预期。

在香颂资本董事沈萌看来，渠道布局和经营策略上的差异是导致企业业绩分化的关键因素。在零食行业中，构建完善的渠道网络和灵活的经营策略对于提升竞争力至关重要。那些能够在量贩渠道和新兴电商平台上建立差异化优势的企业，更能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

洽洽食品研发费连涨6年

行业内卷现象愈发严重，国货零食品牌纷纷把目光瞄向海外，寻求新的业绩增长点。

行业数据显示，2023年全球零食销售额达到5072亿美元，预计到2033年底，市场估值将达到8358亿美元。在未来十年中，全球零食市场预计将以5.1%的复合年增长率增长，是具有吸引力的增长空间。

长江商报记者注意到，多家国内零食企业已率先布局海外市场。

洽洽食品率先出海，自2008年就开始布局海外市场，目前已在全球拥有多家工厂，与100多个国外经销商建立合作关系，产品远销50多个国家和地区。

三只松鼠从2018年开始布局海外，目前已有上百款sku进入美国、马来西亚、泰国、新加坡等市场，并在多个主流跨境电商平台上建立了品牌旗舰店。

良品铺子则在2023年与菜鸟达成食品跨境供应链合作，加快推进零食产品的全球化进程。此外，卫龙也在2023年专门成立海外事业发展中心。

其中，洽洽食品在海外市场上已经取得不错的成绩。数据显示，2023年，洽洽食品在海外市场的收入达到5.16亿元，同比提升7.72%，占公司总营收的比重为7.58%。2024年上半年，其海外市场收入为2.46亿元，同比增长4.54%，营收占比进一步提升至8.47%，还有巨大提升空间。

为提升海外市场份额，各大零食品牌还在加速产品创新。例如，自2018年起，洽洽食品研发费用已连续6年增长，从2017年的2133.30万元增至2023年的6460.45万元；今年前三季度，洽洽食品研发费用为4717万元，同比增长9.46%。