女人因为想要赚钱而去做微商，那么问题来了，微商真的能够赚钱吗？如果真的赚钱，男人没有看到这个商机吗？在男性主导的世界里，男人会眼睁睁地看着巨大的经济收益如此轻易地进入女人的口袋吗？

做微商的以女性为主，这些女性主要是全职妈妈和女大学生。她们的共同特点是穷、时间匮乏。全职妈妈没了工作，没有经济收入；女大学生还没有开始工作，大部分人的学费可能还要靠家里来支持。全职妈妈需要全天候地照顾孩子，孩子什么时候要吃要喝无法预估；女大学生有自己的学业，要经常上课。做微商不需要每天固定时间上班，比较自由。微商不用进货，也没有成本，不用启动资金，只要有手机就好。

张女士大学毕业后找了一个稳定的工作。工作两三年后，和大多数人一样，她很快结婚生子。有了孩子之后，她的生活基本都围绕着孩子转。张女士本来打算休完产假回去上班。可是生了孩子后，她想母乳喂养，又不放心把孩子交给别人带，最终决定做全职妈妈。后来朋友向她介绍说，可以通过朋友圈卖东西赚钱，做微商。

有了孩子后，家里花销确实增加不少，张女士想着能挣点是点，就开始发朋友圈卖各种产品。起初，张女士天天发朋友圈，一些朋友基于友情从她那里买东西。后来，买东西的人越来越少。她明白了微商就是杀熟，也开始厌倦，渐渐就退出了。

微商的结构就像传销，具有明显的层级，一级带一级。我们经常看到的微商都是基层的微商，大都为女性，她们在微商的产业链的低端。上一级代理声称以低价卖给下一级微商一个产品，下一级微商自己定价，靠着差价赚钱，其实能赚钱的人少之又少。

微商没有社会保障，收入不稳定。在就业市场上，男人大都可以拥有稳定的工作，无需面对兼顾工作和家庭的两难选择，当然不会去做微商。而做微商的女性社会地位相对较低。

微商是一种焦虑营销

微商的主力和销售对象都是女人。从产品到广告语，针对的都是女性的焦虑，包括对年龄、个人成就、家庭关系、社会价值等多方面的焦虑。作为微商的主力军，全职妈妈和女大学生同样面临着这些焦虑。

对于全职妈妈来说，没有全职的工作意味着她们没有收入，那么她们在家庭的话语权必然下降，很多女性对此心有不甘。她们之所以做全职妈妈并非没有工作能力，而是因为孩子需要有人照顾孩子。由于中国缺乏公共托育服务，家庭解决育儿问题的方式通常是女性辞职在家照顾孩子。没有了工作，全职妈妈的社会关系越来越弱，她们的社会价值也随之减弱。

对于女大学生来说，她们即将进入社会，要开始独立于家庭，自己挣钱养活自己。固有的就业性别歧视加上萎靡的经济，女大学生就业难每年都是热点话题。女大学生看到种种的就业性别歧视，对要如何在就业市场中找到自己的位置感到不安。做微商成为她们提前了解就业市场和社会的一个途径。

李梅今年大二，来自一个普通的农村家庭。她希望尽快经济独立，从大一开始就到一些餐厅做零工赚生活费。大一下半学期，有个微信好友向她介绍了微商，拉她进了微商群。群里的人异常活跃，有人问为什么自己的产品卖不出去，有人就发一些微商必学课程。接着，这个微信好友称自己是微商代理，劝李梅加入。

群里一些人主动加了李梅的微信，李梅看到她们的朋友圈，非常励志。李梅看到那么多人说做微商赚了钱，加上微商代理的软磨硬泡，她最终开始卖酵素。李梅一开始对此一无所知，但带她的微商代理把酵素吹得天花乱坠。李梅一开始投入了1000块，相当于她一个月的生活费。李梅便向同学介绍酵素，试图拉同学一起做微商代理，很多同学都拒绝了她。一个好友看不下去，指出这是传销，她恍然大悟。

微商的运营要靠社会关系。但做微商能否真正为女性带来社会关系？答案可能恰恰相反，做微商在透支女性已有的社会关系。微商是熟人经济，销售渠道主要是微信，主要靠杀熟来带动销量。熟人有限，且经不起反复“杀”。

一般的微商不停地朋友圈刷广告，高级一点的微商放长线钓大鱼，她们发各种优雅的生活照，直到有一天揭秘说自己过得好是因为做微商。很多人已经对微商不厌其烦，一旦在朋友圈发现微商不是删除就是屏蔽。当然，微商会有自己的群，这也是一种社会关系，但它真的是一种有质量的社会关系吗？

产品真的有功效吗？

微商热销的产品有酵素类产品、排毒类产品、保健品、护肤品等，功效大都是保持年轻美丽、减肥、健康。这些产品的功效究竟如何？丁香医生曾对“排毒”进行辟谣，所谓的排毒不过是人体正常的新陈代谢过程。没有大病，人的身体可以完成基本的新陈代谢。如果有大病，还是去正规医院吧。

那为什么这些产品依然如何受欢迎？因为它们对应的是女人对外貌、年龄、衰老的焦虑。女人为何对外貌如此在意？这份焦虑来自于社会对女性的规训，生活中到处充满了对女性的身体和外貌的评价。

KnowYourself最近的调查显示，大部分人对于衰老的焦虑开始于21-26岁之间。女性外形焦虑水平更高、因外形不满意感到羞耻的程度更高，也付出更多努力来控制体重或塑形。

微商代理广告词都是套路

女性是如何大规模地成为微商的呢？这全靠微商代理的模式。微商主要通过朋友圈发广告，主要靠杀熟赚钱。

微商代理广告语中充满了“自信”，经常还包含很多感叹号、闪电、喇叭等来渲染，而这种“自信”正是女人所缺乏的。这些广告词基本分为两类：心灵鸡汤类和激将法类。心灵鸡汤类在说：只要敢于尝试就能成功，只要有付出就会有收获，只要坚持做微商就会赚钱。激将法类在说：你不做微商是因为没胆量、你没有成功是因为你没有付出、你没有钱是因为你没有坚持。

这些广告词逻辑上还很严密，却难以证伪，反正只要你没有赚到钱就是你不够有胆识、不够坚持、付出得不够。很多女人对自己的现状不满，想要改变自己的生活，苦于改变的途径有限，微商一开始不需要太大的投入，似乎做一下也无妨。

与其说女人做微商是为了赚钱，不如说她们是为了获取个人价值和社会价值。然而微商兜售的社会价值实在令人不敢恭维，它将女人的个人价值和社会价值与青春、外貌联系在一起。作为微商，她们自己又是否相信这一套价值观呢？女人又如何在这样的价值观中找到自我呢？

我并非反对女人做微商，而是微商并不能轻松赚钱，反倒近一步剥夺女性的时间，消耗女性的社会关系。女人的焦虑来自于社会，社会不认可女性在家庭付出的劳动，社会充满了就业性别歧视，女人要想获得社会价值要付出比男人多得多的努力。因此，女人要想真正缓解自己的焦虑，必须要改变社会对女性的看法，从家庭、工作等各个方面争取女人应有的位置。

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