PART1
商标之争、包装之争、广告之争，多年来，王老吉和加多宝这两大凉茶品牌始终纠纷不断。16日晚间，白云山与加多宝分别发布公告称，最高人民法院判决武汉加多宝饮料有限公司立即停止使用并销毁印有“全国销量领先的红罐凉茶——加多宝”广告词的产品包装，并赔偿广药集团、王老吉大健康公司100万元。对于加多宝“红罐凉茶改名加多宝”等相关广告，则判决其不构成虚假宣传。
加多宝和王老吉自2012年对簿公堂的广告之争落下帷幕，但悬在加多宝头上的与商标纠纷有关的14.4亿元赔偿案，至今未有定论。目前，我国凉茶市场增速正在逐渐放缓，层出不穷的新饮品竞相抢占市场。内忧外患之下，两大凉茶巨头最大的挑战仍是“产品”二字。
王老吉加多宝相斗，令整个凉茶业元气大伤。多年来，双方掀起价格战——买三赠一、买四赠一的一系列举措，令整个行业利润率遭遇滑铁卢。曾有业者哭诉，王老吉与加多宝之间的价格战打下来，凉茶行业进入微利或无利的边缘，“整个行业都搞没了”。
“没想到，王老吉和加多宝干架，却把和其正干下去了。”这一句戏谑道出了业内的无奈。
这些年，广药集团与多加宝“刀光剑影”，双方之间的价格战买三赠一、买四赠一的一系列举措，整个行业利润率遭遇“滑铁卢”。曾有业者哭诉，王老吉与加多宝之间的价格战打下来，凉茶行业进入微利或无利的边缘。
这不禁令人想起了曾经风光无限的健力宝。当年，健力宝的失败不是因为没有消费者购买，而是因为经销商看不到利润而拒绝销售，这跟如今凉茶业的状况如出一撤。
一个惨淡的现实摆在眼前：凉茶销量已经达不到过去的几何增长，进入了平缓期。数据显示，2009-2012年之间凉茶品类保持了16%-18%的高速增长，而2015年上半年凉茶市场的增速为零。2016年以后，同仁堂凉茶的偃旗息鼓、加多宝的裁员停产，这个行业“厄运缠身”。
事实上，在整个饮品市场，如今凉茶行业的生存空间一再遭遇挤压。有数据显示，2016年凉茶行业市场占整个饮料行业市场份额的8.8%，位居饮料行业第四大品类，销售收入达561.2亿元，同比增长4.2%，而2015年这一数字为10%。在大健康产业快速发展的情况下，原本脱胎于中草药植物饮料的凉茶，本该顺应着这样的趋势收获更大的蛋糕。但如今，这个“蛋糕”反而越做越小。
眼下，凉茶行业步入衰退期，已成为不争的事实。回过头来看，持续多年的纷争已将许多小企业和潜在竞争对手排挤出去，但是，如果巨头仍把精力放在缠斗上，这一个行业要玩完了。
有业内人士曾痛心地表示，如果广药集团与加多宝缠斗不停，继续使用过多的媒体资源与资本在国内内耗，损害凉茶行业的形象、声誉，透支消费者对凉茶品类的好感，消耗品牌影响力，对凉茶行业有害无利。
回溯中国凉茶业的历史，不难发现，想要在这个细分的市场活下去不容易。过去十多年，进场的“玩家”络绎不绝，但大多数人连市场都撩拨不起来，就已被市场的洪流冲刷下去，拍死在沙滩上。
和王老吉一样，众多玩家来自药企。资料显示，香雪制药曾于2007年推出上清饮凉茶，一度信誓旦旦地表示目标五年内营收20亿元。然而，现实很骨感，其实际年销售量在2007还有1396.67万罐，到了2009年却只剩下332.19万罐，到2010年更是净亏了2670万元，目前这款产品早已基本停产。
复盘来看，上清饮出生在凉茶市场正处于高速增长的时期，但是败的时候也还是在凉茶高速增长中。知名营销人邹文武曾这样评价：这款产品，出来时就没有特点，从名字到概念都是败笔，加上红色的罐子和医药化的运作手法，最终注定了冷冷清清的结局。
在早期，市场上还曾出现蓝罐凉茶。2008年，成立于1991年拥有50亿资产以及招牌产品万基洋参片的万基集团推出了蓝罐的“万吉乐凉茶”，并聘请了香港演员张卫健做代言，目标要做凉茶市场中的百事可乐。遗憾的是，大面积的广告轰炸并未起到持续刺激消费的效果，万吉乐早已基本停产。
有趣的是，大多数凉茶品牌都喜欢请大明星砸大钱“批发”广告。
2008年，医药企业瑞年国际推出顺牌凉茶，聘请了葛优担任品牌形象代言人，从央视到地方卫视一顿狂轰滥炸，还聘请了专业的职业经理人团队，志在争夺凉茶领域老三位置。然而仅仅过了两三年的光景，这款产品就在市场上销声匿迹了。2010年，康美药业在广东首次推出第一款袋装菊皇茶，聘请了李冰冰来助阵，但是市场运作却始终不温不火，可谓给康美的回报也是一直冷冰冰的。
在众多“玩家”中，最雷人的莫过于霸王集团推出了霸王凉茶。2010年，号称“中药世家”的霸王集团在推出了一款凉茶产品，并聘请甄子丹代言。2011年实现销售收入1.67亿元，占到了霸王集团总业绩的18.8%，但随后霸王凉茶的发展急转直下，2012年营收1758.3万元， 2013年上半年营收仅为79万元。资料显示，2013年7月1日，霸王集团停止生产及销售凉茶，留下了笑柄。
当然，倒下的“先烈”并不止于此，它们充分证明了这条道路的艰难险阻。回顾中国凉茶过去十年，既有王老吉2008年取代可口可乐成为中华“第一罐”的耀眼传奇，也有王老吉与加多宝“拉锯战”引发的无限唏嘘。
这注定是一个悲喜交加的战场，而下一个十年，中国凉茶何去何从？