作为一个种草社区，小红书至今仍在为盈利和破圈的问题发愁。

但最近，小红书却要做出一个令人惊讶的举动。

小红书要关闭笔记带货和淘宝链接？

7月22日，有消息称，小红书对平台做了两个重要的调整。

首先是平台将于8月1日起，正式关闭小红书笔记好物推荐功能，也就是在笔记中挂淘宝链接的功能。

意思很简单，不能在笔记里放商品链接了，连站内的都不允许，报备笔记也不能挂天猫链接，意思就是花钱也不行。而且这一功能重新上线的可能，目前来看是微乎其微，因为这并不是技术上的问题，而是战略上的调整。

当然，如果是之前发的，只要不重新编辑笔记，那么已经挂上去的链接还是可以一直保持原样的。

然后是平台将于将从7月26日开始，严厉打击软文广告类的笔记，以提升用户的体验。针对疑似软广的笔记，平台会直接进行限流，并且强提示增加利益相关声明。

也就是说，要发商业广告笔记就必须先报备，如果是不涉及现金的简单利益交换，也要声明利益相关，比如感谢某某品牌的赞助、感谢某产品的支持，等等。

因为软广和推荐笔记之前存在模糊的界限，所以推荐笔记很容易受到影响，一旦被误判，就要进行笔记申诉。

（截图来源：小红书APP）

其实，这两条调整，都是针对推荐笔记，而笔记是小红书社区中最主要的内容形式。无论是不让挂链接，还是打击软文广告，对于用户而言，可以大大提升浏览笔记时的体验。

拥有超过3亿的用户，多元的社区，丰富的分享内容，八岁的小红书已经成为了很多女性用户的“种草”神器。生活中关于衣食住行等各种问题，都能够在小红书上找到。

靠内容起家，流量要变现必然少不了各种广告软文，但一味放纵下去，不去管控，社区早晚会被广告占据，好的推荐种草文越来越少，就可能导致用户的流失，损伤平台根基。

所以，小红书这一举动，是可以理解的。但另一方面，这对小红书内部的生态，也产生了较大的影响。

本来变现就不易，为什么不让带货？

一直以来，小红书虽然流量增长迅速，用户粘性也很强，但却总是被人诟病“破圈难”“变现难”。

成立于2013年的小红书，2015年就开辟了自营电商这一业务，甚至早早就进军了海淘。人民日报对小红书的评价非常高，曾有过“小红书=亚马逊+Instagram”的总结。

社交+电商，即使在今天，听起来是一个非常有前景的模式，但实际上，小红手的电商一直都不是很出色。

因为从没有进行深耕，加上商品缺乏特色，以及电商同行们的竞争，直到2020年，小红书自营电商的市占率仅为2.4%。并且，此前有媒体消息称，小红书电商2018、2019这两年的GMV目标均为达成。

而在直播这一领域，小红书则是晚了一步。2019年，小红书赶上了短视频的车，但到了2020年，才开始注重对直播的扶持，并将在2021大力发展直播和视频。

对于小红书上的用户而言，目前主要的种草形式还是图文，直播形式仍然显得不温不火。

此外，小红书的变现渠道依然十分有限。今年3月，演员尹正入驻小红书，并且很快就依靠减肥在短短40天内吸粉40万，其中他独创的“尹正焖菜”也成为了爆款，并由此破圈。

（截图来源：小红书APP）

但是，流量和破圈都没有为小红书带来变现。之后尹正和薄荷健康合作，推出了同款三餐，赚了一波粉丝经济。

对于粉丝们来说，换个平台一样看爱豆，小红书并不是不可替代的，对于明星网红与商家而言，小红书是个不错的内容分发与推广平台，稳赚不亏。

李佳琦的小助理付鹏也曾受邀来到小红书进行直播，还创下过当场带货销售额超2000万元的历史新高。不过尴尬的是，仅在入驻三个月后，付鹏就跑去了抖音直播。

但对于小红书而言，坐拥上亿流量和优质内容，却为他人做了嫁衣裳，没捞着什么好处。

小红书现在的收入模式比较单一，主要为三部分：电商业务、广告业务和会员业务。

在这其中，广告更是小红书的核心业务，2020年，广告主在小红书的投放金额增长了119.42%，这一年度的广告收入，就占据了小红书总营收的80%。

但是小红书现在要关闭笔记好物推荐功能，并且打击软广，在图文内容占据主导的情况下，广告业务必然会受到严重影响。

淘宝链接也不能挂了，此前小红书与淘宝的强强联合，可能也将画上一个句号，因此得以增强的商业闭环或将功亏一篑。

顶着“盈利难”“模式单一”的诟病，小红书也要减少广告，其实是比较明智的。

首先，在广告中增加链接，需要跳转页面，这或许对用户而言并不方便，毕竟大多数人手机里都有一个淘宝了；其次，太多广告已经影响到了用户使用和平台口碑，不少网友反映想到小红书看看好物推荐，结果点开全是广告；还有就是社会舆论和监管的问题，之前被爆出代写虚假种草笔记、炫富色情等低俗营销内容，让小红书处于尴尬境地。

长远来考虑，即使暂时损失一部分收益，把控好内容，对内容社区平台而言绝对是更为很重要的。

小红书还有更多新的选择

在保障内容的同时，要提升变现能力，拓宽盈利方式，小红书或许可以学学B站。

首先是吸引更加多样的用户群体。一直以来，提起小红书，大家都觉得这是更适合女性用户的APP，为了打破这一印象，小红书其实非常希望拥有更多男性用户。

7月12日，小红书宣布成为中央广播电视台顶级赛事专项合作伙伴，在东京奥运会期间，将获得央视融媒体的曝光。

借助奥运赛事发力，小红书明显是想通过体育来吸引男性用户，此外，在过去几年间，小红书的内容品类也在不断向家居、科技、体育类等方向拓展，并且在用户结构的优化上初见成效，男性用户提升到了现在的30%左右。

（截图来源：小红书APP）

但就像B站对外开放受到圈层阻力一样，小红书要让男性用户融入在女性用户为主的社区当中，也不是一件容易的事。

其次是改变平台理念，策划一场成功的营销事件进行破圈，改变大众的固有印象。像B站之前推出的《后浪》、2019年“最美的夜”跨年晚会都成功破圈走红，让大众看到了不一样的小破站。

然后是内容层面，继续引进或者培养头部优秀内容创作者，因为小红书是一个完全依赖UGC内容的平台，这种接近于去中心化的生态，更适合培养平台用户，扩大用户规模，鼓励内容生产，保障内容产量与质量。

最后是营收结构，可以尝试更多的收入途径，在内容中发现新的可能。

比如，前段时间《摩尔庄园》这款休闲游戏很火，在小红书上一度坐上全站热搜第一名的位置，累计曝光量超过13亿，内容被搬运到微博也很快冲到了热搜17名。

这并不是一个偶然现象，《王者荣耀》《原神》《第五人格》……很多头部游戏都与小红书达成了合作，或者正在入驻；而且，很多女性向游戏厂商在小红书上的预算已经超过了B站。

这是一个新的机遇，小红书或许有潜力成为下一个游戏营销的战场。

作者：王小孟