002695煌上煌

2月20日国联安，华安基金等7家机构对公司进行调研：

调研详情

1、江西省和江西省外市场门店销售情况？

江西省内和江西省外市场，近年来均取得了较快的发展，从销售总额来看，省外市场的增长幅度要高于省内市场。

但从单店销售额情况，目前省内市场还是要高于省外市场。

2、公司乐鲜装是什么时间推出市场的？全国各大基地是否都在生产？乐鲜装销售占公司总销售额的比例大约是多少？

公司乐鲜装是在2016年推出市场的，目前全国各大基地都有生产乐鲜装。乐鲜装自推出市场以来，销售一直稳步增长，占公司销售总额的比例也在不断提升,2018年乐鲜装产品销售占公司总销售额的比例大约为11%左右。

3、公司营销管理模式有哪些变化？

近年来，公司营销管理模式主要呈现以下几大变化，助推了公司经营业绩的增长。

1）、进行了组织变革。为加大管理力度，做到全国一盘棋、尽力做到全国统一、强化总部力量，将营销组织由原来的大区改为省区制管理，即由原来的5大区裂变为现在的12个省区，把在大区有丰富实战经验、管理经验的大区负责人调回到总部，加强总部管理力量。由中心垂直管理省区，实行组织扁平化，达到快速反应、执行到位的效果，真正做到强执行。

2）、梳理市场布局。把老市场当新市场做，针对新市场由营销总部做好整体选址规划，选拔、扶持全国有理念、有团队、有素质、修养、有风险意识、对煌上煌有高度认同感的优质加盟商去开发，采取重点城市密集型布店，核心区域核心商圈集中爆破开发。

3）、实施全网营销，巨资投入打造CRM系统。实现全渠道会员打通统一会员、客户细分精准营销、会员多维度数据分析、多触点提升消费者体验、培养会员忠诚度。

4）、升级全新品牌。随着“好味道，匠心造”的全新品牌定位，全面开启了品牌升级之旅。通过VI、SI、吉祥物、休闲包装等一系列的品牌视觉，广告投放等来助力门店标准化打造、推动全国市场发展。

5）、加强产品管理。打造爆品计划，开发标准化定量包装，针对重点渠道开发有针对性产品，航空、动车专供休闲产品以及针对团购的节日类礼品。代工延伸包装产品线，通过OEM形式增加产品品种，完善包装产品的产品线，满足更多渠道客户需求。

6）、发挥营销商学院作用。强化店员、店长、加盟商、营销管理人员的培训，挖掘诸如兵王大赛等优质项目。

4、公司前五大客户销售同比翻番，是什么原因造成的？

公司对那些有理念、有团队、有素质、修养、有风险意识、对煌上煌有高度认同感的优质加盟商鼓励和支持他们实现跨区域经营，并给与了和以往不同的扶持力度，优秀加盟商不断开拓新的市场，门店数量增加，销售额也不断增长，这是公司前五大客户销售同比翻番的原因。

5、加盟店的投资是多少？投资回收期多长？

不同地区、不同位置、不同面积的加盟店投资金额会存在差异，普通的门店投资大约10-20万元，投资回收期一般在1-2年。