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实体店如何低成本获取顾客?小小的母婴店,做出了教科书式的案例

【科学是第一生产力,实践是检验真理的唯一标准,要用矛盾的方法看问题】

大家好,今儿呢我们来侃一侃实体店获客!

各位,由于现在市场竞争激烈,互联网的线上拦截也比较厉害,很多实体店都缺少客流!今天就给各位分享一个非常有效的,在小城市、小县城使用的实体店获客引流方法。

学会这个方法以后,就不用再花钱发传单、广告了,客流就会有了。有一个老板,田总,他在一个小县城开了一家母婴店,面积不大,几十平方。

店面不在主干道,位置一般,开业之前,他印了2000张传单,找几个阿姨去发,结果开业当天,冷冷清清,没什么客户,接下来两个多月时间里,总共就来过50多个宝妈。

生意非常不好,田总一看,再这样下去,过两个月就要关门,怎么办?赶紧找方法。当实体店遇到这种情况,最需要解决的就是获客的问题!

那用什么方式获客速度最快呢?肯定是互联网!田总设计了一个简单的微信引流方案,操作三天以后,获客数量是他开业两个多月,总共到店客户数量的7倍,具体是怎么做的?

第一步,设计流产品!

田总拿一款儿童早教机,作为引流产品,成本才15块钱,这款产品是经过测试过的,宝妈这个群体,非常喜欢这款产品,所以,引流效果就非常好。

第二步,种子客户裂变!

把之前来过店里的50来个宝妈都拉到一个微信群里,然后把活动方案发到群里,内容是:只要拉本地6位宝妈进群,就可以免费到店领取这款儿童早教机(一定要是当地的)。

第三步,创造群活跃度!

只要有新用户进群,就把群活动反复发到群里,然后再不定时往群里发红包,时间从早上九点开始,一直持续到晚上十点结束,就做这简单的三步,线上引流就算完成了。

我来说一下这次引流的实际效果。第一天结束以后,群里的人数从50多个人裂变到200多个人,第二天结束以后群里的人数就裂变到了400多人,到了第三天下午三四点钟,500人的群已经满了。

田总呢,查看了一下每个进群的用户资料,精准的宝妈最少在350以上。所以说这次引流活动,可以说是很成功的,这种微信留方案,你别看简单,但是有两个地方需要特别注意的。

第一个,引流产品,必须要杀伤力!

田总在做完第一天引流以后,发觉引流产品进少了,可能不够用了,因为他没想到效果会这么好,就没准备那么多货。

第二天就换了一个产品,换了一款儿童玩具,结果发现群里的裂变速度,马上就慢了下来,他赶快把引流产品再换回来,还是那款儿童早教机。

那裂变的速度就又快了起来,所以,这个小插曲说明,引流产品,非常非常重要,一定要是客户感兴趣的!

第二个,不要在群里先讲产品!

在活跃群氛围过程中,有宝妈问田总店里产品的情况,田总的就在群里做了一些回答,还顺便介绍一下产品,结果群里的氛围,马上就冷了下来。

后来,连发了几个红包,才让群继续热起来,为什么会出现这种情况呢?因为,新进群的用户与田总之间还没有产生足够的信任,这个时候千万不要马上介绍产品。

因为,客户可能会反感,会产生戒备心,好了,接下来就比较简单了,当有客户到线下门店领取礼品的时候,顺便介绍一下店里的产品,或者是充值会员就可以了。

但是呢,会出现一种情况,微信群里会有很多客户不相信这种活动,他可能也不拉人进群,也不到店里来领礼品,在部分客户通常占到一半左右。

那该怎么做呢?怎么才能把这部分客户引流到线下的门店里来呢?有一个非常好的方法,很轻松的就把80%这种客户引流到了线下门店,你想不想知道是怎么做到的?

各位朋友,看到这里就快接近尾声了,非常感谢大家的阅读,欢迎大家把你的观点在下方和我留言分享!

好了,今天的内容到这里就全部结束了,我们下次再见。更多精彩内容尽请期待,读懂管理36计,我们风雨同舟,共创未来。

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