000425徐工机械

1月20日博时基金等4家机构对公司进行调研：

调研详情

1、目前公司起重机主要产品及用途。

公司是研发、生产、销售8吨-220吨汽车起重机，100吨到2000吨级全地面起重机，25吨到150吨越野轮胎起重机的专业化制造企业，为全球客户提供全套化吊装解决方案，施工领域包含石油化工、风电、核电、建筑房地产、钢铁、能源、交通运输等。

2、起重机销售产品结构？

25吨的起重机销量占了50%，现在已经更新替换到了G系列，效率、精准度和安全性都得到了大大的提升。目前新一代产品的销量已经超过四成。

3、公司销售模式有哪些？

公司主要产品销售模式有全额付款、按揭贷款、分期付款和融资租赁。

4、按揭贷款首付比例一般是多少？

一般客户支付合同金额的30%-40%首付款至公司账户，剩余部分办理银行按揭，银行贷款审批完成后，将款项一次性划至公司账户，客户根据《还款计划书》的约定按月向银行还款，直至贷款结清。

5、公司出口业务情况如何？中美贸易战对公司出口影响？公司在一带一路国家收入占海外收入比重？

目前公司外销收入占总营业收入不到20%。公司将进一步深耕市场，不断巩固和提升已有市场的占有率，在注重量的同时，更加注重质的提高。目前国内工程机械行业在东南亚、西亚北非、非洲地区销售良好。公司一直积极开拓国际市场，将国际化定位到战略高度。

目前徐工出口到美国的产品收入同比大幅增长，但占公司营收比例较低，目前影响较小。公司目前来自“一带一路”国家的收入约占到徐工海外收入的70%。

6、公司登高平台业务目前情况？

公司高空作业平台业务经过多年运营，已有较强的技术基础和市场基础。

公司2016年投资2亿元设立了徐工消防安全装备有限公司，专业从事灭火类消防车、举高类消防车、专勤类消防车、保障类消防车及其配套件的研发、生产制造、销售、租赁、维修和技术服务；升降工作平台及其配套件的研发、生产制造、销售、租赁、维修和技术服务；二手消防车和升降工作平台的销售；消防车和升降工作平台产品备件的销售、维修和技术服务等业务。

7、公司登高平台业务产品结构占比？

目前臂式收入占比40%，剪叉式占比60%。

8、公司对登高平台业务市场预判如何？

目前国内保有量较低，随着大项目需求增多，增长空间很大。海外普及发展得益于国家立法，国内法规还没有全部推广，如果国家有相关政策，预计国内保有量空间巨大。