凤凰网财经讯 5月11日，在“2020凤凰网财经云峰会”第五天，阿里巴巴集团副总裁、阿里研究院院长高红冰参与到“电商行业的机遇重塑&大消费行业的投资选择”的大讨论中。自2016年兴起的直播电商，不仅随移动互联网的发展日益成熟，在疫情期间更创新性地帮助不少企业走出困境。

据招商证券研报数据，目前淘宝直播预计共有600+个机构，共集合了4800个KOL。平台上的李佳琦、薇娅等知名主播也越来越“破圈”被更多人知晓，去年11月，李佳琦在接受凤凰网财经《封面》专访时谈到自己直播收入时透露：“从2019年1月份开始，月收入能突破七位数字。”

觉得这个行业既赚钱，又风光，现在很多年轻人跃跃欲试想要加入直播大军，同时拥有阿里巴巴集团副总裁和阿里研究院院长两个身份角色的高红冰会如何看待呢？在11日与凤凰网财经连线的过程中，高红冰表示有三句话想送给拥有“直播梦”的年轻人：

1、直播电商一定是今天的风口，也正在成为电子商务发展的一个主流方向，投身这个行业的方向是正确的；

2、不管是在商品的选择还是在直播的特点上，都要做出独一无二、有差异化，要付出大量的努力，要快速地去总结、学习、提高，把自己的特色沉淀出来；

3、不能只看到在前端的营销环节，更重要的还在于后端的供应链环节，比如商品的供给、库存、选品、质量等。

最后他再次强调，“不要只看到李佳琦和薇娅的成功，风光的背后其实付出了常人所没有的努力”——“我单说一点，李佳琦抹了多少口红？那是一个人可能几辈子都抹不到的。”

以下为问答实录：

凤凰网财经主持人武辰：谢谢高院长，感谢您非常翔实的分享。您刚才提到了直播电商是现在的新的商业机会，同时淘宝平台也涌现了像李佳琦、薇娅等一流的直播主播。现在很多年轻人非常想要加入直播大军，觉得这个行业既赚钱，又风光，您会给一个什么建议呢？

高红冰：第一句话是直播电商一定是今天的风口，也是今天去实现数字化销售的非常重要的渠道，正在成为电子商务发展的一个主流的方向，所以这个赛道是没有问题的。

第二句话是这个行业今天业面临着剧烈的创新和挑战。大家不要以为这是风口，冲进来就可以快速的得到回报。做内容，做直播电商，要付出大量的努力。如果让我给一个建议或者忠告，每一个做直播的人，都应该要做出自己的个性，做出自己的特色，不管是在商品的选择上，还是在直播的特点上，都要做出独一无二，有差异化的东西，不能别人做什么你也做什么，别人是什么风格你就跟什么风格。要快速的去总结、学习、提高，把自己的特色沉淀出来。

第三句话，做直播不能只看到在前端的营销环节，更重要的还在于后端的供应链环节，比如商品的供给、库存、选品、质量等。如果你的商品质量不好，造成大量的退货，尽管你有几万个粉丝，很快粉丝就离你而去了。所以把供应链做好是极其重要的，同时也需要团队的支撑。

以上这三句话我想送给大家，不要只看到李佳琦和薇娅的成功，我相信他们付出了常人所没有的努力。我单说一点，李佳琦抹了多少口红？那是一个人可能几辈子都抹不到的。大家要看到风光的背后其实是需要付出努力的，是需要投入的。

凤凰网财经主持人武辰：谢谢高院长，感谢您的三句话，非常有指导性。

全文：居民消费回归实用主义 只有“吃”快速反弹

专题：电商行业的机遇重塑&大消费行业的投资选择