文/地产八卦女

01

没想到，之前我的文章《》中，写有关担心渠道中介的事，这么快就发生了。

几家大中介联合发出声明，要代表地产中介行业联合抵制“全民经纪人”的营销模式，以后所有全民经纪人的项目将拒绝合作。

首先，这些机构声称全民经纪人是违法的，违哪门子的法？声明里说违反了经纪人必须是专业房产经纪人的要求，及必须在专业经纪机构执业的规定。我读书少，拿着放大镜看遍声明也没找到违反了哪条法律法规。

按这个说法，置业顾问也都是非法执业卖房啊。

那么，找出这么一条莫须有的罪名，发一条拒绝和有“全民经纪人”项目合作的声明，仔细琢磨琢磨，意味深远。

有人动了渠道中介卖新房的奶酪。

谁动了谁的奶酪？从声明明面上看是开发商导致中介渠道利益受损。实际上并不是。

在高佣金刺激下，二手房门店基本不卖二手房了——专心洗客户多赚钱。

我见过渠道是怎么洗客跳单的。

售楼部周边拦车抢客层出不穷，曾经有中介在我们还没停稳车时就抢上来，差点酿成交通事故。与一些置业顾问客户勾结，将客户信息提前释放给中介，赚更多的佣金。

客户自然到访，车刚停好，人还没进售楼部，小蜜蜂已经把挪车电话报备进系统了。

但这些中介怎么也没有想到，员工洗客户竟然洗到了自己头上。

假设一套100万的房子，中介渠道提点5%，拿到5万，跟单的中介员工提成一般是百分之三十到五十，除掉税真正拿到手的只有一万多点，剩下的去哪了？

都被上面的“联合声明方”拿走了。

而且现在开发商普遍缺钱，结佣时间延长，流转到三级分销模式的中介公司，再发放给员工，半年一年过去了。

那么此刻开发商推出全民经纪人，提点3%，同样一单客户，小手一抖3万拿到手。

一部分中介经纪人不向公司报备，以全民经纪人的方式走私单，没有中间商赚差价。

02

问题到这儿似乎有解了：中介带客，渠道分销竟然被全民经纪人这个咏春拳瓦解了。

中原链家Q房这些中介们对全民经纪人的痛点，是自己的员工拿着公司的资源给自己找客户，监守自盗。

而现实远比假设精彩好多倍。

很多渠道佣金点数已经高到了10%甚至更多，推出很多全民经纪人的地产项目，除了一线房企还是1-2%外，很多小房企边远项目的点位已经高达3-9%。

这是个什么概念？

卖一套房走私单赚的钱，够新闻里摆好几摊了。

看起来这是声讨一小撮无良中介经纪人不讲拉私单的文章。

但实际上，树烂在根。

03

店大欺客，是渠道中介们日常操作。

之前曾经说过，渠道中介逐渐成为行业中的霸主，逐渐拥有了话语权，它将成为整个房地产链条中最赚钱，也是最恶劣的一环。

这种担心不是空穴来风。前有绿城被停掉合作带客，后有把客户转化到竞品盘，现在你没看到已经开始倒逼开发商停掉全民加经纪人了？

我丝毫不怀疑，未来他们会有可能成为二八法则中的八，到那个时候，拥有绝对话语权的他们，而且会像狼群一样随意噬咬，无论你是开发商还是业主。

渠道中介是怎么制造信息壁垒的？

行业信息不对称，平台门店超级流量导流，打着二手房的旗号，给你推荐的全都是新房。

现在的百度，你搜索一些热门楼盘时，显示是这样的：

首页展示页已经被大多数的经纪人占领，贴吧论坛都是勤恳的互联网拓客小蜜蜂。

我问过做这种渠道的业内人士，给热搜项目投放三四万元的百度竞价排名，成交一两套房，收益绝对可以。

这个操作，把地产营销策划的活儿都给干了。

04

有一种生物，不远万里来到一个地方，由于没有天敌，它们疯狂扩张，破坏了整个生态。哦我不是在说小龙虾，而是中介。

让开发商废掉“全民营销”，可能吗？

目前看不会。

但中介们本来就没期望着会停掉这个，只是想要敲山震虎，你对我的依赖，更难停。

房地产已经是微利行业，房企们的获客通道越来越少，渠道逐渐掌握了议价权，行业的利润逐渐被蚕食掉，到那个时候，这门生意，可能真就没法做了。

谁来制裁这个没对手的无敌选手？

之前说过，目前看只有阿里巴巴和GOV。

但貌似阿里没有兴趣，政府还没有行动起来。

倒是希望开发商们也联合发一个声明。