原标题： 以搞笑视频起家，年销售额过亿，她是聪明的网红

这个生于1993年，毕业于浙江传媒大学编导专业的女孩，当前有微博粉丝94万，她最近一次登上微博热搜的作品，是她和外公一起出镜拍摄的“#王者荣耀吐槽#蔡文姬的心声，”这则短视频播放量达到了200万，点赞数2万。

罗休休给粉丝更多的还是创作网红的形象，她说自己关于变现的尝试还处于试水阶段。2016年，她上线名为二休小铺的淘宝网红店。公布当晚，就有15万人次涌入店铺，后续每天有十万人次的光临。

为什么选择美妆切入，原因在于服装相比于美妆品类，成本低，且用户购买穿上后，能快速看到效果。

在淘宝上，做美妆产品的网红，不少有自己的品牌。罗休休不同，她仍采用售卖大牌美妆的形式，只是相比于专柜价格，更为便宜。

二休小铺所售卖的产品，罗休休基本都是试用后才对外售卖。从这种角度看，她主要起到的是带货的作用，粉丝对她信任，她用自己的专业为品牌背书。罗休休只在自己的小号上放关于淘宝店铺的消息，大号还是以短视频内容创作为主。这是她对自己身份的经营，如同她在微博上对自己的简介：知名搞笑幽默博主。

罗休休的二休小铺，还有个合伙人。其合伙人出自阿里系，对国际美妆品牌颇有经验。当前，他们采用股份制的形式共同成立了电商公司。

合伙人评价罗休休是聪明的网红。“她很清楚的知道，关于电商的运营，以及供应链的管理，自己不占优势，所以跟我们合作。且美妆这个品类，尤其是国际大牌，跟淘宝网红服装相比，格调和层次会高很多。”

如此看来，从品类选择上，罗休休在尽量避免网红品质低廉的标签；从生意模式上，她避开自己的短板，选择和擅长的人合作；长远的发展来看，如果自己网红的生命周期有限，她还能在自己的电商平台下孵化更多的KOL。

当前，罗休休已然开始规划自己长期的事业。采访中，谈起Papi酱，她难掩崇拜的神色。或许电商变现只是她的开端，毕竟贴片广告、网红孵化已有前人探路。

罗休休还记得拍短视频后，赚的第一笔钱来自一条广告推广。“很简单，就是在一条视频里提到他们，也不用特别做什么。那时候觉得赚钱挺容易的！”但从微视转到美拍、微博发展后，喜欢她内容的人越来越多，罗休休也觉得责任越来越重。

电商的道路并不是那么不好走，二休凭着自己的幽默风趣也是拥有了不少的粉丝，让她抓住了短视频早期的流量红利。身价爆红，产品年销售过亿。

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