现在葡萄酒市场处于最艰难的时刻，上下游双向挤压，消费降级带来客单价下行严重，全国各渠道内卷价格战，流量分散，获客成本增加，那么拉尼娜小矮人在过去的两个周期中是如何逆势增长、跨越周期的？

作为小众产地格鲁吉亚品牌，格鲁吉亚作为连接欧洲和亚洲市场的桥梁，东西方经济文化的纽带，也是古代陆上和海上丝绸之路的重要节点。中格高质量共建“一带一路”，格鲁吉亚葡萄酒以“零关税”进入中国市场，进一步丰富了中国消费者的餐桌。

拉尼娜出口至中国、俄罗斯、欧美等 35个国家，截止2022年底成为格鲁吉亚葡萄酒出口第一品牌。进入中国的时间2年多，销量已突破100万瓶，在过去的2年当中，在趋于饱和的品类和行业里，拉尼娜小矮人已然国内市场成为最有竞争力、最有识别度的口粮酒品牌。

拉尼娜品牌源于格鲁吉亚一首家喻户晓的民谣，酒标设计灵感来源于每年的9月丰收季，采用图腾风格加鲜艳的色彩感。拉尼娜想传递一种快乐、慢节奏的生活理念，想做一个让消费者能感受到生活美好的品牌。

格鲁吉亚酒作为世界葡萄酒的发源地天生具备了自带内容的商品结构优势，在全球市场也是属于口粮酒的赛道主力商品，尤其是在俄罗斯市场就很明显。拉尼娜基于，目前行业内暂无大品牌、大厂集中主力做口粮酒赛道，选择了单一品类强势出圈。

对于口粮酒的消费者来说，性价比是最重要的，价格实惠，品质高，提供情绪价值，品牌传播、树立消费者心智，拉尼娜小矮人的频频破圈就是围绕这三点开展相应的工作。

截止当前，拉尼娜小矮人的渠道拓展也取得阶段性进展，近百家知名连锁超市、便利店、商超的20000多家门店，盒马、罗森、全家、酒小二、朴朴超市等现在都能看到拉尼娜的产品，并且这个数字还在持续刷新.....

依托于拉尼娜良性的产品定价、精准的促销节奏、优质的产品品质，帮助渠道提高产品的动销率，拉尼娜的全平台复购率可高达18%，而消费者就是快消品的核心壁垒，在消费者心中形成心智，让他们愿意主动选择你的品牌，自然就能形成独有的壁垒，剩余的快速复制，快速下沉。

“在动态的维度里面，去思考品牌的发展，做减法，做好品牌三问，小众国别、小众赛道将是增量空间的第二波红利。”拉尼娜小矮人品牌CEO周渊这么认为。

如果能持续坚持做好自己的“品牌三问”，持续去影响消费者，品牌势能就会越来越大，你的业务体量、业务的潜力、都会越来越强，这也是拉尼娜小矮人这两年来一直坚持的——“做好自己能做的，流量会来的”。