《商君书》相传为战国时期商鞅所撰写，是商鞅法家思想的主要体现。秦国孝公时代采纳商鞅的变法思想，通过十年法治的变法行动，使得秦国强大起来，为后期统一六国奠定了丰实的基础。

历史上对于商鞅的评价褒贬不一。秦国李斯在《谏逐客书》中说：孝公用商鞅之法，移风易俗，民以殷盛，国以富强，百姓乐用，诸侯亲服，举地千里，至今富强。西汉的司马迁承认商鞅变法的功劳是“家给人足”，但认为商鞅天资刻薄。而宋代的苏轼不仅不承认商鞅变法的好处，反而认为秦国的灭亡直接归因于商鞅的严酷刑罚。后人的评说孰是孰非均是站在自身时局的情况下来看的，如何客观理性公正的来评断，应当是根据商鞅所处时代背景来考量。

《商君书》所体现的思想是基于公元前390-338年这个期间秦国所处的处境来说的，秦孝公面对常年征战、民疲国弱、强敌环伺的局面，非常想强大秦国，因此遇到从魏国而来的商鞅，两个人一拍即合，突破重重阻挠，开始了秦国历史上最为著名的“商鞅变法”。而商鞅变法的来源则是《商君书》的核心内容。尽管它有时代的局限性，但我们不妨来学习其精髓，看它对于我们现代企业管理有没有值得借鉴的地方。

《更法第一》：要不要变法？

《商君书》在《汉书.艺文志》中记载二十九篇，现在只有二十六篇，其中第十六、二十一篇只有题目没有内容，内容涉及政治、经济、军事、法治等方面。更法第一，讲变法的原因及目的。商鞅力辨甘龙、杜挚两位权臣，获得孝公的认可，开始变法。孝公担心百姓不认可，会抵触甚至反对，反对者的理由是：“圣人不易明而教，智者不变法而治。”、“利不百，不变法；功不十，不易器。”、”法古无过，循礼无邪。”商鞅先安抚孝公：疑行无名，疑事无功。“愚者暗于成事，智者见于未萌。民不可与虑始，而可与乐成。”、“论智德者，不和于俗；成大功者，不谋于众。”意思是认准了的事情就不要犹豫，要快速行动；大事情的谋划都是高层的事情，不能让很多下属知道，他们只需要执行就可以了。针对大臣的反驳是：“夫常人安于故习，学者溺水于所闻."、“三代不同礼而王，五霸不同法而霸；治世不一道，便国不必法古。”意思是大多数人都有惰性，都有安逸之心，都不想去折腾自己认为有风险的事情。但国君与智慧的人都会采取符合自身的方法去主动改变，不一定要效法过去。其理由就是春秋五霸使用的方法都不同，但却让自己的国家强盛。

借鉴：对于现今企业管理来讲，当一个企业面临困境，要朝着势必改革的方向去的时候，所遭到的抵触是非常多的，所遇到的阻力是非常大的。这个时候就要看企业的决策层的智慧了，这个智慧足够，则变法的决心必须坚定，而且要迅速。并且要根据自身情况制定适合自身发展的改革制度，不能照抄、拿来主义，要制定有自己个性的制度。笔者从事房地产行业多年，房产企业有个性有思想的均能形成自身的发展特点，而当年大家学习的标杆是万科，现今在区域市场超过万科的比比皆是。目前住宅市场饱和，大家纷纷转型，去学习奥伦达部落、阿那亚等文旅地产标杆，学习是可以的，照搬就不行了，甚至认为去高薪挖来这些企业的干部就可以有胜算了，很多企业还没有从常规地产模式里跳出来，就想去走以运营为未来利润空间的发展模式，势必走入混乱的境地，届时什么都做不好。所以在改革制度颁布前，一定要清楚自身所处环境，要思考企业要往哪里去？能否走出一条自身特色的路子？想好了，就坚决的去执行。

更法的目的：国富强兵；

变法的目的肯定是让国家富强，让军队强大，具有威力无比的战斗力。但制定什么样的法律去达到这两个目的呢？

国富一共有这些法令：1、垦令，重农，鼓励开垦荒地增加可种植土地面积；2、农战，将农垦与作战结合起来；（这可能就是明代的屯兵制和1942年南泥湾大生产运动的鼻祖吧！）3、去强，即重罚不听政令的百姓，奖励农战，重罚轻赏。4、说民，教育百姓，听从法令，壹心务农。5、算地 ，即规划、合理开发土地，以土地优劣、人口多寡来调整土地位置及迁聚民众。6、开塞，即修改那些落后的政令，根据实际情况制定适合的法律条文。7、壹言，目标明确，赏罚有度，政令统一。8、错法，建立详尽明确的赏罚制度，并且公开公正。（这里边忽略了一个人，君上，就是没有把君权限制进入法律里面，商鞅的悲惨车裂跟这个疏忽有极大关系，也许不是疏忽，或许是忠君思想的狭隘。）以上八个法令其实就是围绕着农，也就是粮食来制定的。老百姓要有吃的，士兵要有吃的，先解决温饱的问题再说。用现代营销的观点来说，就是先解决“痛点”问题，战国末期秦国的痛点就是吃的问题，没有粮食，想出关作战甚至防御，根本是行不通的。真正让秦国解决扩张粮草问题的是后来公元前316年的张仪、司马错“秦灭巴蜀”之战，达到了富国、广地、强兵的目的。痛点问题必须聚焦，而且必须全部或者大部分的手段应用在这个方向上，其实商鞅解决秦国的变法更多在于壹农上，甚至不惜得罪权贵、知识分子、从商者，全力以赴将精力财力政府力量用在农事上，快速提升粮食产量。

借鉴：以上方法对于现代企业管理值得借鉴的是壹的思想，这里壹的思想不是道家的一和儒家的一，而是聚焦，思想、目标、手段统一。还拿房地产企业转型来看，有的企业去做文旅项目，但还拿快现金流思想管理，这就不是壹的思想。有的企业去做养老运营项目，但还是以卖房子为目的，挂羊头卖狗肉；更不用说那些以做产业园名目拿地的企业了，现在看看都是一地鸡毛。聚焦之后，一定要有完善的方法和制度。商鞅从这八个方法去管理达到目标，可谓是非常严谨，甚至是严苛无情，但那时使用了这些重法才让秦孝公快速的达到了自己的目的。所以现代企业面临改革的时候一定让制度适度过分一些，才能快速聚焦，快速达到目标。比如华为的管理制度，不断的受到质疑，但华为从上至下，连任正非都不例外的制度管理，才使得华为以一企之力抵一国之霸，可谓“壹之道”的典范。

强兵的方法有：1、战法，即作战的方法；2、立本，确立强大军队的根本；3、兵守，防御的作战方法；创建三军制：壮男一军，壮女一军，男女之老弱为一军；壮男饱食，迎敌；壮女饱食，供应抗敌物资及坚壁清野；老弱负责供应食物和物资。（“三军用命”原来是从这里来的啊！）4、勒令，严格执行法令；5、赏刑，即明确奖赏、惩罚的标准与奖惩制度法令。秦国战力勇猛就在于赏罚分明，能让普通百姓通过战功而富而贵，甚至获得爵位。

借鉴：强兵的方法可让现代企业借鉴来打造营销队伍。营销队伍的好坏是决定企业能否很好经营的决定性因素。因此针对营销团队的奖赏制度一定细致，一定要合理，商鞅的重罚轻赏思想用在现代企业可能偏于保守，但其奖罚分明的思想还是可以借鉴的，问题是如何制定出一套适合自己企业的奖惩制度和执行管理办法。有的企业用KPI的目标测量方法配置上所谓奖惩制度，看似完善，却无法很好有质量的执行。其中问题很多，如忽略了利润指标和长期发展战略目标，轻罚重赏；以现金流为目标忽略盈利目标，造成产品定价过低，造成企业亏损；目标过高，动辄重罚而轻赏，让销售士气低落，看不到希望；对市场情况不了解，认为重赏必有勇夫，而忽略了量价关系，造成目标达不到。如2019年很多房地产企业在市场情况不好的情况重用某壳给予极大的佣金比例，造成业绩仍然不好的局面，对内部的销售团队也是非常大的打击。所以管理是个哲学，必须考量客户、市场、产品、价格、成本之间的互动关系，从而制定促进销售的针对性策略，打造好销售团队，用“壹以贯之”的管理思想去统一，方能让销售团队爆发出完美的销售能力。

如何推行法治？保证执行效率？

《商君书》后部分讲的是国家层面如何保证制度推行、监督这些法令的达成。1、修权，即修整权力，如何使用权力。国家或则企业管理方法有三：一曰法，二曰信，三曰权。法，君臣共操；信，君臣共力；权，君之独制。2、徕民，既招揽外来移民，补充本国人力，开垦荒地；3、境内制度，即户籍制度、军功奖励办法、劳役办法。其中详细的介绍了军功级别。4、君臣、禁使，论述了君与臣如何遵守法度，君主如何管理、制约臣下，采用什么方法执行法律。5、定分，制定明确的名分让法治发布部门、监督部门利于开展工作。

借鉴：对于如今企业来讲，可以借鉴的就是三个办法的综合有机使用。一、企业首先又有自己明确的发展目标，然后制定自己完善适宜的管理制度。唐代《群书治要》中记载《商君书》还有六法，主要论述法律制度与时应用的好，才叫“法宜时则治，事适其务则功。也就是说制度的完善要与时俱进，根据企业的发展情况要适时的进行调整。有的企业发展了很多年，制度还是以前的制度，则活力就不具备了。二、企业管理层在完善制度的基础上，要建立信任的机制。这样才能让具体各个层级的执行者没有顾虑，全力以赴的执行，避免内耗的发生。缺乏内部信任的企业比比皆是，从而缺失了凝聚力，企业高管或中层骨干流失率非常高。当一个企业的高管大量流失或身在心不在，心在而更多是怨怼和冷漠时，这个企业也将会面临发展和生存的压力。三、权利制约与权利分级下放。这个问题也是很多企业困惑的事情，不放权吧，执行效率低，把老板忙的团团转，下边的人都等着老板发布命令；放权吧，老板又怕自己没事情干，或者显不出自己对这个企业的功劳和影响力，又担心下属翅膀硬了放自己的鸽子。所以如何使用权力，适度放权是一门非常有管理深度的课题。有没有方法呢？

每个企业的情况不同，则制定属于自己、符合自身企业情况的管理制度，是企业内部和外部资源相互结合的结果。中国传统文化在这方面总结出来很多的方法，《商君书》则值得每个企业家好好学习，揣摩，必定能够给予很多启发。