据数据统计，印度的奢侈品行业体量约为 60 亿美元，并且消费能力坚挺的富裕阶层对于奢侈品牌来说也在持续释放着强劲吸引力。根据巴莱克银行在最近释出的报告显示，未来 7 年内印度市场很有可能以每年 15% 至 25% 的速度增长，到 2030 年将达到约 230 亿欧元至 380 亿欧元。

据相关数据预测指出，印度的人均收入从 2010 年的 1360 美元，提升至 2021 年的 2278 美元，预计至 2031 年将提升至 5242 美元。

无可否认，印度作为近年作为世界上增速最快的主要经济体，人口红利及城镇化率、人均可支配收入、品类渗透率等多维度数据的提升，显著推动了印度近年来的在全球奢侈品市场的地位和潜力。

奢侈品牌正在成为印度奢侈品市场的“座上宾”。

去年 11 月，在印度孟买，一座全国最大的豪华购物中心 Jio 世界广场将正式开业。据悉该商场占地 750,000 平方英尺，目前已入驻 Louis Vuitton、Dior、Gucci 和 Cartier 等品牌。该项目是由印度首富穆克什·安巴尼的女儿伊莎·安巴尼策划。作为项目运营商的 Reliance Industries 公司，此前曾参与 30 亿美元收购 Neiman Marcus Group 的交易。

不止孟买，印度南部城市班加罗尔也于去年 10 月入驻了著名零售项目亚洲购物中心。与此同时，法国老佛爷百货公司计划与开发商 Aditya Birla 合作，于今年在新德里开业。

印度市场的增长活力，正透过奢侈品牌的密集布局被不断点燃。

从零售终端的数据反馈中，这一现象同样被验证。据当地商场运营商反馈，Gucci 是印度市场增长势头强劲的奢侈品牌。“除了 Gucci 之外，我们还听到了有关 Saint Laurent 和 Balenciaga 的积极反馈。此外，Louis Vuitton、 Chanel 和 Dior 等品牌在我们的讨论中也被视为最受欢迎的品牌。”

早在 2010 年就进军印度市场的 LVMH 集团近日也频繁释出动态，其旗下高端零售品牌丝芙兰在 2023 年末宣布与 Reliance 建立了合作伙伴关系，运营其 26 家门店，并进一步在印度扩张。

值得注意的是，具有强大差异化因素、并可被视为明确社会地位指标的产品，正在受到印度市场的显著欢迎。印度领先腕表零售商 Ethos 的数据显示，高端和豪华手表市场正以年增长率 12.5% 的速度增长，预计到2025 年将达到 14 亿欧元。

换言之，印度市场正在呈现持续的高端化趋势，这一趋势将能够为不断押注高端化战略的品牌带来更加吻合的红利期。以联合利华在印度市场的营收数据来看，公司的高端产品占比从 2012 的 22% 提升至目前的约 35%。

不可忽视的人口红利、快速扩大的中产阶层、显著提升的人均收入，印度市场对于奢侈品牌而言的吸引力昭然若揭。与此同时，将印度市场与中国市场相提并论的关键词，近段时间以来同样也在频繁出现。然而不同于中国市场成熟的文化活力、产业结构、商业环境，以及奢侈品牌数十年来的长期布局及相互渗透的品牌价值，印度市场距离“下一个中国”还有多远？

广袤的消费空间，巨大的增长潜力，推动知名奢侈品牌在印度持续扩大品牌的零售足迹及品牌分销网络，然而值得指出的是，收入差距、零售空间有限、奢侈品消费需求不稳定性等问题，令印度市场与中国市场之间仍然存在差距。也正因此，面对以中国为代表的核心市场、及以印度为代表的新兴增长区域之间投资力度的平衡性和布局相关性，依旧是一道值得探索的议题。

作为一个内陆国家，印度的经济模式是非常典型的内生经济增长模式，印度本国的大市场是其发展最大依靠，这与中国市场的面向海外，积极开拓的竞争实力略有不同。抛开头部富裕人群，缺少庞大的、拥有购买力的中产阶级，奢侈品牌针对该群体所展开的种种营销策略的实施效果如何带来更大的性价比，也成为了奢侈品牌面临的巨大挑战。

此外，印度与中国市场的不同点还在于其公共交通和基础建设相对滞缓。据悉截至目前，印度只有 10 个可以达到奢侈品标准的商场，其中数个在孟买泰姬陵、新德里奥贝罗伊等五星级高级酒店里的奢侈品门面。

印度首富旗下 Reliance Brands Limited 的主席兼 CEO Darshan Mehta 表示，“我们很难打造出印度版恒隆广场，这与国家的基建环境有关。简单点说，印度的城市空间有限，且常年高温（空调供给不足），私家车过多，停车空间又少，这些都为让印度像中国一样去发展购物中心文化，增添了难度。”

而对于一贯深谙全球化布局的国际奢侈品牌来说，如何微妙地平衡好同在亚太地区、人口规模庞大但文化习俗、价值取向都不同的国家的市场份额仍然是值得考虑的问题。

Conde Nast 印度的董事总经理 Alex Kuruvilla 曾表示，对于新兴的印度中产阶级来说，当下首要任务是房产、教育等重要问题。因此，真正有实力的中产阶级的缺失，也让印度人的品牌消费偏好停留在中国十几年前的水平。Michael Kors、Coach 等品牌在十几年前的中国消费者眼中，是高端国际品牌，而随着奢侈品牌在中国不断地布局，近两年中国消费者已经很明显能够将这些品牌和真正的高奢区分开来了。但印度消费者则不同，他们至今仍非常追逐来自欧美的轻奢品牌。

换言之，尽管全球经济学家热衷于讨论不同时空之下区域市场经济的相似性，但不同区域之间始终存在差异。印度市场并不全然等同于几十年前的中国市场。

LVMH 首席执行官 Bernard Arnault 在 2023 年时曾表示，尽管人均收入不断增高，但由于贫富差距较大，导致不同城市之间，城乡之间收入差距太大，印度或许不是一个可以拥有广泛奢侈品店网络的国家。

行业智库“世界不平等实验室” 的研究数据也表明，印度头部 10% 的人口掌握着国家 63% 的财富，而头部 1% 的人口则手握 30% 的财富。极大财富不均的背后是中产阶层的发展滞后，这严重阻碍了印度奢侈品行业的全面发展。据巴克莱银行称，孟买、新德里和班加罗尔拥有印度约一半的富裕人口，并拥有该国 90% 的奢侈品零售基础设施。

无论如何，中产阶级崛起以及整体消费实力的提升仍然是印度市场不可辩驳的事实。在红利见顶之前，如何精准捕捉这批消费群体的消费需求，获得确定性的增长机会，将成为时尚奢侈品牌下一个阶段寻求“业绩数据增量”的关键方法之一。WWD

撰文 林夕遥

责编 Yalta Du