作者：水杉

4月28日晚，A股红枣第一股好想你（002582.SZ）公布了2020年年报，报告期内，公司实现营业收入30.01亿元，同比去年减少49.65%，归属于上市公司股东的净利润为21.55亿元，同比增长1018.80%，实现基本每股收益4.29元，公司拟向全体股东每10股派发现金股利10元，以4月28日股票收盘价11.92元计算，股息率高达8.39%。

报告期内，公司战略性主动求变，战略性地重新回归以红枣为主的健康食品发展方向，并打造成了以红枣为中心的大健康食品体系。公司“红枣+食药同源”的产品矩阵不断丰富，“健康情”、“锁鲜去核枣”、“清菲菲”等一系列大单品不断爆量成功；除此之外，公司以银耳、枸杞、百合、山楂等特色农产品与红枣结合开发的健康高品质食药同源产品也逐步成型。内抓管理，通过信息化建设，不断数据赋能，提高了经营管理效率；外拓渠道，成立全域零售事业部，升级门店，线上线下有机融合，提升产品触达，推动销售增长。“高端红枣好想你”品牌知名度与美誉度进一步提升，“新时代健康食品的引领者”的战略初见成效。

聚焦红枣主业

打造新时代健康食品的引领者

年报数据显示，2020年公司实现营业收入30.01亿元，同比去年减少49.65%，归属于上市公司股东的净利润为21.55亿元，同比去年增长超过10倍；经营活动产生的现金流量净额为3.35亿元，加权平均净资产收益率高达48.42%。为回馈广大股东，公司推出巨额分红计划，拟向全体股东每10股派发现金股利10元，以上一交易日股票收盘价11.92元计算，股息率高达8.39%。

报告期内，公司把握时势主动求变，重新聚焦红枣主业，着力打造“红枣+食药同源”产品体系，发展以红枣为主的大健康食品体系。好想你是中国红枣行业的标杆企业，公司坚持以“好想你只做好枣，更要成为健康食品的缔造者”为企业愿景，通过向红枣主业再聚焦，巩固公司红枣行业龙头地位，强化“高端红枣好想你”的品牌定位，同时引领红枣行业朝着高端化、创新化、健康化发展，为“新时代健康食品的引领者”的大战略铺路。

围绕核心品牌

打造“红枣+食药同源”大单品 培育第二增长曲线

品牌是快消品的核心，多年来“好想你”逐步成为了红枣的代名词，公司围绕“好想你”核心品牌实现产品布局。2020年重新聚焦后，公司“红枣+食药同源”的产品矩阵成型，“健康情”、“锁鲜去核枣”、“清菲菲”等一系列大单品销售火热，以银耳、枸杞、百合、山楂等特色农产品与红枣结合的新品不断推出。

公司冻干锁鲜技术领先，在食养、食补、食疗系列产品的研究成果不断。围绕休闲化、代餐化、家庭消费、礼品馈赠等多场景需求，重点开发红枣健康零食类、冲饮冲调类、代餐简餐类、伴手礼类产品几大品类，实现多场景需求覆盖。2020年公司应用冻干锁鲜黑科技，成功上市双A枣、A一枣等系列产品，实现健康情锁鲜枣系列产品迭代升级。同时，围绕“国民滋养早餐”场景，公司升级了已有的爆款大单品“清菲菲”，此外胶原蛋白肽水果银耳羹、7日清润银耳羹和红枣银耳燕窝羹等满足“高富美”目标人群市场需求的新产品也成功上市，有望继爆款大单品“清菲菲”健康情锁鲜枣系列等之后再出爆款大单品。

内抓管理外拓渠道

全域零售助力二次增长

公司注重企业信息化建设，聚焦“多前端、大中台、强后台”的信息化建设思路，加大数字化建设转型，打造出会员管理与供应链运营体系。通过系统数据多维度互联互通，更加精准地洞察和满足消费者需求。公司从产品的研发、采购、生产、销售、物流、售后等全链路进行深度整合。同时，公司全力推进全渠道业务拓展，实现线上电商、线下专卖、社区团购等全渠道系统的相互赋能，形成商业闭环的新生态，提高运营效率。

渠道方面，借助好想你渠道、品牌、营销等资源优势，公司打造“一县一品、一区一店、一店千品、一品千店”运营模式，并创新推出多元化食养健康互动体验店“轻养Young生活”食养生活馆。同时公司成立全域零售事业部，自建线上“社群化云店”，线上线下全面一体化融合，实现新零售“多维场景、多点触达”，并以门店为基发展社区团购，打造“门店+社群团”的新零售模式，助力销售规模增长。

与年报一同公布的2021年一季报显示，公司实现营业收入3.26亿元，归属于上市公司股东的净利润3600.69万元，同比增长23.42%，回归红枣主业后的好想你进入新的发展阶段。

免责声明：本文仅供参考，不构成投资建议。

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