九省通衢标重镇，八方商旅聚行群。汇聚了天南海北的人群的武汉，疫情过后重新又散发出生机。所谓失之东隅，收之桑榆，互联网巨头在这场疫情中看到武汉被培养起的线上消费习惯，齐聚武汉在社区团购上展开“厮杀”。

如火如荼的社区团购并没有给冬天的武汉带来一丝暖意，初雪过后，冷意直钻衣缝，灰蒙蒙的天空更平添几分萧瑟。在这个特殊节点，凤凰网财经《启阳路4号》来到这座城市，探寻社区团购阴影下的零售菜贩的生存现状。

“倒赔进去几万块”

从武泰闸蔬菜市场入口进去，顺着阶梯向下，转过两道弯，蔬菜区映入眼帘，大姐王东花就在蔬菜区第一张台子上卖菜。台子的左手边是几家室内门店，卖些咸菜、肉制品等。没有顾客的时候，王东花会去咸菜店跟看店的大姐聊上几句。台子右手边有几家水果摊，卖着两块五一斤的冰糖橙、十块钱四个的石榴等。

五十多岁的王东花看起来像四十多，说到这个话题，她回忆起在广州的日子，“我在这里卖菜显老了，在广州的时候别人都说我好年轻的，在家里种地也比在这里年轻一点。”她与丈夫于2000年外出广州打工，做各种各样的灯，那时候包吃包住，一个月纯收入有六千多。2008年小儿子出生后，过了几年她与丈夫便回到了老家孝感。开始时在家里种豆子，豆子多进口销不出去后，她种了几年菜又改为了卖菜，至今也有三年了。

卖菜的生活千篇一律，王东花每天两三点来菜市场上台子，直到晚上九点才收摊回家。疫情影响下，她在菜场只中午吃一顿饭，一般是买的糍粑，菜场很多人都吃这个，卖菜生意琐碎，一来二去糍粑就凉了，她自己也觉得不好吃。九点收摊回家后，做这一天的第二顿饭，吃完饭冲了凉，才能休息，王东花认为睡眠不足是让她看起来没以前年轻的主要原因。

卖菜这一亩三分地，占据了王东花所有的注意力，她对武汉现如今兴起的社区团购一无所知，只依稀知道武泰闸菜场里有人会在网上卖菜，一般是一天里卖不完的会放到网上卖。但她自己对网上卖菜不感兴趣，估摸着菜卖不完的时候，她就提前降价，亏着卖也要卖完。

今年生意不好做，往年她虽挣得不多，好歹能有三两万的收入，今年还倒赔进去几万块。她只知道疫情深刻影响了她的生计，买菜的人也都买便宜菜。晚上的时候，好多婆婆会拉着小推车捡一些被扔掉的菜，三四十岁的人来捡菜的人也多了起来。王东花有次跟他们聊起来，问“怎么刚刚掉下去的一片叶子你都捡去？”他们说，“现在炒菜炒的少，一般下点面条吃两片叶子就饱了。”

“反正都说没钱，”王东花插着口袋，向凤凰网财经《启阳路4号》透露，“现在餐馆也是，我儿子在光谷的大酒店里做事，去年那个酒店赚了两百多万吧，今年一分钱也没赚到，工资都付不出来，说明现在人确实没钱吃饭了，就是去也是有钱人去，现在有钱人也少。”

在光谷做事的儿子是王东花的大儿子，出生于1992年，王东花一边说一边摇头，“去年生意好的时候，酒店工资还可以，又包吃包住，今年生意不好让他们自己去外面吃，工资发不了，还靠我们贴着用呢。”

大儿子住在酒店，小儿子在老家孝感，王东花就跟丈夫在武汉租了一个小住处，跟咸菜店差不多大的两间，一个月租金只需要700块，按王东花的说法是“在外面能节约点就节约点”。提起12岁的小儿子，王东花说他成绩还可以，在班级里排第二名，以前他们夫妻自己带孩子的时候，小儿子每门功课都是满分，现在出来卖菜后稍微差一点。

话没说完，一位婆婆想买点茼蒿，一把称出来是两块七，婆婆从包里摸出三张纸票跟王东花说价“两块五吧，”王东花接过纸票将茼蒿递了过去。

无人知有社区团购

武汉卖菜的摊贩，不仅在菜市场里，还在小区的大门外。

北辰优加的小区门口，分布着三三两两的摆摊菜贩。沿着路边，他们将菜品有序摆放，数量也许没有菜市场那么多，但种类丰富。小区里带着孩子的大爷大妈走走停停、问问菜价，看到孩子跑远了，撇下菜贩去追孩子。

周琴摆摊的旁边有一根路灯杆子，两个中年男人开贴招聘启事，周琴眼望着二人的动作，并不凑上前看。她说，“换工作没做的，我们已经老了，没人要了。”周琴出生于1963年，本该颐养天年的年纪，她穿着黑色棉服花色棉裤红色棉鞋，在武汉的冬天里摆着摊。

蔬菜摊后面，有一个淡蓝色的塑料箱，周琴时不时的洗些蒜苗，冬天的水像个冷刀子，刺得她常年劳作而斑驳的手发红发肿。一个大妈从边上走过，忍不住跟她搭话，“在这边还洗菜啊，手吃得消？”她低着头讷讷回答，“没办法，干农活的。”

在之前的岁月里，她一直没有“在外面”，在家里种田地、看小孩，一看就看到最大的儿子37岁，自己的外孙也十七八岁了。孩子渐渐大了，她也由种田地变为摆摊卖菜，今年疫情后开始在北辰优加这个小区卖菜，“我们是农村的，要是打工的话挣得不高，全国就我们工资低。”

凤凰网财经《启阳路4号》询问了小区外每一个摆摊的菜贩，没有一个人知道社区团购，他们只觉得菜一年比一年不好卖，今年在疫情的影响下，更是好几个月不能卖菜颗粒无收。

坐在小区门口的大爷孙建国，以前种地卖菜，这些年改卖鸡蛋。据他介绍，他养着几百只鸡，就在附近拆迁的地方，土地虽然卖了但还没人去盖大楼，他就在那里种菜养鸡一起张罗。他的鸡蛋卖一块钱一个，一次性买够30个送1个，买够50个送2个。从早上到下午，零星几个问价的人，买鸡蛋的人更是不多。

闲暇之时，孙建国就与凤凰网财经《启阳路4号》闲聊，谈起自己上职高的孙子，忍不住唏嘘，“我孙子小学的时候成绩相当好，长大了就把学习放弃了，现在读职高有没有出息就看他的造化了。还是考上大学的人前途无量，那真的是前途无量。”

然而，无论是周琴还是孙建国，都不知道他们所不了解的社区团购，就在这个小区里茁壮成长。小区周围的小店里，可以看见系着纸条的塑料袋。小区里很多人支持社区团购，他们认为团购的菜又新鲜又便宜。

“看到社区团购脑袋痛”

武汉白沙洲农副产品大市场里，一条宽约20米的主干道贯穿中央，两侧延伸出十多条巷道，通往成片成片的红色大棚。4000多家经营户鳞次栉比，大卡车、小货车与电动车穿梭其间。遍地水渍里，四处升起嘈杂的湖北方言。这里，是武汉最大的农产品批发市场，承担着武汉70%的蔬菜、冷链等供应。

通风的场所里，来往的人紧裹大衣，其中供应商李祥升吸引了凤凰网财经《启阳路4号》的目光。他是一个94年的年轻供应商，从事卖菜行业已有三年，但在他看来，他还是卖菜行业里的小孩，刚刚入门还没学会走路。李祥升嘴里嚼着槟郎，有熟悉的老客户上前询价，他随手从口袋里摸出一个槟郎递过去，用武汉方言说道“给你留着呢。”

李祥升主要经营的蔬菜种类为大白菜、芹菜、泥蒿等，每天从他这里进货的商家各种类型都有，包括菜贩、餐馆、超市、生鲜等，最近热度很高的社区团购也有接触。虽然今年蔬菜价格较高，但生意并不好做，无论是下游的客户，还是他这样的供应商。

从李祥升手里以7.5元一斤的价格进了一筐泥蒿的客户，手里经营着一个100平左右的生鲜店，据李祥升介绍，去年这个时候他店里的日流水有4万元，今年同期的日流水只有2万元。

“搞零售的只知道今年生意不行，一年比一年差，不知道社区团购的，”李祥升看着自己的蔬菜，“社区团购，哎呀，脑袋疼，看到他们脑袋痛，菜市场、超市、小生鲜店几乎都被他们打垮了，”说到这个话题他直摇头。

这个26岁的年轻人，常年365天待在白沙洲里，没有休息没有恋爱，闲暇时间的爱好是刷抖音。资本入局武汉的情况下，普通平凡如他，也会思考自己的命运。“社区团购很有可能影响的就是我们这样的人，抖音上面不是说嘛，就与小民争利，这话说的一点没错，反正我是不支持社区团购的。”

他从一个供应商的角度介绍了社区团购带来的影响，最直观的是社区团购推高了今年蔬菜的售价。有资本加持的社区团购在市场扫货做活动时，大多将市场洗劫一空，一家平台把一种菜品扫完后，市场缺货自然会抬高价格。比如往年只卖几毛钱的红菜苔，今年在菜市场的售价高达五块钱一斤，虽然今年有疫情影响，但以李祥升的判断来看，绝不会持续那么长时间的高价。

接着的二次影响是，社区团购亏钱占市场，菜市场五块一斤的红菜苔在平台上价格能低到一块六一斤，自然而然地挤占了其他市场，影响菜贩等人的利益。而社区团购把蔬菜价格推高后，供应商看似能高价卖菜，但社区团购不再二次扫货时，其他渠道也卖不动，社区团购等于掌握了市场的话语权。“比如美团优选，甚至可以决定某个单品当天的价格。”

“你知道橙心优选吧，我们给他供过西兰花。什么价呢？标签1毛、包装费1毛、人工费1毛，这些其他成本合起来4毛5，菜的成本是2块2毛5，所以总成本有2块7。你知道他卖什么价？1块9毛8，这是什么概念？快递成本不要钱？人工不要钱？图什么呢？”

疫情深刻的改变了武汉这座城市的生活习惯，消费的线上化促使了大批人养成了线上买菜的消费习惯。互联网巨头纷纷瞄准这条赛道，试图以低价占领市场的同时，那些无暇并且无意识顾及卖菜以外的小商贩们，正在被巨头们“杀死”，他们不知电商，无论社区团购。