今日，谊安医疗与国科恒泰供应链管理有限公司在上海举行医疗器械流通创新合作研讨会，双方围绕 "平台型供应链 + 精准独家代理" 模式展开深度解读，披露一季度战略合作成果并规划全国渠道布局蓝图，为行业破解效率低下、资金承压、渠道断层等共性难题提供创新解决方案。

行业痛点剖析：从 "增量竞争" 转向 "效率突围"

当前医疗器械流通行业进入 "价值重构期"，随着集采常态化与市场精细化发展，传统供应链体系中 "四流（货流、票流、资金流、信息流）" 协同低效、代理商资金周转压力大、区域渠道壁垒突出等问题集中显现。国科恒泰代表指出："当行业利润率进入个位数时代，供应链效率成为企业核心竞争力。作为服务超 50 家细分领域 TOP5 企业的供应链平台，我们通过智能化信息系统与全国仓配网络，已实现合作伙伴供应链成本降低 15%-20%，订单响应效率提升 30%。"

谊安医疗总经理何慈利从渠道变革视角分析："过去二十年，代理模式经历了 ' 广撒网建渠道 ' 到' 爆单制压货 ' 的反复试错，最终发现临床需求与渠道服务的断层才是核心矛盾。2025 年启动的 ' 精准独代 ' 战略，正是针对代理商 ' 备货难、投标难、回款难 ' 三大痛点的系统性解决方案。"

模式创新落地：三大赋能构建渠道生态新范式

双方联合推出的 "平台 + 精准独代" 模式，通过供应链平台与渠道网络的深度耦合，实现生产企业、平台商、代理商三方价值重构：

轻资产运营：代理商告别千万级预付款模式，由国科恒泰 126 个城市子公司承担仓储配送，备货资金压力直降 70%，聚焦核心医院市场开拓；

全资质共享：依托国科恒泰国资背景与全国招投标资质（覆盖 31 个省份，税务评级 A 级占比 60%），代理商可无缝参与各地集采项目，突破区域准入壁垒；

金融活水注入：针对大型医疗设备采购项目，平台提供低息供应链金融产品，解决医院平均 6-12 个月账期问题，助力订单转化率提升 40%。

国科恒泰代表特别强调模式的可复制性："我们在医用耗材领域验证的 ' 短期寄售 + 动态库存 ' 机制，已平移至设备流通场景，目标是让代理商从 ' 资金掮客 ' 转型为 ' 临床服务专家 '。"

首季战果丰硕：全国渠道网络初具规模

数据显示，2025 年一季度双方合作已取得突破性进展：

战略合作：与国科恒泰、九州通供应链达成年度 2.8 亿元合作框架，落地北京、西南两大区域中心仓；

渠道拓展：通过 10 场全国渠道大会（累计 3200 人参会，线上曝光 23 万次），签约 312 家精准独代，覆盖全国 26 个省份；

效率提升：试点区域订单交付周期从平均 15 天缩短至 7 天，代理商资金周转率提升 2 倍。

谈及未来规划，何慈利透露："2025 年将以 ' 东西南北中 ' 五大仓为支点，完成 500 家精准独代布局，同步推进 ' 三年以旧换新计划 '，通过弹性价格体系确保代理商利润率保持行业前列。特别值得强调的是，厂家直接承担平台服务成本，代理商拿货价与传统模式相比降低 8%-12%，真正实现 ' 零差价合作 '。"

生态持续赋能：高频招商 + 保姆式服务双驱动

为加速模式落地，双方制定高密度招商计划：4 月 20 日内蒙古招商大会将聚焦区域医疗设备更新需求，后续每月举办 3-4 场主题峰会，覆盖华东、华南等重点市场。谊安医疗同步推出 "渠道赋能礼包"，包含：

会议支持：免费提供招商会策划、专家资源对接、政策解读等全流程服务；

运营保障：专属团队协助代理商处理招投标文件、医院准入备案、供应链金融申请等事务；

数据共享：开放区域市场分析报告、竞品动态监测等核心数据，助力精准市场布局。

"这不是简单的代理合作，而是构建医疗器械流通的 ' 共生生态 '。" 国科恒泰代表在总结时表示，"当平台解决了代理商的后顾之忧，当厂家专注于产品创新，整个行业才能回归 ' 以临床需求为中心 ' 的本质。我们期待这种模式成为医疗器械流通现代化的 ' 破局密钥 '。"

随着 "平台 + 精准独代" 模式在全国加速复制，医疗器械流通领域正迎来从 "零和博弈" 到 "价值共创" 的关键转折，为解决行业深层次矛盾提供可参照的革新样本。