凤凰网《风暴眼》出品

撰文 | 武俊

编辑 | 徐建凤 梁超

核心提示：

1、双减影响下，近期新东方、VIPKID同步转型汉语教学，其背后，是双减之下在线教育机构对海外业务的再次进军。

2、教育机构“出海”，猿辅导、好未来等多家机构此前已有布局。并在小范围内取得一定发展，但一直以来并不赚钱。

3、多名行业人士对在线教育“出海”并不看好。一方面，双减下，裁员，转型，国内教育机构已经自身难保，在线教育领域投资人已经大幅撤离。另一方面，各国教育观念、人口、升学制度的不同，也将是在线教育机构出海需要攻克的难题。

双减政策落地至今，已满一月。这期间，各学科培训机构不仅押注了职业教育、素质教育、成人教育等赛道，还将目光瞄准海外教育培训市场。

8月19日和20日两天之内，新东方、VIPKID先后宣布扩展其汉语教学业务。新东方面向海外华裔儿童、青少年提供中文、中华文化学习课程，而VIPKID也将海外汉语教学业务作为双减之下的转型尝试。在线教育“出海”成为学科培训机构寻求转型的另一条出路。

实际上，学科培训教育机构“出海”并非新鲜事，从2016年开始，猿辅导、好未来、网易有道等头部在线教育机构均在海外布局。海外市场能成为学科培训机构的出路吗？投资人是否会因海外市场回心转意？夹缝中求生能否带来一线生机？

机构再掀“出海潮”

8月19日，新东方宣布成立比邻中文Blingo，面向海外华裔儿童、青少年提供中文、中华文化学习课程，提升其中文听说读写译能力。《凤凰网》风暴眼了解，比邻中文Blingo实际上是新东方在2017年8月成立的比邻东方，彼时，该业务为面向中国青少年提供在线外语教学。

从提供在线外语教学到提供中文课程，无论是生源还是教师，新东方比邻中文业务已经和此前业务完全不同。

与新东方不同，曾经的在线少儿英语独角兽VIPKID受到的冲击更为猛烈。

双减政策中提到，教培机构“严禁聘请在境外的外籍人员开展培训活动、严禁提供境外教育课程”，这也使得外界紧盯VIPKID的转型，毕竟“境外外教”曾经是其抢夺市场的最大优势。

8月17日，在一篇报道中VIPKID旗下的Lingo Bus平台负责人苏海峰表示，随着“双减”政策的不断落实，未来Lingo Bus将成为VIPKID转型的重要发力点之一。

Lingo Bus是VIPKID旗下的全球在线青少儿中文教育平台，其创建于2017年8月。苏海峰曾在2018年曾立下“小目标”——3年达到5万付费学员。在最新采访中，苏海峰则表示，Lingo Bus的用户量接近10万人。至于用户量是否是付费学员，则不得而知。

一位熟悉VIPKID的人士向《凤凰网》风暴眼透露，Lingo Bus业务此前早已停止，现在应该是双减政策之后，机构转型后的重启。

多鲸资本创始人姚玉飞认为，VIPKID外教业务受到较大影响，海外中文业务及中教课业务算是能拿得出手。而Lingo Bus此前只是在维护，没有大力发展。现在重新被提起，更多是起到稳定现有客户及投资人的效果。

21世纪教育研究院院长熊丙奇告诉《凤凰网》风暴眼，受双减影响，众多机构盈利空间被挤占，机构企图通过“出海”来弥补被影响的经营业绩。

从中国老牌头部教培机构新东方到少儿英语独角兽VIPKID，连续两个头部机构同时将业务转型瞄准海外，但汉语教学和海外市场能给机构转型带来一线生机吗？

“都是一种尝试，当前机构都在转型，在寻找求生之道，‘出海’布局只能说是在夹缝中求生。”姚玉飞向《凤凰网》风暴眼表示。

在线教育“出海难”

据统计数据门户Statista显示，2019年全球在线教育市场规模约为1010亿美元，预计在接下来几年呈指数式增长，在2026年达到3700亿美元。

伴随中国在线教育快速地发展，均显现头部教育机构在海外布局的身影。

2016年，网易有道词典通过U-Dictionary打入了印度市场。截至2020年9月，U-Dictionary全球安装量已超过1亿，月度活跃用户量达1800万。

2018年底，好未来收购以色列少儿编程学习平台CodeMonkey，开始海外布局。2019年9月，好未来成立Think Academy（学而思）硅谷分校，落地于美国三大著名补习班大街之一的DeAnza Blv。2020年12月，学而思宣布在英国开设分校，取名ThinkAcademy UK。

2019年，流利说推出国际版产品LingoChamp，目前已支持8种语言版本。2021年一季度，其海外业务营收及付费用户均实现环比90%增长。

同年，猿辅导成立猿印、猿竺两家公司，瞄准印度教育市场，其投资成立的在线辅导平台ODA Class，上线50天收获超100万的订阅者。

“‘出海’布局大致分两种，第一是利用现有技术和知识产权，在海外经营相同的业务，比如K12辅导，或是基于学科类培训的技术研发，利用既有产品和技术‘出海’布局。第二是面向中文学习群体，做汉语教育。”姚玉飞向《凤凰网》风暴眼表示。

海外在线教育市场增长空间看似很大，中国学科培训机构自身硬件条件也足够成熟，那么，海外市场能否成为学科培训机构转型的避风港？

“汉语教学多为小班教学模式，基本不赚钱，目前整个市场还是非常难做。”一位为汉语教学创业提供咨询服务人士对《凤凰网》风暴眼表示，“对外汉语，绝对不会成为机构转型的核心业务点。”

据国家汉办粗略估算，目前除中国（含港澳台）之外，全球学习、使用汉语的人为1.2亿人。以此来看，汉语教学本身体量较小，机构获客较难，前景并不明朗。

“双减之后，k12学科领域类机构业务受损严重，投资人早已撤离。而对这些“出海”业务，投资领域也并不关心。”姚玉飞说。

姚玉飞向《凤凰网》风暴眼解释道，不管是双减前在线教育的布局，还是现在业务转型下的探索，市面上教育机构的“出海”业务基本都不赚钱。而技术型培训机构在海外布局更多是希望维持现有估值。

“开展海外业务并不容易。”虽然在线教育机构提早布局海外市场，并且取得一定成绩。但至于未来发展趋势，熊丙奇也并不看好。

熊丙奇告诉《凤凰网》风暴眼，一方面受观念、人口等多种因素影响，海外整体培训需求并不像国内旺盛，尤其是学科类培训，虽然国外也有相应需求，但要想在国外形成像此前国内如此庞大的培训市场，基本上不可能。

“以美国SAT培训需求来看，想做大体量基本不现实。此外，各国升学制度，教育评价体系与国内不同，如果是面向考试为主的培训机构，其“出海”成长空间也相对较小。”熊丙奇向《凤凰网》风暴眼表示。

“大本营失守，外派军就没了支援。”网经社在线教育分析师陈礼腾在接受《凤凰网》风暴眼采访时也不看好这一趋势。

陈礼腾认为，在线教育企业主战场还是在国内，对于之前有海外布局的企业，国内形势的变化可能导致海外业务的收缩。

至于如何转型布局海外业务，陈礼腾也给出建议，“不同国家教育环境、政策环境存在较大差异，“出海”团队的组建、教学模式匹配、本地企业的竞争等都是需要考虑的因素。此外，海外布局对于技术、资金等要求较高，主要适合有一定规模与实力的公司。而对于中小公司来说，还是基于国内教育市场环境制定转型策略较为稳妥。”