凤凰网汽车原创 “（汽车市场的）竞争非常激烈，而且可能没有拐点，会越来越惨烈。但是我们应该坚持品牌的独特性，就是坚持安全、健康、环保的核心理念。”4月15日，沃尔沃汽车大中华区销售公司总裁于柯鑫在接受采访时，向凤凰网等媒体阐释了品牌的战略定力。他还强调，尽管面临销量损失，但沃尔沃将坚决守住价格。

当日，沃尔沃全新XC90正式上市。新车售价区间为63.89万元-89.49万元，限时价格区间为47.9万元-67.9万元。

当前的中国豪华车市场竞争呈现白热化态势。传统德系三强（BBA）凭借品牌惯性占据销量主导，但以蔚来、理想、问界等为代表的新势力品牌冲击高端市场，消费者需求从“性能优先”转向“体验为王”。豪华品牌如何在坚守核心价值的同时实现创新突破，成为行业焦点。

作为沃尔沃的品牌旗舰车型，XC90的换代不仅承载着沃尔沃对安全理念的深化，也映射出传统豪华车企在电动化、智能化浪潮下的战略转型。

随行就市的定价策略

当BBA终端折扣普遍突破30%、新势力以性价比冲击市场时，沃尔沃却祭出“透明定价”策略。全新XC90推出的“限时参考尊享价”较指导价直降十余万元，这种“一步到位”的定价逻辑背后，是沃尔沃对“随行就市”的重新定义，也是品牌对价格体系的谨慎守护。

于柯鑫坦言，沃尔沃的价格并非厂家单方面决定，而是基于市场接受度和客户需求动态调整。“我们在尽量维持售价。虽然我们在销量上受到了一定的损失，但我们要守住价格。”在于柯鑫看来，频繁降价虽然可能短期内提升销量，但从长远来看，会对品牌忠诚度造成不可逆的伤害。因此，沃尔沃选择在价格上保持稳定，同时通过权益包和服务升级，为客户创造更多价值。

这种坚守源于对豪华车消费本质的理解。

当行业将目光聚焦于续航竞赛与算力军备时，沃尔沃却在全新XC90发布会上用90%的篇幅诠释安全理念。这种看似“逆潮流”的选择，实则是品牌基因的延续与进化。

“安全”始终是沃尔沃的核心标签，这种标签不仅是技术上的领先，更是一种品牌信仰和责任。正如于柯鑫所言，沃尔沃的安全理念并非简单地堆砌坚硬材料，而是从造车理念到真实交通事故数据调研的系统性工程。

不过，随着消费者对安全的认知从“碰撞防护”扩展至“零事故智能驾驶”，沃尔沃面临着新的挑战：如何将传统安全与智能安全结合，成为其未来发展的关键。

于柯鑫坦言：“我们的理想就是把沃尔沃的安全标签延续到我们的新能源产品。在智能时代依然保持安全，这是我们的想法，我们会不断去践行。”

全新XC90搭载的Pilot Assist领航辅助系统，在依赖摄像头与雷达的基础上，保留了机械液压助力转向系统，避免因电子系统故障导致失控。这种“传统+智能”的保守设计，看似与造车新势力的激进路线相悖，却反映了沃尔沃对“安全底线”的坚守——在算力与传感器尚未完全成熟的阶段，拒绝为智能化牺牲可靠性。

正如于柯鑫所言，这是一种“回归”，回归品牌基因，也回归消费者对汽车本质价值的需求。而沃尔沃也试图通过强化这一标签，在智能化时代巩固差异化优势。沃尔沃的目标不是简单地迎合市场，而是通过不断践行品牌理念，赢得消费者的长期信任。“虽然流量和创新也很重要，但我们不能忘记自己的品牌定位。”

渠道、产品双线攻坚

面对新能源转型压力，沃尔沃展开渠道与产品的双线攻坚。

渠道端，沃尔沃加速渠道改革。2025年第一季度新增26个经销商集团，累计开设35家全新网点，涵盖城市体验店等多元业态，进一步完善了全国网络布局。

这种“传统渠道升级 + 新触点布局”的策略，旨在覆盖不同消费场景——城市体验店触达年轻群体，4S店服务成熟用户，形成渠道互补。

沃尔沃同时引入“透明车间”系统，通过数字化监控维修流程、零件溯源，降低经销商库存成本。

不过，渠道管理的创新或能提升客户信任度，但关键在于如何平衡厂商与经销商的利益。例如，要求经销商明确告知客户非原厂零件的使用，虽保障了透明度，却可能削弱经销商的自主定价权。在行业普遍采用“批发模式”的背景下，沃尔沃的“零售导向”尝试能否规模化，仍需观察。

在产品方面，2025年将是沃尔沃的产品大年。据于柯鑫介绍，今年沃尔沃将推出7款新车，涵盖燃油车、插混车型以及纯电动车型。于柯鑫透露，沃尔沃的新能源战略将重点发力混动车型，目标是实现燃油车、混动车型和纯电车型的“532”比例。

插混车型成为电动化转型过渡期的主力担当。这种策略与宝马的混动路线形成呼应，却面临新势力“软件定义汽车”的降维打击。且沃尔沃的新能源产品尚未形成市场认知优势。

以纯电产品为例，尽管EX90纯电车型的SPA2平台展现技术实力，但相较于新势力车企，其在智能座舱与智能辅助驾驶方面的落地进度已明显滞后。

相比之下，新势力品牌通过“软件订阅”、“用户共创”等模式快速迭代，而沃尔沃仍在证明其电动化技术能与“安全”标签深度融合。

在当前竞争激烈的市场环境下，沃尔沃面临着来自传统豪华品牌和新势力车企的双重挑战。在新能源转型中，如何将“安全”标签有效迁移至电动车，避免被新势力的“智能豪华”稀释品牌认知，成为沃尔沃破局的关键。于柯鑫透露，沃尔沃未来将“把物理安全与智能安全嫁接”，例如在新能源车型中引入更先进的传感器和算法。

未来，沃尔沃还需在智能辅助驾驶领域持续发力，以满足年轻消费者对智能化的期待。

（文/和煦，编辑/房力耕）