“肥娟小吃”在这个冬天成了顶流小吃店。

11月中旬之前，这里是邱智娟和丈夫林景欢开了两年的童鞋店，许多小朋友一放学就会挤进店里看电视，“每天进进出出的小朋友有一百多个了，跟我们熟络的都有几十个”。

林景欢后来曾“后悔”专门买了电视给小朋友们看，营业额眼看着不增加反而减少，人数太多使得那些想进来买鞋的人不好进来。

但他随后就被小朋友们欢乐的气氛打动了，为了保护大家的这份快乐，他和妻子还是每天给孩子们放电视。夫妻俩还和孩子们成了好朋友，倾听他们那些不便于对父母说出口，又不想讲给同龄人听的话。有小朋友笑着跟邱智娟分享她遇到的倒霉事：“本来想买6朵花送给老师的，但6块钱都不见了。”

童鞋店经营不善宣布倒闭后，在网友的建议下，邱智娟夫妻俩转行开起了一家小吃店，渐渐地，他们被许多人看见，半月涨粉上百万。但他们还是卖着一元一份的火鸡面和薯条，没有选择带货，“我们比较容易满足，好好地守着这家店就够了。”林景欢说。

邱智娟和丈夫林景欢。图/九派新闻　黄家樑

【1】网友建议开小吃店，第一天营业额700元

邱智娟和林景欢决定把童鞋店关掉，这里紧挨着遂城第三小学。早在11月初，邱智娟和林景欢就已经做出了决定。

尽管两年来，店里每天都热闹非凡。除去周末，鞋店一天内会迎来一两百个小学生的光顾，卷帘门还没完全拉上，他们中的头几个就已经弯着身子，直接一个滑铲进来，为了占得一张椅子或者沙发的好位置。之后一波接一波小学生错峰进入又离开。他们并非来买鞋，而是来这里看电视，或者在家长来接送前，在这里等候。

小学生们冲进店里抢位置。图/受访者社交账号

11月中旬，邱智娟录了一条短视频，正式告诉网友他们打算关店的消息。闭店原因是，这开店两年并没有赚到钱，“情况已经不容乐观，倒闭是无奈之下的选择”，林景欢笑着说，“其实那么多人挤在几十平方米的小店里，甚至会让想要来买鞋的人不那么方便进来。”

视频里，邱智娟带着乐观的笑容，“我们要宣布一个消息，我们打算倒闭，哈哈哈”，她事后向九派新闻解释这份笑容：做生意就是会有成功，也会有失败，这反而成为她人生中一次不一样的体验。

邱智娟发布“倒闭”视频。图/受访者社交账号

他们想着把店里的货清完，再去另找一份工作。邱智娟和丈夫完全没想到，十几天后，这家童鞋店会摇身一变，成为遂溪的一家“顶流小吃店”，他们的社交账号会涨粉百万，每场直播的观看人数都破万，成为一个“大网红”，引来各路媒体争相采访，再过几天，他们还收到了遂溪文旅局的邀请，成为当地的文旅推荐官。

林景欢对于店铺倒闭后妻子的笑容司空见惯，他描述，这是他在初中认识她后，就了解到的她的可爱特质，他们互为对方的初恋，“她这个人就是这样，神经比较大条，遇到什么事都会先往好的方面去想。”

之后这家小吃店被许多人所看见和吸引，大家好奇和感动这是一对怎样的夫妇，会和小朋友相处得如此耐心与融洽。也惊讶每天那么多潜在“顾客”，居然还是会迎来倒闭。一名遂溪当地人对九派新闻表示，他很早就关注到这家店了，儿子有时候也会到这家店里停留等着他来接送，他感动于他们对孩子们的好，跟孩子们互帮互助，“有时候看他们的视频都看流泪了。”

于是许多网友成为“狗头军师”，他们纷纷留言为邱智娟和林景欢夫妇出谋划策：这里地理位置优越，靠近多所小学，学生群体庞大，建议他们改成小吃店。而来这里看电视的小朋友们也给出了同样的建议，甚至还进一步出谋划策，他们中有人还成为“密探”，前往其它小吃店打探价钱情况，最后告诉邱智娟和林景欢：“我们喜欢吃火鸡面和薯条这些，火鸡面你卖一块钱就好了，太贵了，我们买不起。”

邱智娟和林景欢笑称他们很听劝，倒闭后就开始了谋划开小吃店，但林景欢还是比较担心，他平时的工作是搬运工，给超市拉货，而妻子邱智娟一直都跟鞋子打交道，没开鞋店前，她就在商场里卖鞋子。俩人对于餐饮业都比较陌生，林景欢怕开了店后没人光顾，但邱智娟又带着那个乐观的笑容跟他说：“行，那就开，开起来再说。”

小吃店装修时，许多小朋友来到店里当起了监工，小吃店的价格表也一如小朋友建议的那样，薯条2元，火鸡面1元，炸鸡柳3元，大份的均加1元。开业第一天，正在炸薯条的林景欢从门口往外看出去，目光所及是乌泱泱的人，来光顾的小朋友和大人挤满了整个小吃店。第一天结算，他们的营业额达到了700元。“肥娟小吃店”彻底火了。

【2】纠结后打消关店念头，不忍打断小朋友欢乐的氛围

童鞋店在2021年开业，小朋友们每天放学都会来到店里聚集，一开始还没有电视，大家都在这里先坐着等家长来接，或者一块在店里玩耍。邱智娟会坐在店里用电脑看电视剧，孩子们便会围上来，“像十几年前的网吧一样，身后围了一群没钱上网的人。”林景欢笑着说。

于是他花了500元购买了一台二手电视放在店里，起初是想着能吸引这群潜在顾客。

电视的出现，使得来到店里的小学生越来越多，一个学校的学生来完，又有另一个学校的学生过来。然而开业的头几个月，林景欢就发现，小朋友的数量并不能转换成销售额，店里的营业额并没有多大的起色，他有了想要关店的想法，但妻子邱智娟想要坚持，“说不定过一段时间，就会有生意了。”

几天后，林景欢打消了关店的念头，也不再后悔花钱去装电视：“换谁来，看到这样一堆小朋友，开开心心地在这里，都不会想要去打断这样一个快乐的氛围。”

学生放学后聚集在店里看电视。图/受访者社交账号

白天里，大多数时候是邱智娟一个人在看店，林景欢则是开着大货车去超市里卸货。除了给孩子们放电视，夫妻俩还会作为孩子们的倾听者，倾听那些不便于对父母说出口，又不想讲给同龄人听的话。会借手机给孩子们与父母“紧急通话”，会帮小朋友们对于校园生活中的各种疑惑作解答，有时候小朋友互相闹脾气了，他们还进行调解。

这里渐渐成为家长们的“托儿所”和小朋友们放学后的“快乐基地”。一次，一位孩子摔倒了，膝盖流血，家长打电话请邱智娟救助，她立马出门，把孩子带到店里处理伤口。也有小朋友笑着跟邱智娟分享今天的倒霉事：“本来想买6朵花送给老师的，但6块钱都不见了。”

邱智娟和林景欢告诉九派新闻，“跟孩子们的相处，会像对待朋友那样，并不会说他们的年龄小就怎么样，我们都是从他们那样子，再去变成大人的。”

有网友留言，之所以喜欢邱智娟夫妻和他们的店，是想要犒劳童年时候的自己。

【3】涨粉上百万，不愿卷入直播带货

从关掉鞋店到转型小吃店的短短半个月时间，邱智娟和林景欢的账号从2万多粉丝涨粉上百万，截至发稿，他们的社交账号“肥娟小吃”有145万粉丝。

林景欢坦言，他们对于互联网有过一些幻想，想要在上面有所发展。开童鞋店时期，有一个视频播放量有一千多万，网友建议他们可以挂一些小黄车卖货，他们于是尝试着挂了各种东西，吃的穿的都有，半个月后，总盈利是180多块，“到了寒假就完蛋了，孩子们一走就没人看了。”

其间，还有一家童鞋品牌找他们直播带货，卖了大概三天，林景欢和邱智娟就觉得不太对劲，“我们不太喜欢在网上卖东西的感觉”，他们向九派新闻解释，就好比我们去做了一份我们不喜欢做的工作。

这三天一共卖了近30双鞋子，分成有200多元，最后他们把这批货快递寄回给品牌方，快递费刚好抵消掉了他们赚的钱。

小吃店刚开业的时候，林景欢会把摄像头对着妻子打包小吃给孩子们的视角进行直播，其间不会和观众有任何互动，但是每场直播的在线人数都突破了十万加，有许多品牌争相去他们的直播间刷礼物，邱智娟会在一张a4纸上用黑色油性笔写上给他们送礼物的品牌的名字，放在地上或小塑胶凳上露出。第三方数据显示，这个举动使得一些品牌的销量在那几天的销量上升了数倍，又使得各大品牌为了上榜而争相刷礼物。

“肥娟小吃”店直播间各大品牌争相刷礼物。图/直播画面

但仅仅持续了3天，邱智娟和林景欢便没有再这样做了。“这并不是做广告。”林景欢说。

他称，这都是他的“鬼点子”。有一天突然有一个品牌方去他们直播间刷了不少礼物，他们从没收到过这么多礼物，不知道该怎么办，而自己正好在忙着炸薯条，妻子也在忙。他就突发奇想，随手抽一张a4纸写上了这个品牌方的名字，摆在那里当感谢。

“谁知道他们‘打’起来了，都争着去刷礼物。”林景欢说，如果别人以为他在做广告，而买到了自己不喜欢的东西，这并不是他们愿意见到的。

在巨大的流量面前，林景欢和邱智娟依然在卖着一元一份的小吃，额外收入是直播收入的礼物。

林景欢觉得他是比较容易满足的那一类人，而妻子邱智娟则表示自己的物欲很低，有个好吃的，闲下来时刷手机就会感到很开心，他们并不想卷入为了赚钱带货，而做着自己不喜欢的事情。

哪怕在1月末放寒假了，“肥娟小吃”生意也依然火爆。1月21日，九派新闻在现场看到，有许多小朋友排着长队来买小吃，队伍中不乏一些大人前来“打卡”，更有不少人架着手机在马路对面进行直播。

不到一个小时，一批小吃很快就卖完了，需要暂时关门补货。这时有人骑着自行车赶到了店里，开玩笑说“老板，我为了偶遇你们骑了2个小时，有番茄酱吗，我要两包番茄酱吃就行。”

肥娟小吃店。图/九派新闻　黄家樑

以前，林景欢不会去思考生活的意义，他白天要去卸货，晚上还要帮忙打理童鞋店里的生意。现在店里的生意稳定，在遂溪这座生活成本并不算太高的县城里，他和妻子没有以前那么大的压力，生活渐渐地好了起来，他觉得能守着自己的小店，能让一群人开心，而他和妻子刚好也觉得开心，这样便很有意义。

邱智娟则笑着说，她没有多么远大的理想，每天开开心心的，吃个好吃的就会很满足。

他们把网友对他们的喜欢归结于运气好，称比起他们做的事情，做了很多好事的、比他们伟大的大有人在，他们只是运气好，被大家看见了而已。林景欢又紧接着补充，要去做自己觉得对的事情，好好地坚持下去。