作者 | Talk君

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我在北京花了半年的时间

在帝都面试了一百家企业

我认认真真地把找工作这件事情

当成一门学问去研究

这 是 一 刻talks的讲者七芊的演讲。面对职业选择的困惑，她在北京面试了100家公司，把找工作当作一门学问。在如今这个充满焦虑的时代，每个人的焦虑都是具体化、多元化的。找准用户的具体焦虑，就是成功的开始。

知识付费时代

你获得的是知识，还是消息？

hello，大家好！我是一刻talks的讲者，职场作家七芊。今天我在一刻talks为大家演讲的题目名字叫做《知识付费的下半场》如何去找准自我的赛道。

柏拉图这样定义知识，他说一条能够称得上是知识的必须要具备三个条件，第一个条件，它是被人经过验证过的。第二个它是正确的，第三个它是被人们所信服的。我们说知识往往是非常具体的，深入的，是在大量的用户实践的基础上所得到验证的，这些我们管它叫做知识。

这个时候我们会发现一个什么问题呢，也就是很多我们个人的经验，可能并不能够去称之为知识，而只能称之为消息。什么是消息呢，信息是可塑性极小的，它更多的可能是人主观的一些观点和看法，它可能会受到环境，受到条件，等等因素的影响，细节不足。

如果我们不能够把我们自己本身的经验通过一定的细致流程通过跟用户之间正确的交流，通过在用户身上进行不断地实践，而提炼出来一个适用于大部分人所用的知识的话，那么我们提供的就是消息。

一个真正合格的知识生产者，他真正如果能够找准自己的赛道，他一定是在生产知识。

刚才的很多位讲者，站在这里的时候，都曾经讲到过一个问题，那就是很多人在面临自己职业问题的时候，不知道如何去选择。我当年毕业的时候，也面临了这样的问题，于是我做了一件事情，我在北京花了半年的时间，在帝都面试了一百家企业，我认认真真地把找工作这件事情，当成一门学问去研究。

我研究如何去检索关键词，如何去搜集职业信息，如何精准地锁定你的目标渠道，如何精准地去做你自己的精准的定位，如何去写简历，如何去投递，我把整个的找工作的流程，从它最开始的前端，到它最后的结果，都形成一个属于我自己的数据库。并且我把这个领域里面的一些知识，都记录下来，最终在我毕业的时候，我成功进入到了新浪微博，进入到了读书业务部，成为了一名运营人员，在当时这份工作对我来讲是非常满意的，我在之后的很多文章里，都对我自己的读者说，这个世界上有没有最满意的工作呢？它一定是有的，因为你要花很多的心思去准备它。

从我开始去分享自己的职业经验，去分享自己的这些内容的时候，就有人对我讲，他说你一定要去了解你的用户，你一定要去了解女性用户，为什么要了解女性用户，因为付费的人就是女性，她们很焦虑，你只要抓住了她们的焦虑，你就抓住了90%的市场。

还会有人对我说，他说你说你去讲职业选择，你能够讲得过在这个领域里工作十年以上的猎头吗？你能够讲得过在这个领域里工作几十的副总裁、总裁吗？这个时候，我的这个问题也折射出很多知识生产者的问题。

第一个问题是，很多人在他们做知识生产的过程之中，他们其实最开始没有想过自己的用户究竟是谁？

第二个问题就是，在各个行业里面，都会有比你更有话语权、比你更加专业的人，你如何才能找准你自己的赛道，才能够找准你自己的定位，去做一个独一无二的知识分享者呢？

甚至说去做一个独一无二的知识产品呢？

接下来我们说，为什么我们会面临这样两个问题，其实核心的原因是因为我们只是聚焦在我们用户的整体的焦虑上，而没有聚焦到每一个用户他的焦虑都是有具化性的。

比如说我给大家举一个例子，我有一位读者，她是保时捷的大客户经理。她因为怀孕了，所以从公司辞职，在家待产，生产之后，又在家待了两三年的时间，为了照顾小朋友。两三年之后，她想要回归职场，这个时候她找到我，她说芊芊，我想问你，我要回去的话，我要去选一个什么样的工作。我现在非常的焦虑。焦虑的原因是什么呢？她说第一，我想回到汽车这个产业里去。第二，我希望我的薪资还能够回到8000元钱左右。第三，我希望我做的活儿不要像过去一样那么累了，因为我有宝宝了，我要每天下班回家照顾宝宝，所以说我希望我的工作不要有那么多负担。第四是什么呢，我希望我这个工作还能离我家近一点，你看我这么多的要求，我还能不能找到适合我的工作？

这个时候我们会发现，也就是说未来，如果你想要做一个合格的知识生产者，能够生产出高质量的知识，那么你的点，你的核心一定是在于解决用户的具体的问题，而不是提炼出一个堂而皇之的经验。

如果作为知识生产者，你不能够给这些具体的用户去提供情境化的解决方式，那么你的知识在某一定程度上来讲，它已经丧失了生产力。

其次就是女性的焦虑是非常多元化的。

为什么女性的焦虑是多元化的？我们说背后的核心原因是因为女性缺乏一种面临问题去解决它的核心价值观。所以在这种情况之下，我们就发现什么呢，我们首先要聚焦的就是我们要找到我们用户能够解决他们问题的核心价值观是什么。

所以，接下来我说一下，在知识分享的这个领域里，在知识生产这个领域里面，你如何能够做成一个独一无二的知识生产者，如何能够在一个领域里面找准你的赛道，有你的话语权，那么你一定不能脱离开这两点。第一点就是聚焦在高度垂直的用户领域。你只有做到非常垂直，在这个领域里，大家想到你的时候，就能够想到你是这个领域里面，你是做这个的人，这种情况之下，你才有可能实现你的用户为你付费，你才能够实现专业的赛道问题。

如果你想成为在一个领域里面具有话语权的人，那你一定要上升到一件事情，那就是抢占关键词。

在你没有想好你给自己贴什么标签的时候，你可以先去分析一下你的用户，你要跟你的用户进行正面的交流，你要跟他们，知道他们的焦虑点到底在哪里，然后你要去深度地解决他们的问题。再之后，你要把你解决问题里面最强项的东西拿出来，那这个东西就有可能是你的标签。

所以以上是我给大家提供的一个关于你如何能够找准你赛道的方法。总结下来就是这两句话，聚焦在高度垂直的领域里面，去抢占一个关键词。再接下来，我想分享两句话，第一个是当我们有了核心的价值观之后，我们才能够发现，在庞杂的行业赛道里面，我们是与众不同的，讲职业的人有很多，写职场书籍的人有很多，但是七芊她面试了一百家公司，她把所有的这些东西写下来，这就是不同的。

所以我们把每一个人自己的行业赛道里的标签贴清楚的话，你就能够在庞杂的行业里面去找准你自己是谁。

第二个就是学习它一定是反人性的，你解决女性用户的核心的问题，就是在于你要设置情境化的解决方式。学习一定是反人性的。每个人学习的过程之中，一定是会面临痛苦枯燥的。所以在这个情况之下，我如何能够让这个学习变得更加的轻松快乐，比如说告诉你5分钟读五本书，比如说五分钟带你读完一本书等等，其实这些东西，我个人认为是消耗生产者本身的。所以你真正可以去做的一件事情是你如何能够在这种反人性化的情境里面，去为真正有需求的人，提供一个具体的解决方案。我觉得这个是未来领域里面，我们需要高度重视的问题。