（《隐形冠军》解析之 乐普）

随着我国对环保产业可持续化发展的大力支持，膜法海淡作为重要水处理技术在我国生态文明建设中展现出巨大活力，促使我国膜外壳行业蓬勃发展。膜外壳是膜法海淡技术实施的关键部件，膜外壳产业化的发展是我国生态建设之必需。而在山东德州，坐落着这样一家膜外壳工厂，其生产的膜外壳市场占有率居国内第一，世界前列，保障着全球每天超1亿吨净水的产出，是海水“膜法”的守护者，也是世界膜壳制造的领军者，它的名字叫做乐普。

从哈尔滨玻璃钢研究院的狭窄科研室，到山东德州的大型生产基地；从中国第一只膜外壳的问世，到手握30余项国家专利和国际PCT专利；从日产3只膜外壳产品，到为世界最大单体海淡项目提供数万膜外壳产品支持……哈尔滨乐普实业有限公司的发展史，是一个关于从研发团队起家，到走向国际的辉煌故事，凝聚了创始人李友清等一众80年代科研人勇于拼搏与大胆创新的精神。

哈尔滨乐普实业有限公司(以下简称乐普)成立于1999年12月21日，是中国第一只膜外壳的传承和发扬者。经过23年的发展，乐普不断深入水工业新材料装备产业化的研发、生产与服务，主导膜外壳产品的国产自主研发和性能精细升级，目前已经成长为中国膜工业协会认定的中国膜外壳制造龙头企业、领军企业，并在国际膜外壳市场上，实现了从追随者到领跑者身份的转变。

实现从0到1的突破，见证中国第一只膜外壳的诞生

水是万物生命的源泉，人类超过3天不喝水，就会面临生存问题，而如今全球有36亿人每年至少有1个月面临供水不足的问题，面对全球水资源短缺的严峻挑战，除了我们每个人做到节约用水之外，像乐普这样作为中国第一支膜外壳的传承和发扬光大者，在解决国内乃至世界淡水危机中发挥的作用不言而喻。

分离膜外壳是膜法水处理工程中，膜元件的重要配套组成部分，广泛应用于海水淡化、市政、医药、冶炼、电子、化工等各个领域。而膜外壳的核心技术是复合材料缠绕技术，需要着重强调产品的封闭性能，才能在海水淡化处理中为膜元件提供稳定的压力、方向、流量的水压环境。

中国第一支膜外壳问世于上世纪80年代末，是我国“七五”期间的重要科研成果。当时随着我国城市人口的激增，人均水资源匮乏的问题日益凸显，成为我国可持续发展战略实施的一大阻碍。对此，我国计划出台海水淡化工程等一系列举措以解决国人的用水之需。然而由于当年技术的滞后，主要的核心部件和关键部件等完全依赖进口，价格高昂的进口膜外壳导致海淡工程的实施成本加剧，极大阻碍了膜法海水处理技术的推广与应用。在此背景下，哈尔滨玻璃钢研究院(以下简称哈玻院) 急流勇进承担了针对反渗透技术研究、应用的国家“七五”科技攻关课题，并改革内部机制推行“项目工程组”管理模式，以玻璃钢压力容器的研究和生产为载体，成立了缠绕工程组，开始对膜外壳产品进行研制和开发。

在哈玻院生产旧址科研研究室内，一众项目技术骨干，从产品研制到工艺装备改进，再到工艺路线确定，经过多个月夜以继日的努力，终于取得了膜外壳研发的初步技术成果，将最初的玻璃钢管升级为完整的封闭容器，生产出了中国第一只具备商业意义的膜外壳。

中国第一只膜外壳的诞生标志着我国膜外壳技术从进口依赖到自主研发的第一跨步，极大地鼓舞了李友清及其当时课题项目组的成员。然而同时期，国外同类产品已大量占据市场，以绝对的优势形成了垄断。我国第一只膜外壳的诞生虽然实现了从0到1的自主研发技术突破，但相比当时占据市场主导地位的进口产品，无论在外观、还是性能上都相差甚远。

如何进一步对标进口产品，将我国自主研发的膜外壳研究成果下放市场推广应用？这接踵而来的一系列问题迅速让李友清及其课题项目组成员从成功的喜悦中恢复冷静。对标进口产品实现市场推广需要投入大量资金用于研发和购置装备，而当时年产值仅几十万的研究室规模已难以满足市场竞争的需求，因此亟需一场变革来打开局面。

1999年12月，哈尔滨玻璃钢研究院决定，以反渗透水处理用玻璃钢压力容器课题组为基础，设立股份制企业，对膜外壳进行专业的研发、制造、销售和服务。由此，哈尔滨乐普实业有限公司正式成立。

韶光似箭，岁月不居。如今，对于每一位乐普人来说意义非凡的中国第一只膜外壳，安静陈列在乐普展览厅内，其表面的每一块斑驳都承载着时间的考验。这只膜外壳不仅是乐普创立的缘起，同时也是凝聚了老一代乐普人科技报国初心的一粒种子，通过不断生根发芽，促使了乐普这颗参天大树的生长，也见证了我国膜外壳事业发展的腾飞。

专注专业攻破技术难点，严控研发比肩国际标准

1999年，改革开放浪潮澎湃而至，但在当时野蛮生长的市场大环境内，创业大多都是九死一生。受限于资金和设备的匮乏，以及大众对膜外壳行业的不了解，面对资金、技术、资源都非常雄厚且产品多样化的国际竞争对手，初成立的乐普同时承担着需要自负盈亏的内部压力，以及来自国际巨头垄断市场的外部压力，“如何打开局面并生存下去”成为李友清等乐普创始团队需要首要考虑的问题。如同没有救生装备就要驶向大海的小船，乐普的未来会是乘风破浪还是船沉海底，一切都难以预料。

当时国际市场对膜外壳的生产标准、技术标准以及安全爆破系数要求非常高，膜外壳生产技术一直被国外垄断。从参与国内第一只膜外壳研发开始，李友清便以行业前瞻性一直关注美国产品的动态。当时乐普的技术团队中也并不乏在航天和军工领域有过高端研究经历的科研技术人才，技术基础雄厚。经过几经研究探讨，李友清及乐普一众创始团队决定采取单点突破的方式，“专业”、“专注”膜外壳的研发、生产和服务，发挥自身的技术特长，探索膜外壳的创新点，实现差异化。在当时李友清的观念中，始终坚定地相信着，外国人能做到的，中国人能做到，外国人做不到的，中国人也一定能做到。

怀着产业报国、开创民族品牌的一腔热忱，李友清带领拥有多年膜外壳研发生产经验的一众技术骨干在第一只膜外壳研发成果基础上，继续做了大量的设计和实验，向国际产品技术标准和6倍安全爆破系数的技术难点持续攻破，从而让中国膜外壳生产进一步向国际标准看齐。

2004年，在经过五年的深度研发后，乐普的海水淡化膜外壳终于在静压爆破中取得了重大突破，爆破压力达到了490公斤/平方厘米，满足了69公斤级别海水淡化膜壳6倍以上爆破压力的国际行业要求。同年，乐普通过ASME美国工程师学会认证的ASME RP认证，成为国内第一家行业最高标准认证的企业。这不仅标志着乐普产品技术能力的大幅提升，也证明了乐普具备了与国际产品同台竞技的能力。

大胆创新，直面挑战，突破国外垄断格局

现在，乐普在技术研发上已具备国际高标准水平，而在当时的膜外壳市场中，以美国Pentair-Codeline为主要代表的国外产品几乎占据了中国百分百的市场份额，可供乐普施展拳脚的机会少之又少。如何突破国外品牌的市场垄断，成为李友清和乐普创始团队面临的又一难题？

乐普加强市场推广打破市场垄断的转机来源于2005年科氏公司想做一个18英寸的产品工程。当时科氏公司对产品性能、品质和服务的要求非常苛刻。在得知乐普研发的膜外壳产品在取得国际认证后，科氏公司找到李友清及其乐普创始团队，让乐普和美国公司同时做这个产品相关的研发，并明确谁先拿到18英寸膜外壳的ASME认证，订单就下给谁。这意味着一旦研发失败或者研发速度落后于美国企业，针对此次研发的所有投入都将由乐普自行承担。

面对研发投入成本可能付诸东流的风险，李友清在感受到前所未有的挑战压力的同时，也清晰地认识到这是乐普用技术实力证明自己，打开国际市场知名度突破国外品牌行业垄断的宝贵机会。凭借着乐普技术团队对复合材料的结构设计、力学计算、模具设计与加工、配方设计、工艺策划上的专业能力，仅仅7个月时间，乐普就完成了18英寸膜外壳的设计和工艺终版定稿，对大型部件、配件的研发也相继顺利完成。其18英寸300、450、1200PSI膜外壳产品，也随后相继通过了超过6倍的设计压力爆破，诞生了世界上最大直径的商用膜外壳。

冒着极大风险给美国科氏公司做的首批18英寸膜外壳商用产品，成为乐普走向国际市场的第一个成功案例，让国际市场看到了乐普的实力，也改变了市场对国产膜壳低端廉价形象的认知。

在此后的几年，乐普不断加强自主研发创新和市场推广，其研制的内径规格8英寸、16英寸、18英寸的膜外壳产品相继顺利面世，在全部通过了ASME工艺评定的同时，也逐渐得到了业内和市场的普遍认可，膜外壳市场被国外品牌垄断的局面就此打破。

推广全球应用，引领行业“膜”范

乐普凭借雄厚的国产膜外壳研发生产实力，打破了国外品牌在中国市场的垄断，并逐步在国内市场占据大份额。逐渐国内市场主导地位后，乐普进一步将我国膜法海水淡化的成本大幅降低，推广了膜法水处理工程的普及和实施。迄今为止，乐普膜外壳参与了如北京奥运会鸟巢水处理项目、T3航站楼水处理项目、太钢水处理项目、邯钢水处理项目、天津石化水处理项目等国内多项大型水处理项目中，乐普品牌膜外壳逐渐成为国内大型水处理项目的首选配套产品，并且在国际市场上崭露头角。

2013年，国家提出了“一带一路”倡议，高举和平发展的旗帜，积极发展与沿线国家的经济合作伙伴关系。在“一带一路”倡议引领下，中国与其他国家的交流更为紧密，企业间国际合作也更为频繁，中国企业迎来了全球化发展的更好时期。而同时期的乐普也正式被中国膜工业协会组织评选为“膜外壳制造龙头企业”。

随着乐普品牌膜外壳的技术实力和产品品质逐步被国际水业界认可，乐普品牌知名度和美誉度随之稳步提升。对此，乐普团队筹划多年的国际化战略恰逢其时，得以顺利实施。搭乘着国家开放政策的东风，乐普趁势启航，迅速投入全球化发展的快车道。

深耕行业多年来，乐普已与许多国际水业界知名企业建立了良好的合作伙伴关系，并合作完成了多个全球范围内颇具影响力的水处理项目，在新加坡大泉31.85万吨海水淡化项目、新加坡大士三期13.6万吨海水淡化项目、新加坡樟宜新生水水处理一期、二期共45.6万吨项目，沙特阿拉伯拉比霍三期60万吨独立供水项目、阿尔科巴一期、二期共81万吨海水淡化项目、阿布扎比特瓦拉 90.92万吨反渗透独立供水项目等多个超大型水处理项目中担任重要参与企业提供膜外壳产品及技术支持。

如今，乐普在国际水处理膜外壳生产领域中，已具备强劲的国际竞争力。据乐普副总经理杨东伟介绍，乐普目前在膜外壳研发和生产上已拥有很多个第一，其中包括中国首个大通量膜外壳、中国首个超高压膜外壳、世界首创多膜壳组合单元等。23年里，经过多次改型和升级，乐普的分离莫外壳已囊括了水工业应用的全部规格，覆盖工作压力从150PSI到2000PSI，所有产品全部通过了ASME RP, CE, ISO9001, ISO14001, ISO45001, UL/NSF等认证。乐普不仅在技术研发上拥有同行业最多专利，包括30余项国家专利及PCT专利，还在产品市场推广上实现了国内及国际市场的占有率第一，成为世界膜外壳行业当之无愧的“领跑者”。

中制智库理事长兼研究院院长、第十一届孙冶方经济科学奖获得者、中国工业经济联合会科技创新促进中心副主任新望认为，乐普是标准的科研起家，针对海水淡化这一特殊市场，二十几年里乐普不断实现水工业新材料装备——膜外壳的技术突破，做到了进口替代，并且走进了国际市场，有自己的杀手锏，其不仅是利用“一带一路”走出去的典型成功案例，也是真正的行业隐形冠军。

23年来，哈尔滨乐普从每天仅能生产3支膜外壳的小公司，发展为年产10万只膜外壳的行业隐形冠军企业，从国际膜外壳的追随者，转变为国际膜外壳市场的领跑者。“专注专业，利出一孔”是所有乐普人关于团结、务实、创新、拼搏、奉献精神的凝聚，也是乐普这颗巨树持续生长的养料。

时至当下，国际环境日益复杂，市场竞争日益激烈。世界经济严重受挫、国内经济持续回暖的背景下，国家提出构建国内国际双循环相互促进的新发展格局。内需增大，意味着国内水行业的发展仍具备充分挖掘的潜能。而于此同时，随着对外贸易优势的提升，新兴网络科技的蓬勃发展，膜外壳行业也将面临更多挑战与机遇的并行。

未来，乐普将永不止步，着眼长远，重新出发，继续发挥其作为中国膜外壳制造龙头企业的引领作用，积极参与国家对国内国际双循环相互促进新发展格局的构建，以前沿科技带动技术和品质的提升，在安全性基础上，提高膜外壳的易用性，并联合上下游供应链众多企业和合作伙伴，发力提高膜外壳的制造水平和生产效率，加大和全球水产业广大用户和伙伴的交流合作，提升中国制造业的国际影响力。