原标题：年终大促决战时刻，SHEIN助力商家销量大涨，一周卖出上万单

上世纪末，南京的宝庆银楼曾聚集了一批江浙首饰名匠，打造了上百家银楼，不仅吸收了新的管理理念，还引进了海外先进技术设备，逐步从生产企业迈向品牌化路径。宝庆银楼以中国饰品的独特风格逐渐打开了东南亚、欧美等地的海外市场。然而，随着时间的推移，国际市场竞争日益激烈，中国饰品企业需要不断创新和变革，才能在国际市场中站稳脚跟。此时，以SHEIN为代表的跨境电商平台的兴起为中国饰品企业出海提供了新的机遇。

SHEIN平台上饰品卖家严辉的经历是中国饰品行业转型的一个典型案例。几年前，青岛饰品产业带的商业形态仍以传统外贸为主。严辉在毕业后进入青岛一家外贸饰品工厂，一线的生产经历让他对各类产品的设计、工艺、材质和成本有了深入的了解。随后，他与同伴来到“创业天堂”义乌，前有商贸城的小店面揽客，后有青岛饰品厂供货，逐渐接触到了来自世界各地的贸易商。

然而，“当时的传统订单模式已经很卷了，为了拿到订单很多卖家连定金都不收，有的贸易商还会拿着我们做好的新品坐地起价，如果不答应就拿给别人家做大货”，严辉回忆说。虽然生意越做越大，但当时的大部分精力都花在了讨好客户、催货款上，对于产品设计和质量水平的功课反而落下不少。

2018年开始回到青岛自建工厂，严辉想要回归生产者本身的优势和主业，以产品力在饰品赛道取胜，与SHEIN的合作证明了他的选择是正确的。“我记得入驻第一周我们上线了200多款，一下子几乎全部都卖起来了，从早到晚都在贴标、发货，一天发出的现货就有好几大箱”，他坦言，SHEIN平台的用户特别识货，他们追求的是高质量、有特色的产品。正是这样的市场需求，促使严辉不断提升产品的设计和品质，以产品力在饰品赛道上取得了显著的成绩。

在与SHEIN的合作中，严辉深刻体会到了小单快反模式的魅力。这一模式不仅减少了中间环节，让产品更快地触达消费者，还通过精准的销售预测，帮助卖家提前部署生产节奏，减少盲目生产带来的浪费与损失。在SHEIN平台的备货建议下，严辉得以用小单测试新款，根据销量预测调整生产规模，从而实现了收益的最大化。

随着跨境电商的快速发展，中国饰品企业出海正迎来前所未有的机遇。严辉也深知，出海的生意并不是一个可以点石成金的风口。要想在国际市场上站稳脚跟，必须注重产品的设计和品质，不断创新和突破。因此，他不断扩充设计团队，根据风格系列方向进行更专精的产品开发。同时，他还将一部分团队集中在细分产品的开发上，做出“人有我精”的爆款；另一部分精力则花在新风格、新款式的探索上，抢占“人无我有”的新兴赛道。

眼下正逢“黑五”大促前夕，严辉的青岛工厂已经全面进入备战状态。他提前进行了秋冬新款的开发，并提速生产备货，全力冲刺2024年销售高峰。据他介绍，今年已经是他第三年参加“黑五”大促了。与前两年相比，今年的他更加从容和自信。这不仅是因为他已经积累了丰富的经验，更是因为他与SHEIN平台的合作已经越来越默契。

在SHEIN平台的支持下，严辉的饰品店铺销量一再上涨。尤其在“黑五”加热阶段，大部分款式的一周销量能达到三、四位数，还有几十个“爆款”一周就能卖出5000单、甚至上万单。这样的销售业绩，不仅让严辉收获了丰厚的利润，更让他对未来的发展充满了信心。

据Statista数据显示，全球配饰市场2023年的市场规模已经达到5511亿美元，并仍处于高速增长中。尤其年末的全球性购物狂欢节更是卖家们抓住市场机遇、将全年销售业绩抬上高峰的重要时点。

随着跨境电商平台在海外的高歌猛进，这些闪闪发光的中国“宝藏”更高频地出现在了海外消费者的购物车里，中国饰品企业出海也将朝着个性化、定制化、品质化的高质量发展路线进发。而SHEIN作为跨境电商领域的先锋企业，将继续发挥其独特的小单快反模式和强大的市场影响力，为中国饰品企业出海提供更多的机遇和支持。

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