酒业凛冬，仍有品牌逆势上扬。12月31日，四川古蔺郎酒销售有限公司召开全国经销商会议，郎酒股份总经理汪博炜宣布，郎酒2024年度回款、出货，在2023年基础上再次双创新高。

鼓舞人心的同时，郎酒集团董事长汪俊林确定了2025年郎酒“强壮、稳健、增长”的发展原则，号召厂商携手，相互成就，厂商命运共同体打胜仗，指出“冬天的担当必定赢得秋天的收获”。

诚如所言，在白酒行业迎来新一轮寒潮、打“逆风局”的当下，郎酒取得“双高”成绩，正是对其“酿极致好酒，唯客是尊”等战略正确性的有力佐证。如今，酒业竞技场上，郎酒不仅仅在“产品力”维度稳定发挥、于酱香板块继续巩固其龙头地位，更在企业文化层面凝聚共识、塑造定力，以“龙马狼精神”为引领，稳扎稳打，交出了“坚守、壮大、拼搏”的长跑答卷。

郎酒回款、出货两开花背后：凛冬已至，行业需要“龙马狼精神”

2024年是行业的变革之年、重塑之年。中国酒业协会理事长宋书玉日前指出，白酒产业进入新一轮调整转型期，存在包括产业产能增长与需求放缓、产区政府经济指标增长与产业下行、消费动能不足与价格下行在内的多重矛盾。而近日，华创证券近日发布的最新研报亦显示，结合渠道反馈，多数酒企已务实调低2024年原定目标，对2025年规划亦更务实理性。

在信心比黄金重要的凛冬时期，更需要鼓舞士气、增强斗志、凝聚共识，厂商“携手共艰危”，方能打胜仗。而郎酒之所以能创下双高，也离不开“龙马狼”的精神内核支撑。

汪俊林曾这样解释“龙马狼精神”：像龙一样大气、正气，像马一样勤劳、勤奋、忠诚，像狼一样敢打、敢拼、团结奋进。经得起折磨，受得起委屈，敢于胜利、敢于创造价值和奇迹。“龙”“马”“狼”三组形象，高度凝练了郎酒人的精气神。

2024年，郎酒以“品质、品牌、品味”三品战略为引领，持续推进思想升级、团队升级、产品升级，在变革中重塑，激发龙马狼精神，践行打胜仗信仰，在逆境中坚守、拼搏、壮大，赢得了可持续、有质量、战略性增长与经营性增长相得益彰的良性发展局面：

市场层面，市场政策稳定持续，主销产品迭代升级，红运郎、青花郎、红花郎、郎牌·黑马特、郎牌特曲·T8、顺品郎、小郎酒组成的中国郎七大战略产品齐聚，构建完整矩阵，市场布局加速完善，市场动作精准有效；

渠道层面，盒装酒联盟商质量持续优化，厂商命运共同体建设初见成效；销售层面，“事业部+综合大区”的营销铁军建成运行，品牌势能、市场动能双向驱动，持续提升的品牌力、产品力、渠道力、执行力，塑造有效销售力。

多重“合力”下，郎酒最终圆满完成了2024年度既定市场目标，也给行业服下一颗定心丸。

“强壮、稳健、增长”：厂商携手打胜仗，郎酒多维筑基蓄势“下一个春天”

在战略上以龙马狼精神凝聚共识外，在具体战术上，郎酒也让行业看到了“厂商同心打胜仗”的跨周期范本：

一直以来，秉承着“客户第一、唯客是尊”的宗旨，郎酒全心全意为盒装酒联盟商服务，倾听市场真实声音，致力于以体系的力量赋能联盟商，最终实现可持续高质量增长。在“发现问题”层面，郎酒通过切实走访调研，一对一交流座谈，以及听取办事处工作汇报等方式，认真倾听和收集经销商的发展意见和建议。

解决问题层面，郎酒针对不同市场的实际需要，与当地经销商团队一同发力，从渠道建设到产品动销，从终端陈列到消费者服务，从组织建设到目标管理，赋能盒装酒联盟商全面提高核心竞争力与服务品质，全心全意为消费者服务。

与此同时，面向C端，郎酒持续提升品牌影响力，如展开郎酒庄园会员节、青花郎开盖扫码、青花郎「财友圈」、中国郎火锅英雄会等系列活动，与消费者建立深度链接，引领潮流生活方式，掀起郎酒消费浪潮，最终为销售市场赋能。

穿越周期，生生不息。经销商、市场双向赋能，最终成就了郎酒回款、出货“双开花”的佳绩。面向2025年，郎酒将站定“强壮、稳健、增长”的发展原则，以龙马狼精神为引领，坚守长期主义打胜仗，为“下一个春天”积蓄势能。