在当今快速发展的工业领域，涂料作为工业“服装”，是工业美学的幕后英雄，承担着美化环境、保护基材的重任。而涂料性能的优劣，很大程度上取决于涂料中的功能性添加剂。长期以来，我国涂料添加剂市场一直被西方化学巨头所垄断，国内涂料企业只能依赖价格高昂的进口产品。

在此背景下，珠海市金团化学品有限公司（简称“珠海金团”）应运而生。专注涂料添加剂25年，珠海金团以创新驱动国产替代，在湿润分散剂、表面控制助剂（润湿剂、流平剂、手感剂）、消泡剂、附着力剂、流变助剂、导电剂等多个产品线上达到“国际先进、国内领先”水平。25年磨一剑，这家国家专精特新“小巨人”企业如何破解涂料界“卡脖子”难题，实现国产替代的？

^{珠海市金团化学品有限公司}

一、涂料添加剂：工业美学的隐形推手

在工业生产中，涂料添加剂扮演着不可或缺的角色。正如美食中的酱、油、醋，虽然用量不多，但在最终性能结果中起着决定性的作用。涂料添加剂种类繁多，广泛应用于汽车、家具、电子、船舶、建筑、轨道交通等涂料行业，对于改善和提高涂料分散性、光泽度、耐腐蚀性等性能至关重要。

以汽车涂料为例，如何让油漆中的颜料均匀分布、消除涂层气泡、增加光亮度等，都需要依靠添加剂来实现。这就要求涂料添加剂的研发和生产，不仅需要专业的化学知识，更要满足不同行业的不同涂料需求。

近年来，随着环保需求的日益增强，油性涂料逐步转向水性涂料。然而，水性涂料中的添加剂研发难度极高，多数产品长期被西方化学巨头所垄断，中国涂料企业只能依赖价格高昂的进口产品。生产成本居高不下，国内涂料行业发展也陷入瓶颈。

世纪之初，伴随着中国经济的腾飞，刚从武汉化工学院（即武汉工程大学）毕业的王文，怀揣着化工梦想，成立了珠海市金团化学品有限公司。“进口产品在高昂的价格上，却无法针对性地满足客户的特殊需求。”王文敏锐地洞察到了国内市场对高品质、针对性强的涂料添加剂的巨大需求，于是决心打造中国自己的涂料添加剂品牌。

二、从贸易到制造：一片荒地上绽放的青春

对于企业家来说，创业从不是一帆风顺。珠海金团的创业之路，是在一片荒地上开始的。“光是产线的调试，就花了一年的时间。”珠海市金团化学品有限公司生产总经理李武平回忆道。

从贸易转向制造，珠海金团开始了艰辛的研发创新之路。化学产品的研发是一个复杂而漫长的过程，需要找到正确的合成方式以及合成条件。例如，有些用于消除油漆中气泡的消泡剂，其合成过程中需要300摄氏度的高温，而高温又会带来更多其他方面的挑战。此外，从实验室研发成功到工业化大批量生产，还需要进行大量的工艺调整和优化。

^{李武平 珠海市金团化学品有限公司生产总经理}

三思方举步，百折不回头。“产品专用，市场专业，企业专注，企业家是专家。”是成长为隐形冠军企业的核心关键。珠海金团是这一理念的深刻践行者。

作为专业出身的王文，耐心，是他身上最为明显的品质。在一片荒地上建立先进的实验室和生产线，引进了高端人才和先进设备，经过无数次的尝试和失败，金团终于成功研发出了上百个涂料添加剂产品，涵盖了表面控制助剂、湿润分散剂、消泡剂、附着力剂、导电剂等多个领域。

同样，在初期对产品赋予卓越性能的专注中，金团埋头苦干、低头赶路，不自觉地忽略了市场宣传与品牌推广的重要性。这也让珠海金团的涂料添加剂从实验室到推向市场的过程中，走了一些不必要的弯路。 在起步阶段，尽管产品品质卓越，但珠海金团的品牌影响力尚未建立，导致高阶大客户对其产品持观望态度。直到一次广州展会，珠海金团迎来了命运的转折点。凭借着优异的性能、适中的价格，珠海金团在展会上脱颖而出，高阶客户的订单纷至沓来。这不仅验证了金团产品的市场价值，也启发了金团对于产品应用潜力的新认识。

如今，珠海金团已经成为我国涂料添加剂行业的领军企业之一。每年给几千家涂料、油墨行业客户提供产品与服务，不仅为我国涂料添加剂的进口替代作出了巨大贡献，还慢慢的开始了助剂产品的外贸出口，服务更多国际客户。2022年，珠海金团被评为国家级专精特新“小巨人”企业。这一荣誉不仅是对珠海金团过去努力的肯定，也是对未来发展的期许。

三、以点破面：独门绝技与未来展望

金团的核心竞争力在于其几十年如一日不断求索创新的强大研发团队。从最初的个别产品突破，到逐步构建起完整的产品线，金团实现了以点破面的跨越。分散剂、导电剂等高端产品的成功研发，不仅打破了国际垄断，也进一步推动了行业的技术进步。

以导电剂为例，这是一种用于油漆静电喷涂施工时的产品。它可以让喷出的油漆微粒带有电荷，与工件上的电荷互为正负极，从而快速定向吸附在工件上。这种技术不仅大幅度提升了喷涂施工效率，还使得喷涂环境更为环保，节省了油漆材料。金团成功研发出这种导电剂，并得以量产，为涂料行业带来了巨大的惊喜。

分散剂的分散性能是涂料颜色鲜艳均匀的决定性因素之一。没有它，涂料中的颜料本身的鲜艳色彩难以充分展现，涂料储存也会变得不稳定，容易形成沉淀和颜色不均匀。珠海金团经过多年的研发和实践，成功研发出了一系列的高品质的分散剂，并得到了市场的广泛认可。

涂料市场空间广阔，国产替代大有可为。据Markets and Markets报告，全球涂料添加剂市场预计将从2023年的83亿美元增长至2028年的105亿美元，复合年增长率为4.7%。环保需求的增加和对防腐性能的提升是推动市场增长的关键因素。

当前国内涂料市场主要由海外企业主导，国产替代潜力大。随着国产汽车、船舶等装备制造的崛起，国内工业涂料企业也迎来新发展机遇。珠海金团化学品有限公司项目负责人王震亚告诉我们，“目前国内市场估计有一半还是进口产品，珠海金团要走的路还有很长。我们首先还是要专注于自身领域，不追求占据多大的市场份额，而是注重将产品和服务做好，引领行业发展。”这种务实而坚定的态度，正是珠海金团能够成为行业隐形冠军的关键所在。 从最初的贸易代理到自主研发，从艰苦创业到行业引领，珠海市金团化学品有限公司以其不懈的努力和卓越的创新精神，书写了一部涂料添加剂行业的传奇故事。在环保与性能并重的时代背景下，金团不仅为中国涂料行业提供了强有力的支持，更为全球涂料添加剂市场的未来发展贡献了中国智慧和力量。正如创始人王文所言，当再次抬头时，原本的一叶扁舟，已是市场蓝海中的巨轮，引领着中国涂料添加剂行业向着更高、更远的目标航行。