一、背景
2020年作为电·商主播遍地开花的一年,从短视频和直播的活跃用户上涨趋势即可见,全民直播卖货时代或将加速到来,而传统房产企业也逐渐踏上线上之旅。
从去年淘宝双11的直播看房,到如今淘宝4月20日要举办房博会,乐居也可以参与其中,只不过需要参与的楼盘支付一定的淘宝平台曝光费用,且单项目的上拍房源需大于4套,品牌下多项目的上拍房源需大于10套,还有附属的条件是上拍期间至少保证每周有效直播3次,而随即可以给开发商带来的是淘宝拍卖及直播频道的超大流量引入和关注。
二、薇娅直播卖房
大平台都在极力的推广线上房产,作为直播带货一姐的薇娅自然也想破局拓宽流量领域,这一次薇娅和复地集团携手在线直播卖房。据了解,4月2日当天,薇娅还会把直播间打造成首次家装节,集合优质家电、家具品牌,完成一次真正意义上的,联合房产、传统家电、家装行业的全新所见即所得的直播尝试。置入包括装修、家具、家纺、家电、建材等类目在内的美家全品类商品,涵盖20余个国内外知名品牌。“薇娅家装节”不仅仅为消费者带来了卖房装修一体化的消费路径,也是在淘宝直播一次高客单价、特殊品类产品的一次重要实验。
本次直播最大的看点就是卖房,薇娅售卖的楼盘是复星成员企业——复地房地产开发集团旗下的杭州复地·壹中心公·寓,是复地在杭州拱墅区重点打造的集线下时尚地标和城市文化名片于一身的精品项目。在4月2日薇娅直播间上线的200多套公·寓均为现房,有62㎡和110㎡两种户型可供选择。
该楼盘位于拱墅区的核心区域,申花商圈被誉为“杭州徐家汇”,豪宅集聚区、也是杭州最热门板块之一。附近的住宅二手房价格在4-5万/㎡,而复地·壹中心公·寓的售价在26000元/㎡。复地C2M执行总经理陈文卿更是补充,薇娅直播间的售价将低于这个价格。
三、其中的思考
不过这个2014年就拿地、2017年就开盘的项目为何现在还未卖完?据查阅相关资料,发现薇娅此次直播预告中对于房子优点的介绍,其实好几处说法,对受众可能存在一定的误导。 (
误导一:将周边住宅小区的价格,拿来跟酒店式公·寓的售价相比
薇娅在直播预告中表示,“目前周围是4万多一平米,它是2万多一平米,一套房子,小的话100多万,大的话可能是200多万。” 这么说为了突出带货房子的性价比,给受众一种“价格便宜一半”的错觉。
事实上,酒店式公·寓因为产权只有40年、不能落户、水电通常为工业价格、二手转让税费高昂等缺陷,其在市场上的价格,本来就远远低于同一区块的住宅。
误导二:小心落入“学区房”的坑
薇娅说,“(房子)对面就是学校,对面是那个区最好的学校。”容易给受众造成一种“这是学区房”的错觉。尽管之后她在助理的提示下又解释了一番,说“跟学区房不一样,它不带房子条件的,需要自己去报名的。”
事实上,首先按杭州现行规定,酒店式公·寓是不能落户的,就算买了房子也落不了户,因此根本没有学区可言,即使买的是住宅,也未必就属于边上学校的学区。
误导三:loft公·寓新政真相
在直播预告中,薇娅介绍房子户型时说,“户型有两套,一套110平米,一套60平米。60平米是loft,上面可以睡,下面是客厅;110平米是大的客厅,敞开式的厨房,有两间房,一个主卧,一个次卧。” 对购房者来说,听到loft时都需要格外长个心眼,因为loft的层高对于居住体验来说非常重要。早年,杭州一些Loft公·寓的层高可以达到5.8米,基本上跟住宅跃层相近。但如今随着相关政策的缩紧,杭州绝大多数酒店式公·寓的loft层高都在4.8米以下,楼上的实际居住感大打折扣。
后续怕引起行业内的异议,薇娅在预告的最后加了这样的一张【温馨提示】。
四、总结
直播卖房本就需要更多的房产类专业知识,再加上房子的超高客单价以及复杂的消费路径,这些都让直播卖房这一件事变得更加有挑战。记得薇娅自己也在一次电视节目中说,她直播卖劳斯莱斯,一台也卖不出去。这并不是薇娅没有影响力,而是这实在是一种贵族消费。而薇娅的粉丝们,可以肯定很少有买得起劳斯莱斯那批人,而那批人同样买不起高价房。
不过薇娅的本意也不是让大家在网上就下单买房,而是尽力帮大家争取到很大的福利优惠。但无论如何在疫情后,线上化趋势都正在成为许多行业把握的重要趋势,线上购房更是时代的新产物,潮流之所向,这种融顶级流量主播、顶级流量平台、顶级流量产品于一体的线上直播销售模式,或将成业内下一步的重要变革方向。
至于4月2日的薇娅首次直播卖房的效果如何,我们可以拭目以待。