推动计量业步入智能时代,用中国精度演绎度量衡上的精彩

度量华夏,标计千秋。计量,一直与经济发展、科技进步、社会生活息息相关。自秦代统一度量衡起,从古代计量到现代计量,计量文化始终伴随中华文明不断演进,成为民族复兴的直观见证。作为计量的载体,仪器仪表是人们探知自然、改造世界的重要工具,迄今已经历模拟时代、数字时代,正加快进入智能时代。

在众多时代推手中,有一家企业仅用17年就实现从创立到辉煌登顶,成为我国工业流量仪表行业的一线品牌。其产品覆盖石油、化工、冶金、电力、轻工、食品、市政、交通等领域,不仅打破了国际品牌对中国市场的长期垄断,而且凭借优秀品质和出众口碑,反向出口到美国、英国、韩国等发达国家,在俄罗斯、印度、土耳其等国也广受热捧。这家隐形冠军企业,就是天津迅尔科技股份有限公司(以下简称“迅尔”)。

勇立时代潮头的创业者

迅尔成立于于2006年,是专业的流量仪表制造商、工业计量物联网方案提供商,致力于为社会提供精准、可靠、先进的计量产品和“一站式”高效服务,是国家级高新技术企业、专精特新“小巨人”企业,天津市“战略性新兴产业领军”企业,还获得了天津市五一劳动奖状等多项荣誉。

图片1:企业外景

迅尔所在的天津,自古商贾云集,是我国近代工业的发祥地、民族工业的摇篮,工业史长达150多年。第二次鸦片战争后,天津成为“洋务运动”官办工业北方中心,地处三岔口的“三条石”逐渐萌芽了近代民族工业。新中国成立后,天津诞生了中国第一部彩色电视机、第一部电话、第一架照相机、第一台汽车发动机、第一台模拟电子计算机、第一只手表……包括中国第一台水表同样诞生在天津。2022年,天津工业增加值5402.74亿元,规模以上工业总产值达到千亿级行业9个。

工业盛而商业荣。对仪器仪表行业来说,天津产品流量仪表产业门类齐全,外部协作配套完善,专业人才众多,有着独特的地利优势。深厚的人文底蕴,完整的上下游产业链,为伟大企业诞生提供了理想外部环境。

敢为人先立潮头,攻坚克难补短板。迅尔董事长兼总经理李红锁的这句发言,刊登在2016年6月7日《人民日报》特刊上,时值其受邀参加中国科学技术协会第九次全国代表大会后。

1977年生的李红锁,祖籍河北,出身草根,大学入党,是年轻一代企业家中的佼佼者。2016年入选天津市新型企业家培养工程,2018年获得南开区五一劳动奖,2020年入选天津市企业家队伍建设“111”工程杰出企业家,同年被评为天津市劳动模范。同期,李红锁担任中国仪器仪表学会常务理事、中国土木工程学会燃气分会理事等职。

李红锁希望,让越来越多的细分行业,出现一个个“民族标杆品牌”,共同托起中华民族伟大复兴的中国梦。这种期望,从迅尔创立之初萌生一直延续至今。

2006年7月,不到三十岁的意气风发的李红锁联合3位志同道合的伙伴,凭着怀揣艰难筹来的20万元,租了一套100多平米的民房,满怀希望地怀揣梦想,开创了迅尔。酷热的夏季,燥动的青年,开启了迅尔的成长之路。他们制订了长远目标:立足天津,面向全国,走向世界,最终成为国际一流的中国仪表民族品牌。

图片2:创业初期的李红锁

作为行业既有秩序的挑战者的后来者,前行之路必定曲折蜿蜒。

新中国成立以来,我国仪器仪表的发展经历了从无到有的仪器仪表工业体系建立时期、从有到全的成长壮大时期、从全到大的高速成长时期、从大到强的新常态时期,走出了一条从仿制到自行设计、从技术引进到消化吸收、从合资合作到全面开放自主前行、从国内市场走向国际市场的成长之路。

但客观而言,国内仪器仪表的从业者与国际先进水平差距依然较大,整体落后约15~20年。13个机械工业中,仪器仪表行业外贸逆差最大。尽管中国是全球最大市场,但是长期以来我国的核电、能源、石化等重点行业应用的仪器仪表以进口产品为主。即使在国内企业主攻的中低端领域,国货表现也难差强人意,细节做工粗糙,可靠性、稳定性差,难以与国外同类产品抗衡。

要改变国货低端、粗糙、不耐用的标识,就要从细节做起,提升科技含量,同时打造国外产品所不具备的特色优势,才能逐步赢得市场认可。知易行难,这注定是漫长艰辛的历程。

农村孩子靠产品和技术起步出身的李红锁,自小便深知做事扎实的重要性。反复思量,李红锁决定从品管体系建设入手,先努力将细节做到极致,夯实产品质量的根基。

设计方面,他带领研发骨干,投入大量精力用于产品设计和质量管控,用最严格的工艺审慎对待每一件产品。小到一个接线端子的选用,大到整个技术路线的确定工艺的精准焊接,以近乎艺术家的眼光去审示每一件作品,决不让一件次品砸了公司的牌子。

队伍方面,他高薪聘请专业人士担任品管体系负责人,在一个月内即组建重组完毕一支22人的品管队伍,配备了工艺工程师、体系工程师、品控工程师,团队由总经理由他直接负责。

流程方面,他科学地设置来料检验、过程检验及控制、出厂检验和售后指导等环节,利用生产信息化管理系统和智能仓储管理系统,实现产品全流程可追溯,全面保障了产品质量提升。

这套通过科学的品管体系实施当年建设,产品的一次性下线合格率提高到97%,出厂合格率提高到99.5%,迅尔的产品质量和精度得到了的大幅提升。实施当年,带动了用户满意度的大幅提升,同时公司的效益也大幅提升了。一次性下线合格率提高到97%,出厂合格率提高到99.5%,有效避免了浪费。

有了品质质量作后盾,李红锁推介国货的底气十足了许多,开始与国际巨头平等对话正面PK。2015年以来,迅尔积极参加国际行业展会和论坛,连续数年亮相德国汉诺威工业博览会,多次组织与国际知名自动化企业的交流与对话,相互取长补短。迅尔在打铁自身硬的豪迈中,一步步走向行业的品质巅峰。

深耕技术赛道的大国工匠

迅尔源起于天津大学过程检测与控制重点实验室,其基因天生就有对产品技术创新的追求。技术创新、产品研发,伴随着迅尔成长的每一个阶段。

基于苦练内功的不懈追求,迅尔早早组建了专业、独立的研发机构,与清华大学、天津大学、中科院、天津市计量监督检测科学研究院、市政工程华北设计总院等科研院所长期开展产学研合作,在加拿大、新加坡设立海外研发机构,获得了“天津市企业技术中心”称号。

。公司技术中心的升级版——“流体测控技术产业研究院”正加紧筹备中,这是我国首家相关领域技术的专业研究机构,是未来行业内技术创新、技术交流的聚集地。

李红锁认为,投资建设高水平的检测中心,不仅是实力的象征,也展示精益求精的态度,更体现的是迅尔扎根计量的信心和向上突破的决心。为此,他力排众议,迅尔斥资3000多万元建成业内遥遥领先屈指可数的超大口径流量标定的检测中心,正在申请CNAS认证,那样就可以为行业提供服务和技术支持了。“一花独放不是春”迅尔始终坚持联合业内企业一道,为振兴我国流量仪表行业而努力前行。成为员工引以为傲的计量技术“达摩院”,获得了“天津市企业技术中心”称号。

图片3:业内遥遥领先的超大口径标定检测中心

近年来,迅尔对产品技术的投入持续增加,占每年营收比例每年都拿出销售收入的8%—10%投入到研发中,现有研发技术人员50余人,承担和参与了20余项国家级、省部级的基金项目和课题,累计获得了100余项授权专利近200项的各类知识产权授权和30多个软件著作权。公司每年都有十余种新产品、新技术推向市场,多项产品、技术填补国内空白。

有了强大的技术后盾,公司目前可为各行业用户提供八大系列工商业用流量仪表,以及智慧水务、智慧热力、综合能源管理等物联网系统解决方案,营销网络遍布全国,分别在河北、广东、辽宁、福建、新疆、安徽、湖南、山东等地设有8家分支机构,加上200余家经销商,使得公司最新产品可以同步销往全国。2021年,2023年,迅尔共公司生产销售各类工商业用流量仪表60000余台,出货量始终保持在行业前列。

有了足够大的出货量支撑,迅尔尝试将民用流量仪表生产线,改造成工业流量仪表生产线。由于缺乏成品和现成的案例参考,参考案例,李红锁带领自动化团队反复研究,前后改版十多次终获成功,成为业内的新创举。如今,距天津总部60公里的迅尔仪表青县生产基地,由迅尔自主研发、国内首创的工业流量仪表自动化流水生产线稳定运行,用仪表测量着行业的新高度。

批量化的生产,带来了总成本的大幅降低,进而提升了产品竞争力。迅尔的涡轮流量计等多款产品,凭借价格仅有国际竞争对手五分之一的超高性价比,成功赢得了客户信赖,一部分实现了进口替代和解决了“卡脖子”问题。部分取代了对方市场。

图片4:李红锁带领团队技术攻关

迅尔产品的核心竞争力不止价格,更在科技含量。

智能化方面,李红锁带领迅尔走在时代前沿。2015年,迅尔推出了自主核心器件数字化涡街流量计,不仅适用范围广,精度高而且能长期运行比较稳定稳定运行,唯独抗震性差。为了破题为了重点攻关的难题,迅尔的新加坡实验室负责核心器件的整体设计,明确新加坡芯片设计团队负责芯片设计,在台湾完成流片定型。历经三年反复实验,研发成功。这款专用芯片它取代模拟信号处理电路,尺寸更小,性能却更可靠。这款智能产品打破了美日欧美等发达国家的技术垄断,获得了天津市“杀手锏”产品认证,被评为中国仪器仪表学会的优秀产品奖。目前,越来越多的迅尔产品,在科技赋能之下,引领行业步入智能时代。

逐梦无止境,创新不停步。迅尔新建的生产基地占地110亩,一期工程已于2021年投入使用,已实现年产10台的生产能力,全面建成后可形成25万台套/年的交付能力,实现智能制造的“黑灯工厂”,将成为我国乃至世界举足轻重的工业用流量仪表生产基地,进一步助推迅尔成为我国工商业用流量仪表领域的领军企业、冠军企业。

至真至诚服务的贴心人

迅尔的成功源于其对行业的深入理解,对客户需求的敏锐把握,以及对品质和服务的不懈追求。自公司成立以来,迅尔一直秉持着快速反应和专业服务的理念,立志成为客户最忠诚的伙伴。

如今,在工商业流量仪表领域提到迅尔,就意味着靠谱可靠、稳定、精准、放心。当初,企业还名不见经传时的迅尔,生存是企业的头等任务。无论跟在大企业后面捡漏,还是在列强夹缝中求存,或是去勇闯未开发的市场沼泽地,只要能维持企业的稳定发展,让员工有碗饭吃稳定的收入,李红锁都乐不遗余力的去做争取。

创业初期,对待客户的各种个性化需求,一线技术人员有些烦躁。李红锁劝慰大家,务必稳住心态,尽量满足客户看似无理的要求。在他看来,今天的零散需求,可能是未来的批量商机。只能为别人所不愿、不能,企业才能足够的发展后劲。

这一经营理念被市场证明富有见地,在经历漫长等待期后迎来回报。

2009年,国家“西气东输”二线工程开工,刚成立3年的迅尔成为工程流量仪表供应商之一,负责对甘肃、宁夏等段54个检测站发电机消耗的燃气进行计量管理。

面对零下40度的野外环境考验,要求配套仪表能够捕捉微小流量的变化,且须长期稳定工作。这对于当时国内企业,无疑是技术实力的一次大考。面对难得的市场机会,很多企业只能望而却步。

图片5:参与国家“西气东输”二线工程

尽管平时表现精准稳定,但在开始测试的时候,迅尔的仪表却出现计量偏差。为应对长时间极寒的考验,迅尔技术团队反复改进仪表温控设计,仍然没有达到预期效果。一筹莫展之际,从汽车挡风玻璃加热中受到启发,将汽车行业的加热技术创造性地运用到工业仪表上,取得了技术性突破。经过一年多的现场反复测试,最终问题圆满解决,项目顺利验收。

无独有偶。助力新疆油田开采的经历,堪比参与“西气东输”工程燃气计量的成功。

新疆克拉玛依百里油区,是新疆油田公司主要石油生产基地之一。由于当地石油属于稠油,粘稠度甚至超过沥青,只能通过注入蒸汽稀释的方法开采。当时油田采用SAGD蒸汽热采工艺,蒸汽温度直接影响石油粘稠度,因此要求精准计量出蒸汽的热量。由于蒸汽里含有大量液态水,仅凭一种原理的仪表无法计量出蒸汽热量,现实倒逼迅尔须在短期内开发出适用新品。

图片6:助力新疆油田开采

百里油田恶劣的作业环境,加上茫茫戈壁大幅度的昼夜温差,让坚守现场攻关的技术团队苦不堪言。凭着过人的专业知识和超人的创业精神,团队最终成功研发出两项流计量仪表装置,可同时计量蒸汽和饱和水两相数据,真正实现了两相流。反复测试后,项目在新疆克拉玛依油田得到了成功应用,能够让油田实时、准确的了解到井下地质情况,及时调整采油工艺,极大地提高了采油效率和采油量,受到客户盛赞和推广。

类似参与重大项目的经历,成为李红锁创业过程中难忘的记忆。通过市场需求,倒逼企业成长,恰恰诠释了价值的含义。

展现出独特市场价值的迅尔,不可避免的成为资本追逐的目标。或投资,或合作,或干脆收购。面对财富自由的诱惑,李红锁表现异常冷静。从创业伊始,李红锁内心一直坚守着自己的价值观。“‘但有鸿鹄志,不轻言我身’,我和我的团队愿以毕生的精力在本专业上为国家的发展尽绵薄之力,不负少年头。” 2015年5月17日晚,38岁的李红锁写下感言。

成功不忘理想追求,李红锁婉拒了国际龙头企业的并购要求,谢绝了国内大型企业的控股诉求,只根据发展需要选定创业板上市企业汉威科技作为战略合作伙伴,共同致力打造高端的民族品牌。

随着国产仪表的不断升级、不断发展,国内仪表的性能与国外的差距正在逐步缩小。如迅尔自主研发的电磁流量计在精度、稳定性上已接近横河、E+H等同类国外品牌,隔离更换涡街流量计在部分性能上完胜国外产品。

年轻的迅尔开始进入全球化战略阶段,将企业宏伟蓝图主动融入国家“一带一路”等的伟大倡议,渐次布局东南亚、中东、南美洲和东欧等市场,同步建设海外研发中心和售后服务体系,让电磁流量计、涡轮流量计、超声波流量计和涡街流量计等更多优质产品服务海外客户。

图片7:中制智库理事长兼研究院院长新望

中制智库理事长兼研究院院长新望指出:迅尔成为隐形冠军的生存密码,主要有四个方面:扎实厚重的专业基础,塑造出竞争发展的底气勇气;持续强大的科技创新能力,助力企业占领行业技术高地;不遗余力建设科学的品管体系,保证了产品品质;面对国内外诱惑,能够头脑清醒,不忘初心,目标明晰,保持了正确的发展方向。

天津的辉煌,既得益于昔日的基础,又受益于今天的务实。天津向来鼓励发展民营经济,其中就有对计量领域的引导支持。2023年11月4日,《天津市人民政府印发关于促进民营经济发展壮大若干措施的通知》(津政规〔2023〕5号)指出:开展“计量服务中小企业行”活动,支持民营企业参与产业计量测试中心建设。

类似“一带一路”“双碳目标”“智能制造2025”“鼓励进口替代”“解决卡脖子问题”等一系列政策东风的助推和引领,为众多像迅尔这样的优质科技型民族企业,般的优质企业提供了新的时代助力,打开了广阔的空间。

计以跬步而厚积,量之千里争奋发。在未来的发展中,迅尔科技将继续保持其在行业中的领先优势地位,用强大的研发实力、精准的产品定位和高效的全程服务,推动仪器仪表行业加速进入智能时代,以恒心、匠心、赤子之心把迅尔打造成享誉国际的民族品牌,为中国科技产业的科技发展和社会进步作出更大贡献。

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