2024年，净水器行业展现出强劲增长势头。根据奥维云网(AVC)数据，2024年净水器市场零售额达240亿元，同比增长17.2%。进入2025年，伴随净水器被正式纳入国家补贴范围，行业增长动能得到进一步释放。
当市场呈现向上之势，高增长的背后，我们亦看到——与欧美成熟市场相比，中国净水器渗透率仍存在显著差距，一线城市家庭渗透率为40%，但三四线城市不足15%，呈现断层式分化，这个结构性矛盾折射出行业需要从政策驱动向创新驱动转型的紧迫性。
如何持续走出增长态势，真正从政策驱动迈向创新驱动？在水家电市场，领军企业安吉尔的表现或许可以带给我们更多启示。
数据显示，2025年一季度，安吉尔全国线下销售额同比增长28%。当这家拥有37年技术积淀的企业，以“高研发投入+场景化创新”的双轮驱动模式，真正为行业突破低渗透率困局提供新范式，在消费审慎主义时代，安吉尔的增长路径，亦可为中国制造业高质量转型带来示范效应。
场景破局：从单品逻辑到生态位竞争
在市场竞争激烈的情况下，销售从“卖产品模式”转化到“卖生态模式”是必然趋势。在净水领域，面对消费需求与渠道格局的双重变革，安吉尔实现行业领跑的一大驱动力，亦来源于其从单一净水设备供应商向全屋水生态解决方案商的转型策略。
近年来，在净水领域，需求端的变化尤为显著——Z世代“装修即配净水”的消费心智已然成熟，《2024中国家居消费趋势》显示，92%的用户已将净水器纳入硬装预算，这也意味着，人们消费行为中，净水产品的购买决策已经大幅前置。与此同时，渠道端也在进行着一场价值重估，传统家电卖场的流量红利正逐渐减弱，家装建材卖场则成为新的核心战场。
面对这一趋势，安吉尔迅速调整战略，推动线下渠道全面“转身”，位于上海红星美凯龙真北路店的安吉尔亚洲一号店，正是这一策略推进过程中的重要里程碑。
在安吉尔亚洲一号店内，人们看到的是一个集专业感、科技力、一站式服务体验于一体的高端净水旗舰空间，通过实现核心技术的可观看、可体验，消费者可以生动、深入了解安吉尔的领先净水技术。通过在不同的生活场景，感受真实用水场景，消费者得以真切地代入自己的生活状态，沉浸式感受净水效果。
从单品逻辑到生态位竞争，安吉尔亚洲一号店的启幕更为立体地展现了安吉尔的场景破局逻辑：线下渠道的全面转身，可以将销售触点提前6-8个月至装修设计阶段，成功嵌入消费者决策链的最前端，以此实现从“被动零售”到“前置锁定”的转变。
同时，这一场景化深度融合策略不仅显著提升了成交转化率，更重构了行业ASP（平均售价）模型，使得客单价大幅跃升。从更深层次来看，通过向全屋水生态解决方案商的转型，安吉尔成功超越单品竞争，构建出“水家电→水系统→水生态”的产业升级路径。
技术制胜：打造专利壁垒与标准话语权
“科技引领，销量领先”——这是安吉尔3月举办的一场品牌战略成果线上发布会的主题，这八个字或许同样可以诠释品牌的另一关键制胜之道：在行业中构建多层次科技壁垒。
深耕净水行业37年，一直以来，安吉尔都是行业技术代际跃迁中的引领者：从2014年推出末端长效净水满足日常饮水净化，开启净水1.0时代，到2019年推出A7系列，以首创分体式设计引领净水行业进入全厨大水量时代，再到2024年推出空间大师系列全屋净水，带领净水行业进入3.0全屋大水量时代，在全球净水技术发展的不同代际中，安吉尔通过前瞻性的研发投入，均在行业中建立了先行优势。
世界权威市场调查机构欧睿数据显示，安吉尔空间大师M7系列和全屋Mini软水机零售量在2024年中国大陆市场的占有率分别为18%和13%，斩获中央净水机和中央软水机行业销量第一市场地位。
在技术制胜上，安吉尔的竞争优势还体现在两个维度：专利布局与标准制定。截至目前，安吉尔累计获得专利1000余项，最近三年获得包括日内瓦国际发明展、美国硅谷国际发明展、纽伦堡国际发明展、亚洲国际创新发明展在内的全球27项发明大奖。在标准制定方面，安吉尔主导或参与20余项国家及行业标准制修订。这种"专利+标准"的组合拳，既构建了技术护城河，又掌握了行业话语权，形成难以复制的竞争优势。
值得一提的是，一直以来，安吉尔的技术创新也产生了显著的外溢效应。例如，在满足各类家庭用水需求之外，安吉尔还成功入驻北京大兴国际机场、深圳宝安国际机场等重要场所，为数以万计的出行者提供健康饮水保障。
在全球市场的开拓中，目前，安吉尔的产品已经远销 65 个国家，获得中国 CQC、美国 UL、美国 NSF、加拿大 CSA、法国 BV、英国 ITS、瑞士 SGS 和德国 TüV 等 8 个全球权威机构认证。以科技实力引领行业发展，有评论称：当安吉尔的技术版图拓展至全球时，这也代表着中国制造正在完成从“规模输出”到“标准输出”的质变。当每个家庭打开水龙头，流淌的不仅是洁净的水流，更是一部关于技术自主权的中国叙事。
模式创新：真正赢得市场的长期投票
在场景破局、技术制胜之外，安吉尔从逆势到领势的发展趋势，还在于其模式创新。
创造净水市场的经营新气候和新局面，如文上所言，当安吉尔亚洲一号店的启幕标志着安吉尔线下门店全面“转身”，今年以来，在家电国补政策助力下，以“百城百店”同开之势抢抓新一轮家电“存量和增量”市场，安吉尔可谓全线引爆风口。
据统计， 2025年1-4月，安吉尔全国线下门店新增233家，覆盖28省143个城市，全国一季度线下销售额增长28%，呈现出令人瞩目的增长态势。
此外，在优化消费者沟通上，安吉尔推行的“样板点店效倍增计划”，则通过优化产品陈列（1.0-2.0-3.0净水产品），让全屋净水解决方案与家居家装美好新生活场景进一步紧密结合，降低消费者认知门槛，提升一线导购信心。
当下，消费市场的审慎态度虽为各行各业带来挑战，却也成为检验品牌核心竞争力的试金石。当国补政策为企业提供了红利支撑，通过洞察消费者需求变化，实现从卖产品向卖解决方案的转型，通过加大科技创新投入推动产品升级，通过个性化、高端化的产品和服务，赢得消费者的美誉度、忠诚度，安吉尔推动行业从粗放增长迈向精耕细作，其示范效应值得借鉴。
据权威机构预测，在净水领域，专业品牌的市场占有率有望在未来三年内从45%突破至60%，这也意味着具备技术积淀与用户洞察的企业将主导新一轮产业升级。未来已来，在消费理性化与产业高端化并行的时代，我们看到，安吉尔已展现出了不仅是单点突破的能力，更是一种引领行业穿越周期的战略视野。
重构净水行业增长叙事，安吉尔的实践让人们看到：唯有将科技创新与用户价值深度融合，才能真正赢得市场的长期投票。