沉寂了半年的电子烟市场，如久旱之境，在酷夏七月突然迎来资本暴雨。

7月10日，国内第一个电子烟概念股思摩尔国际登陆港交所，上市首日大涨150%，取得1780亿市值，再次引发资本市场对电子烟行业的强烈关注。外界方才惊觉，原来一度持币观望的资本猎手们，从来没有放弃过对电子烟市场的捕猎。

与思摩尔上市时间相距无几，另一港股企业波顿集团，其旗下的电子烟品牌ICE暴雪则推出了名为“乘风破浪”的新一代注油式产品发布会，更强化了经销商X计划渠道深化战略。

按照该计划，ICE暴雪将全力打造其经销商赋能平台，着力培植一批合伙人量级的“事业型”、“创业型”经销商。

在其他电子烟品牌纷纷抢占实体渠道的时候，ICE暴雪却另辟蹊径，引来市场侧目。其品牌负责人黄晞在最近一场新品发布会上对媒体表示，ICE暴雪将在接下来的渠道战略上，向经销商进一步资源倾斜，通过线下门店、教育、团队建设等全方位赋能，激发经销商自身成长性，使其得以深度分享行业增长和企业发展的红利！

“在渠道战略上，我们遵规守法，不线上销售、不向未成年人出售，一直坚持广织和深耕”，黄晞说。一方面，ICE暴雪一直致力拓展线下渠道规模，另一方面，他们将渠道质量视为更核心价值。“渠道拓展的刚性支出对于所有电子烟企业来说没有太大差别，因而在市场竞争逐步加大的时候，渠道的护城河就变得甚为关键，而这又与渠道的深耕程度密切相关。”

与大多数新兴电子烟品牌不同，波顿集团这家上市近20年的老牌企业，其品牌和渠道战略，一直显得甚为稳步和低调。作为全球名列前茅的香精香料供应商，其旗下电子烟品牌ICE暴雪销售成绩斐然。

但ICE暴雪似乎并没有刻意低调，他们招来某世界５００强企业核心技术团队，起用了国际顶级的金牌调香师，打造的系列“品鉴官”活动成为后来者争相模仿的现象级营销事件。是次，在“大是大非”的战略问题上，这家企业又选择了一条似乎与所谓“互联网思维”相反的“非寻常”路径。

黄晞认为:互联网思维不是路径依赖的借口。电子烟行业在国内的发展历史尚短，没有“作业”可以抄，但商业本质是相通的，如何让经销商真正赚到钱，帮助他们真正成长，才是本质。“钢要用在刀刃上，投入要放在最有价值的地方。”

诚然，在流量为王的呱噪声中，在资本的踊跃加持下，电子烟企业线下大量“撒币”早不是新鲜事，但随之而来的僵尸渠道问题，则很容易引发另一个困局。

“to be or not to be”似乎早就不是一道选择题，而是一道是非题。

从一个人到一支队伍，需要核量级“武器”

很多成功的经销商，最初都从一个业绩耀眼的销售人员成长而来。但是到企业管理阶段，并不是每一个“李佳琦”们，都能担得起一个优秀的组织，进而拥有复制或培植若干个“李佳琦”的能力。

毕竟，如何让强者恒强，向来是一个战略难题。

这个难题困扰所有的电子烟企业，ICE暴雪也不例外。

“从一个人成长成为一支队伍，需要配备最精良的武器。但是这个终极武器是产品，技术，还是品牌等等？这是我们所有从业人员都需要静心思考的问题。”黄晞说。

实际上，资本和技术，并没有天然的孵化功能。向经销商赋能，从资金、产品、技术、品牌到经营管理种种，是一个庞大的体系化工程。从成立之初，ICE暴雪就将建立赋能体系当作战略使命。当下，他们正期待将这种赋能从1.0时代的冷兵器，进化成为核量级的“竞争武器”。

“针对销售业绩较好的创业者，我们持续提供“养成计划”，教会他们如何技能提升、如何管理团队、如何解决问题、如何讲解产品、如何开好品鉴官活动等。帮助他们形成强大的天网、地网、人网“三网”合一，完成一个创业型企业健康成长的闭环。”

按照计划，那些优秀的“李佳琦”们，将为成为ICE暴雪合伙人量级的创业伙伴，共享电子烟行业蓝海的饕餮盛宴。

据了解，“2019年全球电子烟不含加热不燃烧产品的统计销售额是330亿元。同比2018年增长超过了100%。按目前市场份额占比，中国全球排名第五，电子烟用户已经超过1000万人，这个数字，相比中国3亿多的烟民，增量市场有非常大的想象空间。”黄晞说。

没有人知道ICE暴雪会不会一直站在行业“C位”，但在某种程度上来说，ICE暴雪是幸运的，这种幸运与其天生的商业基因不无关系。ICE暴雪核心团队多为年轻互联网人，而母公司波顿集团则是沉稳的“老字号”企业。

“这使得我们始终得以游走在冷静与热情之间。”黄晞说。