在2025中国企业出海高峰论坛前夕，宁城县猫砂行业协会会长、星美科技创始人张文瀚对凤凰网财经指出，猫砂是一个个性化挺强的产品，虽然猫砂产品功能需解决宠物实际需求（如除臭、结团），但真正驱动消费决策的是主人的偏好。

企业通过添加香精（如咖啡味、榴莲味）实现差异化，尽管宠物本身可能不喜欢这些气味。不同市场存在明显偏好差异：东南亚青睐咖啡味，泰国偏爱榴莲味。