（文/李明轩）在移民服务行业这片充满机遇与挑战的领域中，政策变化频繁，客户需求日益多样化。面对复杂多变的市场环境，深圳市坚石咨询服务有限公司总经理苏炯东先生，以超越行业周期的战略眼光与破局立新的专业魄力，带领企业走出一条从区域深耕到全球布局的发展之路。他坚信：实现可持续增长的关键，不在于短期博弈，而在于能否构建起稳定、可复制的服务体系；成为真正的行业引领者，也不靠低价抢市场，而是靠专业赢得信任。

图为深圳市坚石咨询服务有限公司总经理苏炯东先生

全球化布局下的体系化建设

扎根粤港澳大湾区，深圳市坚石咨询服务有限公司（以下简称“坚石咨询”或“公司”）致力于构建全球化项目资源网络，并在新加坡、越南等地设有分支机构，项目涵盖美国、加拿大、新加坡与中国香港等热门移民目的地。这种全球化布局并非简单的地理扩张，而是苏炯东先生基于行业趋势与市场发展需求做出的战略选择。

在拓展版图的过程中，苏炯东先生敏锐地发现，如果没有稳定且可复制的服务体系，全球化布局将难以抵御市场波动风险。为此，他果断选择了“向外拓展”与“向内深耕”双线并行的战略——一方面通过开拓新市场扩大市场份额；另一方面，将资源聚焦于服务体系构建与人才梯队建设，打造“前端市场拓展 + 后端能力支撑”的闭环体系。

这种“向外拓展+向内深耕”双轮驱动模式，助力公司在过去几年中逆势增长，并为未来的全球化发展奠定了稳固基础。凭借前瞻性布局和卓越领导，苏炯东先生带领公司斩获多项权威荣誉。2024 年，公司荣获广东省因私出入境移民协会颁发的美国EB-1A项目“优质项目方”称号，彰显其在高端人才移民领域的专业实力；2025年，在第十二届国际移民及出入境服务行业高峰论坛中，公司获得“2024年度移民及出入境服务行业项目合作典范荣耀奖”，苏炯东先生本人亦荣膺“合作交流项目杰出友谊奖”。

图为苏炯东先生于第十二届国际移民及出入境服务行业高峰论坛荣获的“合作交流项目杰出友谊奖”奖杯。

专业赋能：重构行业合作生态

在行业竞争日益白热化的当下，价格战频发、同质化严重成为移民市场的一大难题。苏炯东先生却有着清醒的认知：“销售的本质不是强卖强卖，也不是虚假宣传，而是展现自己该有的能力和价值。”这番对行业本质的深刻洞察，成为公司破局突围的关键指引。“我们能够提供最优质的服务，让合作伙伴不惧价格战，也不惧专业挑战。”

为践行这一承诺，坚石咨询依托由50多位资深文案、移民律师及市场推广专家组成的高效执行团队，建立起覆盖项目尽调、材料审核到风险预警的全流程合规管理体系，持续输出专业价值。这份硬核实力带来了亮眼的成绩单：美国EB-1A项目标准客户获批率高达97%，非标客户获批率亦稳定在90%以上，展现出极高的专业水准与交付能力。

然而，苏炯东先生的“专业破局”之路并未止步于此。他开创的“赋能型合作模式”，更是重新定义了移民行业的合作生态。秉持“客户咨询终点站”的理念，公司搭建起一站式服务平台，构建从前期咨询的策略指导，到项目筛选的精准研判，再到申请材料的细致打磨，以及递交跟进的全流程赋能支持体系。这套体系不仅提升了合作伙伴的服务效率与专业水准，也让终端客户享受到更具标准化、可预期且透明化的服务体验。正如一位合作机构负责人所言：“苏总团队的赋能细致入微，恰似春风化雨，让我们在潜移默化中实现了服务能力的提升。”

这种赋能成效并非空谈，而是有真实案例佐证。一家以个人IP为核心的小型移民机构，与坚石咨询深度合作后，短短7个月内便实现了20单美国 EB-1A/NIW 项目转化。这种“小切口”撬动“大市场”的成功实践，不仅验证了公司赋能模式的有效性，也在业内引起了广泛关注。

图为苏炯东先生作为特邀嘉宾出席“香港新资本投资者入境计划高峰论坛”，并在论坛上发表主题演讲。

展望未来

在移民行业的变革浪潮中，苏炯东先生与坚石咨询始终站在潮头，从区域深耕到全球赋能，从单点突破到生态共赢，这家公司用行动证明：真正的领航者，不仅要引领方向，更要照亮同行的路。展望未来，坚石咨询将继续以“行业创新引擎”为信念，在开拓新市场、迭代服务体系的征程中，持续输出专业价值，携手合作伙伴共绘移民行业的共生蓝图，让“全球化移民解决方案”的价值惠及更多机构与家庭。